万达卖奶茶，9.9一杯

来源：壹览商业沈燕君
时间：2022-04-24 10:37:44

既想让消费者去万达影城看电影，还想让消费者喝自家的奶茶。

企查查APP显示，近日，大连万达集团股份有限公司新增“万茶”商标申请信息，国际分类涉及食品、健身器材，目前商标状态均“注册申请中”。据报道，此前，万达电影称万达影院目前在部分门店推出自有茶饮品牌“萬茶”，门店形式包括独立店和COSTA咖啡融合店两种形式。

目前，萬茶店采用了两种门店形态，一种是与COSTA咖啡合作的融合店，另一种是萬茶独立门店。

事实上，万达布局奶茶足足用了5年时间。

2017年，万达和COSTA签署了战略协议，就建立联合品牌和深度合作等事宜达成一致。2019年，万达先行开出首家“万小茶”奶茶店，该店位于广州增城万达影城。接着，万达在2020年和COSTA正式推出融合模式——萬茶与COSTA快选融合店。据悉，在2020年萬茶店已经突破70家。

在外卖平台饿了么搜索“萬茶”发现，奶茶价格最低可至9.9元，最高有26元，但无法在饿了么平台购买COSTA的外送。目前，只有部分拥有COSTA的万达广场，消费者可在万达电影+小程序中购买COSTA咖啡。

对于万达跨界卖奶茶这件事，中国消费品营销专家肖竹青对野马财经分析到，万达选择做茶饮，是建立在万达的生态链资源上，增强自身直营力量，整合细分赛道上下游，来为自己开拓新的核心竞争力。

据悉，“截至2021年底,万达广场全国有418座，其中不含重装中的武汉汉街万达广场、90个万达酒店、790家万达影城、340家宝贝王乐园。”另外，从万达官方内部及媒体报道查阅后，2022年全国计划新开业的万达广场项目将达46个。

对于奶茶店来说，选址好不好决定了未来这家奶茶店的营业成绩。作为背靠万达的萬茶来说可以说拥有了得天独厚的先天条件。和COSTA的合作也是基于该品牌拥有的强大影响力。对于万达来说，创立萬茶以及和COSTA合作，都是作为万达影城这条链条上延伸出来的副本，核心还是离不开完善消费者在万达影城的消费场景，让消费者在走进影城那刻起，就能被万达产业链包围，正所谓“肥水不流外人田”。

更何况，奶茶行业准入门槛低，搞定地理位置、原材料供应、人员等各项成本，就能开一家奶茶店。可以说是，启动简单，收手容易。

至于萬茶能否拉动万达影城销售，看起来可能性比较低。即便萬茶依靠万达这一大IP，但是也不能否定作为奶茶界“新手”，萬茶尚未打出名誉度。另外，从萬茶的产品布局上，也还未看出有独特的心意。再加上万达广场内部本身奶茶店的丰富，萬茶也很难取而代之。依赖影城这座靠山，才能增加了一分胜算。对此，万达广场后面会更看重萬茶及萬茶和COSTA融合店如何与影城做联动，双方扶持，拉动消费。

事实上，萬茶只是万达在轻资产运营的一步。2017年，王健林为万达规划了轻资产战略，开始轻资产发展之路。跨界卖车、出联名IP、进军电商等等，都是万达在轻资产运营中的尝试。

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