梁子湖畔600多亩撂荒地变花海触网营销解决销售难题

来源：湖北日报
时间：2022-01-25 16:08:59

1月19日一大早，鄂州市梁子湖畔，20余名村民拿着铲和镐，在乐华花卉种植专业合作社钢架大棚翻地。

“这10个棚总面积5.5亩，为解决重茬问题，全部轮种非洲菊。”合作社领头人金恢华皮肤黝黑，工作服磨得泛白。

金恢华37岁，梁子湖区沼山镇楠竹村人，曾在上海开花店。2016年，他回乡流转撂荒地建鲜花基地，去年销售收入突破千万元。

关店回乡，撂荒地上种鲜花

非洲菊、月季、相思梅、圣代花……乐华花卉基地俨然一片花海。

育种大棚内，花苗成畦，鲜花品种10多个。大棚外，数条废弃渔船已成“土船”，也见缝插针种上玫瑰。

楠竹村在梁子湖边。上世纪90年代末，村民主要靠捕鱼为生。进入本世纪，许多人外出打工，土地大片撂荒。

金恢华是渔民后代，19岁时外出打工，10多年辗转北上广等地。几经磨炼，他终于在上海站稳脚跟，开花店一年盈利20余万元。

一次过年回老家，金恢华看到农村大量田地荒芜，感觉很可惜，萌生返乡种花的想法。

“好不容易在外熬出了头，还回来种什么花?”不少人劝他打消念头。

金恢华打定主意，2016年关掉在上海的花店，回到村里流转数十亩撂荒地开始试种花卉。为了将步子走稳，他前往昆明、武汉、福建等地学习考察，掌握种植技术，摸清花卉消费行情。

“上海和湖北鲜花消费偏好不同，上海人喜欢淡雅，湖北人喜欢浓艳。”金恢华决定，将花朵硕大的非洲菊作为主要种植品种。果然，首批非洲菊种出后，颇受周边市场欢迎。

带动就业，50余户村民家门口上班

近年来，乐华花卉种植专业合作社不断扩大种植规模，流转撂荒地600多亩。

育种基地旁有一间简易办公室，各类表彰挂满三面墙。其中，2019年荣获的“全国农村青年致富带头人”奖状摆在显眼位置。

这几年，乐华花卉基地累计投入资金过千万元。2020年，投资200多万元对数百个钢架大棚实施水肥一体化改造，还投资100多万元开起6个包房的农家乐。

“农家乐要摘菜工、洗碗工，基地除草、施肥、采花、包花等环节都要人工。”金恢华说，近3年，合作社每年用工1.5万人次，发放劳务报酬100多万元，帮助50多户村民实现家门口就业，带动20余贫困户脱贫。

“感谢金总让我看见生活的希望。”49岁的高兰芝是楠竹村6组村民，丈夫身患白血病，花光积蓄后还借了不少外债。金恢华得知后，与她签订帮扶协议书。自此，高兰芝边照顾老伴儿边到花卉基地打工，年收入近3万元。

非洲菊四季开花，环境适应性较强。2019年，金恢华与沼山镇5个村、梁子镇沙湾村、涂家垴镇公友村等7个村集体签订非洲菊种植合作协议。金恢华提供花苗，开展技术指导，并负责收购销售。目前，7个村共建非洲菊种植大棚123个，种植面积200多亩，每亩年均可增收1万余元。

触网营销，解决销售难题

趁着好天气，金恢华拿起手机到处拍摄。拍完大棚里的花苗，又对着翻地的老乡拍。

“看，才发上去就有好多人点赞。”钻出大棚，金恢华兴奋地将手机放到湖北日报全媒记者面前。

鲜花种植出来，要确保有钱赚，必须有市场。2019年底，金恢华在武汉、黄冈、鄂州三地设了4个批发配送中心，开了两家直营店。

2020年初疫情突然来袭，花卉销量断崖式下滑，金恢华损失200多万元。近两年，由于常态化疫情防控，鲜花市场没有回暖到疫情前水平。

去年7月，金恢华注册抖音号“花公子”，在网上销售鲜花，目前粉丝近万人。

“别看粉丝不多，找我买花的还不少。”金恢华说，今年将借力直播带货，发力线上销售，让淡季不淡。

“搞农业贵在坚持。”金恢华定下小目标：今年销售争取突破1500万元。(夏中华胡倩戴勋)

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