微动态丨电商激荡20年(2)：“没有中间商赚差价”的真相是什么？

来源：联商专栏无名
时间：2022-10-09 15:47:04

出品/联商专栏

撰文/无名

(资料图)

上文论到“电商与线下实体的不公平竞争的核心并非在于‘成本’，而是‘直接抢劫’且对诸如商铺为代表的中产阶级家庭单位造成了致命冲击”，本期继续分析“电商功过”，依旧首先摆明观点：之于我国国家经济层面，电商的“功”是不可抹杀的，但“过”或许更甚。

一、电商所谓的“没有中间商赚差价”的真相是什么？

电商冲击最大的当属“供应商体系”，就像某二手车脍炙人口广告语所言：“没有中间商赚差价”，这看似是在为消费者省钱，但若真扒开来看，其实完全是一个“玩文字游戏的伪概念”，且属于“鼠目寸光”那种。

诚然，经销商层数越多、加价必然越严重，但经济学原理告诉我们：经济发展的源动力及特征即为分工体系的不断细化。就像“中介”的出现与发展，一方面源于需求，同时也代表着物质生活的快速发展，使时间与信息的价值愈发突显，换言之即花钱买信息、买时间。而经销商体系也是一个道理：他们并非想象中那种纯粹“二道贩子、倒爷”等只是倒手、扒皮的存在，实质也在为品牌及消费者做了大量工作并赋能价值。

比如我弟弟与弟妹曾经开过一个服装服饰店，当年他们就属于“倒爷”那类，去广州看货、进货，然后回来开店卖货，可有三点需要尤为注意：

1、他们是真真正正真金白银往里投的，正因为如此，所以他们选货时绝对是“无比慎重、货比N家”，对于他们而言，若卖不出去就意味着赔钱（资金投入、时间成本、机会成本等）；

2、他们虽没有经验，但满含创业的激情与未来“做大、赚钱”这一美好的憧憬（激励），所以他们有极大的主观能动性，即便二位都毕业于“社会大学”，打小不爱学习，但为了干好这个生意，他们可谓废寝忘食地看资料，学习时尚与产品基础知识，判断流行趋势……选货时也更多站在消费者立场上，考虑什么货能更好卖、什么货可以作为主打品、什么作为集客品等，这意味着他们不仅付出了“真金白银的创业成本”，更付出了极大的“时间成本”，而这些同样属于产品价值。就像为中介付费一样，他们的产品与成本不正是信息与时间？

3、他们订货回来后，紧接着还要装修店铺、开业、做宣传、营销等等，这其中的每一项都或多或少地牵涉到下游供方。

虽然我弟与弟妹的这次创业规模很小，但“麻雀虽小、五脏俱全”，基本逻辑、心理与层级供应商是差不多的，只不过体量与资源不同罢了。故而智慧如您应该已发现：供应商并不只是“赚差价”，他们真的是在做“价值赋能”，且每一步都意味着“投资”，链接着“下游”，从而为相关行业提供机会（如商铺房东、装修公司、材料方、厂家、小型宣传品打印店、就业等等）。

二、电商究竟“消灭了些什么”？

与此同时，我们还需要明确一个核心前提：消费者真的都不傻。的确，“信息不对称”为不诚信商家谋取暴利制造了机会，但要知道“由于市场的存在，尤其是大型商业体的出现，使此类靠信息不对称发家的商家愈发没有生存余地”，而“成交意味着价值的认同”，所以消费者最终在店家消费意味着对于卖家的“整体价值”认同：这包括硬件、软件两大方面，比如产品、服务、装修风格、营销等等，每一项同时也意味着成本。而“成本即需求”：比如服务意味着店员素质、培训等，这带动了就业及人员能力提升；装修风格意味着装修业的机会；营销投入则意味着对广告业的需求……

因此，中间商们确实并非只赚差价，他们是在真金白银地投资，真真正正地做价值赋能。而大家应该知道“投资是经济发展的主要方式”，可因为电商抢劫式的不公平竞争，这一良性链条不仅被打断了，而且在认知层面直接被“扭曲”了：“从投资、价值赋能”扭转为“赚差价”……而这又告诉了我们一个现实：21世纪，学识很重要（学识，而非知识、学历），但口才更重要，要不然都搞不懂人家是在哪个维度攻击你的。

而随着各类实体被电商这种降维打击式的颠覆性冲击，许多事物被消灭与颠覆了：越来越多的供应商被消灭了，之前的供应链逻辑被重组了，商铺价值及其“一铺养三代”的传统属性被消灭了，大量关联业务与需求被消灭了，许多低门槛就业岗位也被消灭了……可另一方面，电商却根本承接不了如此巨大的社会损失。

正所谓：一将功成万骨枯，如今看来确是真理，如今屠龙少年崛起了，但却立于实体的枯骨之上。可电商巨头们却仍在说着“自己的故事”，继续混淆视听、多方位洗脑，无视当下“大潮退去，似乎把整体经济都给搞裸泳了”的残酷现实。

这似乎又告诉了我们一个道理：在残酷的丛林法则社会中，想成就大事，必须要狠一点。

结语

如你所预料的那样，我弟弟与弟妹的小店最终还是倒闭了，随之破灭的还有他们的创业激情与再试一次的冲劲。对于他们的这次创业失败，他们给出了这样一段结语：“不是我们不行，而是电商发展太快了，你们看着吧，照这样下去，早晚所有零售类店铺都得完。”他们说的那年应该是2013年左右，现在看看，没想到他们竟然还算是预言家呢！

一言至此可谓酣畅淋漓，只是还有两个重点：

·电商的功过判定

·为何在我国电商会造成如此深刻影响

下期收官，感谢支持，欢迎多提宝贵意见。

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