天天最新：卖咖啡、羽绒服、月子套餐……猿辅导花式跨界

来源：直通IPO 盛佳莹
时间：2022-10-08 15:39:26

来源/直通IPO

撰文/盛佳莹

近日，曾经的教培巨头猿辅导卖起了25万的月子套餐。消息一出，立即引起了网络热议。

(资料图片)

双减一年来，教培机构们都不得不走上转型路。

如今最成功的无疑是新东方的直播带货，因为 “东方甄选”的成功破圈，好未来、高途、豆神教育也纷纷开始探索直播带货领域，一时间，学英语、讲历史的“教育”直播间纷繁多样。

不过和昔日同行们“挤破头”往直播带货方向钻不同，猿辅导的的转型完全另辟蹊径。

自去年开始，猿辅导传出卖羽绒服、卖咖啡的消息，如今又卖起了月子套餐。花式跨界的猿辅导能成为另一个“东方甄选”吗？

花式跨界瞄准城市中产阶级

近日，“猿辅导转型推25万元月子套餐”的话题引起大家热议。

实际上，猿辅导旗下的“茉莉智慧母婴护理中心”，在今年4月就已正式启动，其主打“智慧＋”母婴照护解决方案，目前，该品牌在北京共有三家门店。

门店28天月子套餐价格从10.88万-25.88万不等，其中最贵的一款是56天套餐，价格高达51.76万元。

套餐详情显示，品牌提供定制化产康服务、定制月子餐、母婴照护评估检测等服务。

除了“卖月子餐”，双减不到两个月时间，猿辅导转型“卖咖啡”和“卖羽绒服”的消息就不胫而走。

如今两个品牌也均已上线，其中Grid Coffee9月在北京王府井落地首家门店。

Grid Coffee是一家主打单一产地（SOE）的连锁咖啡品牌，价格约为25至30元，开店计划主要围绕写字楼，主流店型约20-30平米。

和主流咖啡品牌在品类寻求创新，融合茶、酒、水果等不同，Grid Coffee只提供黑咖啡和牛奶咖啡两个最经典的咖啡品类。

Grid Coffee 主理人陈子宇曾公开谈过Grid Coffee这个做法的原因，他谈到：“Grid Coffee更希望对标来自美国的精品咖啡品牌Blue Bottle Coffee，更像他们的快捷版。”

而 Blue Bottle Coffee被誉为咖啡界的苹果，主打“小众+精品”路线。

服装品牌SKYPEOPLE也于近期推出，据了解，SKYPEOPLE定位为“主要服务新生代中国职场人士的服饰品牌”。

据该品牌小程序显示，目前共有20余款羽绒服，单件羽绒服价格在3200元-7200元不等。在商品详情页面中，SKYPEOPLE强调羽绒服内的鹅绒是来自东北地区的“高寒白鹅绒”，绒子含量大于90%。

除了羽绒服品牌外，SKYPEOPLE小程序还显示，羽绒渔夫帽、羽绒短款围巾等其他单品即将上新。

目前SKYPEOPLE共设立两家线下门店，北京太古里店已正式投入运行，位于上海的兴业太古汇店则显示状态为“即将开业”。

可以看到，不论是月子套餐、咖啡还是羽绒服，猿辅导瞄准的都是城市中产阶级，线下首店均选在了如王府井、太古里等北京高端商圈。

创始人李勇亲自带队转型

据媒体报道，“双减” 政策落地一个月，李勇就召集公司高层开会，让大家“早点接受现实”。之后，十余位猿辅导战略员工调研了玩具、眼镜、咖啡、羽绒服、母婴用品、月子中心、进校等业务在内的二十多个领域，大原则是做市场较大的业务，小的放弃。

由于这些领域都超出了教育范围，2021年12月，李勇注册了北京看云控股有限公司（以下简称“看云控股”），以便于猿辅导各业务线独立、专业地发展。

根据天眼查APP显示，看云控股注册资本1亿元，法定代表人为高媛，由原力控股有限公司全资持股。

目前，看云控股共对外控股三家企业，分别是Grid Coffee母公司北京单一起源咖啡有限公司、SKYPEOPLE母公司北京冰原服饰有限公司和茉莉智慧母婴护理中心母公司北京元满母婴护理有限公司，认缴金额分别为2000万元、5000万元、5000万元。

李勇则在上述四家公司均担任执行董事，并且新成立的三家公司均位于北京市朝阳区利星行中心，猿辅导也在该地办公。

不过李勇显然最在意咖啡业务。

从2021年第四季度始，看云控股就在内部成立团队专门研究咖啡市场。李勇甚至亲自带队咖啡项目，据媒体报道，李勇每周会与管理层开一次讨论会，不聚焦具体的业务细节，而是侧重品牌长期建设。

和冰原服饰被曝出是猿辅导旗下公司，猿辅导公开回应与猿辅导教育业务无关不同，Grid Coffee 主理人陈子宇坦言，团队独立运营，主要管理层来自前精品美食电商平台ENJOY，个别中后台研发、运营人员来自猿辅导。

虽然看上去咖啡、服饰和月子餐是尽不相同的领域，和猿辅导本身的教育领域关联度不大，不过整体都属于大消费赛道，并且消费群体都是城市中产阶级。此前也有据猿辅导员工透露，投资消费项目的原因是考虑到公司目前拥有的三个资源：融资获得的数十亿美元，数亿学生都知道的品牌和在广告大战中积累的流量。

尽管看上去有点“不务正业”，但就像猿辅导在澄清”卖羽绒服”事件时所说的，这只是“小投资”，并不影响主营业务。

事实上，猿辅导虽然四处出击转型，但并没有放弃耕耘多年的教育赛道。

在教育领域，如今猿辅导主要聚焦硬件、进校与出海业务。仅猿辅导单斑马这一条业务线就已经密集推出了斑马智能学习机G1、斑马逻辑思维学习机、斑马AI指读机、斑马汉语拼音认读机等多款硬件产品。

除此之外，也有员工在脉脉透露，在C端硬件之外，猿辅导还在研究进校硬件，包括智能黑板、交互触控大屏。

这样的策略也与猿辅导去年年底推出的进校业务相契合。去年10月，猿辅导正式推出了进校品牌“飞象”，定位于为公立学校提供智能教育平台及产品。

此外，猿辅导也在海外寻找机会。根据媒体报道，猿辅导已在韩国、日本、北美、印度等地上线数学启蒙产品Creta Class，该课程主要面向当地3-8岁儿童。

很显然，相比于单点突破，猿辅导不管是跨界投资还是主营业务都选择了四处出击的方式。但是，花式跨界的猿辅导能成为第二个“东方甄选”吗？期待时间给出的答案。

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