本来生活“褚橙”之后无爆品 近两年未获融资

近日，每日优鲜与叮咚买菜两家前置仓生鲜电商平台均提交了招股书，计划赴美上市，展开“生鲜电商第一股”争夺战。

2020年的疫情再次掀起了生鲜电商热潮，而近年来生鲜电商也涌现出多种模式的企业，除前置仓模式之外，还有O2O平台模式、仓店一体化模式、社区团购模式等。以垂直B2C模式起家的老牌生鲜电商企业本来生活近年来却低调了许多。

9年前，本来生活因“褚橙”品牌营销声名鹊起，然而在此之后，本来生活再未打造出爆品，虽已宣布盈利，但用户规模仅居第三梯队，且与前两梯队相距甚远。

业内人士表示，随着每日优鲜、叮咚买菜启动上市计划，以及社区团购的发展，本来生活很可能面临新老玩家的“双重夹击”，若想生存下来并在市场中有所突破，还需内部持续升级。

“褚橙”之后无爆品，近两年未获融资

2010年，喻华峰辞掉了网易副总裁的职位，开始在互联网领域寻找创投机会。两年后，喻华峰带着此前在媒体工作的老部下成立了本来生活网。

2012年11月“褚橙”成熟时，本来生活把“褚橙”带到北京。“人生总有起落，精神终可传承”的文案让褚橙成为“励志橙”，经过王石、柳传志、潘石屹等多位企业家的转发，形成了巨大的社会话题。

名不见经传的“褚橙”变得供不应求，成为爆品，本来生活凭借“褚橙”品牌声名鹊起，2015年“褚橙”在本来生活实现了500万斤的销量。

然而，在“褚橙”之后，本来生活再没有打造出另一个爆品，也没有找到另一个与“褚橙”媲美的营销点。与此同时，“褚橙”也开始与多家电商平台接触，拓展渠道。2015年10月，“褚橙”与阿里巴巴达成合作，在天猫开设了旗舰店，结束了与本来生活长达三年的“独家”合作。

2015年之后的本来生活一度陷入沉寂，与此同时，相较于其他生鲜电商平台，本来生活似乎也并不受资本青睐。

企查查数据显示，2010年以来，我国生鲜电商赛道共产生融资事件287起，涉及项目154个，披露融资总额达到463.4亿元。而2021年以来，全赛道共发生融资事件8起，融资总额达到81.89亿元。

然而，天眼查信息显示，本来生活成立至今仅完成了4轮融资，最近一次融资停留在2019年10月，距今已有近两年时间。

从融资总额来看，据艾媒数据中心总结的数据显示，本来生活融资总额也并不在生鲜电商前十位。

宣布已实现盈利，用户规模已掉队

近年来，阿里、腾讯、京东、苏宁等互联网巨头不断加码生鲜电商，该领域竞争激烈。在此情况下，本来生活不得不对其最初的B2C业务作出升级转型。

本来生活网创始人喻华峰曾在接受媒体采访时表示，生鲜电商模型有三个维度——时效、流量、履约成本，“而社区生鲜店兼容性很高，可以兼容前置仓、B2C业务以及拼团，也能实现附近三五公里的到家配送业务，流量与时效的问题都能解决，所以我们认为O2O+B2C模式是目前最有效的模式。”

由此，本来生活在B2C基础上，将业务扩展到针对水果店、便利店、商超配送的P2B、B2B领域，更利用“本来便利”实现了社区配送。

而在财务数据上，本来生活亦是十分自信，3月25日，本来生活网总经理刘有才公开透露，本来生活在2018-2020财年实现连续三年盈利，且盈利逐年上升。但本来生活并未对外透露其具体盈利数额，外界对实际情况不得而知。

国内生鲜电商公司众多，但真正能够实现盈利的是极少数。据中国农业生鲜电商发展论坛公布的统计数据显示，在全国4000多家生鲜电商中，仅有1%盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%则是巨额亏损。

值得注意的是，尽管本来生活宣布已实现盈利，但其用户规模仍处于第三梯队，并且与前两个梯队的用户规模相距甚远。

网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠认为，目前生鲜电商市场还未发展完善，生鲜电商模式还是在摸索当中。

面临新老玩家“双重夹击”，投诉不断获“谨慎下单”评级

近年来，中国生鲜零售市场保持稳步增长。据艾瑞咨询发布的《2021年中国生鲜电商行业研究报告》显示，2020年中国生鲜零售市场规模超5万亿元，预计到2025年将增至6.8万亿元。

目前，生鲜电商企业也呈现出各自的运营模式，包括以京东到家为代表的O2O平台模式，以盒马为代表的仓店一体化模式，以兴盛优选、多多买菜代表的社区团购模式，以每日优鲜、叮咚买菜为代表的的前置仓模式。

艾瑞咨询预计，未来一段时间行业不会出现“一家独大”的局面，前置仓、店仓一体化、O2O平台、社区团购等多种新型生鲜电商模式并存的格局仍将继续，以满足不同层级消费者的消费需求。

多名业内人士对记者表示，目前本来生活的用户规模相比于前两个梯队差距甚远;随着每日优鲜与叮咚买菜启动上市计划，以及社区团购的不断发展，本来生活很可能面临新老玩家的“双重夹击”。

鲍跃忠认为，现在生鲜电商是一个发展热点，尽快实现IPO可能是一个必要选择，因为再不融资的话，可能资金链的压力会比较大。未来生鲜电商企业可能会形成社区团购、即时配送等模式融合在一个主体下的形态，在资本的推动下，融合发展模式已有苗头。

与此同时，有关本来生活的投诉不断。“本来生活”电诉宝消费评级数据显示，2020年度“本来生活”共获得12次消费评级，其中，获1次“不建议下单”评级，5次“谨慎下单”评级，6次“建议下单”评级，全年整体消费评级为“谨慎下单”。2019年则获“不建议下单”评级。

据“电数宝”显示，“本来生活”存在发货难、网络售假、售后服务等问题。具体案例显示，本来生活存在发货延迟影响用户使用、商品信息与包装不一致等问题。

对于本来生活这样的中小型电商平台而言，网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，“若想能够保证生存下来并在市场中有所突破，还得需要内部持续升级才行。”(齐智颖)