【独家焦点】京东超市推五项举措扶10个饮用水品牌营收上10亿

2000亿元的中国瓶装水市场，长期以来存在着矿泉水和饮用天然水两类产品的竞争。中国瓶装水行业发展前期，矿泉水份额最高，此后矿泉水衰落，饮用天然水占据龙头地位。

但最新发布的一份数据报告显示，矿泉水的线上销售增速超越饮用天然水，两强相争再次出现此消彼长的态势，京东超市最新宣布加码入局或将加速推动矿泉水逆袭。

(资料图片仅供参考)

7月20日，京东超市举办京东水饮节线上媒体沟通会，中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会、十大饮用水水源地品牌代表参加了这一会议。

会上发布的数据报告显示过去的12个月，京东超市的饮用天然水销量份额虽然高于矿泉水15个百分点，但在销售额增速上，矿泉水超过饮用天然水8个百分点，用户增速上，矿泉水超过饮用天然水9个百分点。

在媒体沟通会上，京东超市发布了针对矿泉水的五大扶持举措，从品牌共建、技术合作、精准营销、产品规划与市场拓展5个方面助力矿泉水品牌高速发展。未来五年，将扶持10个饮用水品牌营收达到或超过10亿元。

7月20日，京东超市水饮节线上媒体沟通会现场

矿泉水消费呈现十大趋势：矿泉水销售额与用户增速最快

矿泉水因天然无污染，且含有矿物质、微量元素等成分，相对更健康、更安全，被誉为高品质饮用水。

在不少消费者的认知中，早年购买的瓶装饮用水，多以矿泉水居多。而现实是，一段时间以来，饮用天然水占据大部分市场，消费者对矿泉水的关注度并不高。

近年来，消费者对健康饮用水的需求正在提高，再度带动矿泉水消费市场崛起。会议当天发布的2022年京东超市矿泉水消费趋势报告，提供了佐证。因京东超市在国内商超行业的领先地位，其数据也被视为行业的风向标，具有代表性意义。

京东超市数据显示矿泉水市场呈现十大消费趋势，其中包括：饮用天然水销量占饮用水整体份额的49%，位列第一。不过，矿泉水销售额同比增长最快，达到43%；矿泉水用户增速也是最快，达到46%，饮用天然水为37%。

值得注意的是，对于矿泉水，60元以上一箱的产品销量最高，而对于饮用天然水，销量最高的则是31-40元价位的。

在会议上，中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任委员、中国地质科学院水文地质环境地质研究所副所长张兆吉表示：“如何做好矿泉水资源的合理开发与保护利用，如何实现矿泉水资源生态效益、社会效益、经济效益的多赢，是矿泉水行业发展的一个关键点。”

5年扶持10个饮用水品牌实现10亿元营收

据京东超市休食水饮部总经理王晓军介绍，京东超市从2019年开始便布局高品质饮用水市场，先后与5100、昆仑山等品牌进行水源地插旗共建，共同认证品质好水，提升大众对高品质饮用水的认知。

为进一步助力饮用水行业发展，共同提升国民饮水品质，会议上，京东超市与农夫山泉、润田翠、5100、昆仑山、芙丝（VOSS）、崂山、活力恩（HORIEN）、中粮悦活、元气森林与怡宝十大品牌签署了战略合作协议，在品牌共建、技术合作、精准营销、产品规划、市场拓展等方面开展深度合作。

京东超市休食水饮部总经理王晓军表示，在品牌共建方面，京东将把十大品牌作为重点战略品牌，从集团层面给予重点资源倾斜，包括站内外资源联合推广、线上线下资源融合、新老用户资源提升规划等，全方位提升双方品牌形象。

在技术合作方面，十大品牌将与京东Y事业部、京东云开展合作，以京东大数据和人工智能技术平台为基础，构建面向全渠道的智慧供应链生态，为消费者提供高效的购物体验，共同推进区块链防伪溯源等项目，实现多方共赢的零售智能化商业模式。

在精准营销方面，将在会员运营、用户拉新、市场培育、产品定位、竞品分析等方面实现精准营销，实现市场动态有迹可循，营销决策事半功倍。

在产品规划方面，京东将进一步汇集海量用户的群体需求，打造差异化的产品，依托京东供应链进一步拓展产品销售渠道。同时，京东将规划成立高品质饮用水专区，实现重点产品的强推荐，助力高品质饮用水获得更多的曝光。

在市场拓展中，京东将针对品牌影响薄弱区域，发挥覆盖全国的客户资源、物流配送、线下区域营销、大客户资源等优势，紧密配合品牌做好市场开拓与布局。

业内认为，京东超市依托京东的供应链优势，一定程度上已经成为食品生鲜、快消品行业的最大稳定器、品牌最大增量场以及趋势最大孵化场；一定意义上也是食品生鲜、快消品行业可以让品牌高增长、能盈利的唯一确定渠道。