速看：山姆近两年上新及升级近600款Member’s Mark单品

来源：沃尔玛
时间：2023-04-03 16:46:49

4月3日，山姆会员商店宣布，近两年上新及升级了近600款Member’s Mark单品，从会员所熟知的鲜食、干货延伸至家清、宠物、个护、膳食补充等品类，以高品质、高价值感，让会员在更广泛的生活场景中，享受山姆带来的生活方式和解决方案。

在发展自身业务的同时，山姆致力于建立共赢的零售生态圈，以会员制零售模式和全渠道零售经验，带动本地产业升级、提振实体经济，与合作伙伴共同成长。

【资料图】

山姆会员商店中国首席采购官张青表示：“‘会员第一’是山姆不变的初心和原点，也激励我们不断精进。Member’s Mark作为山姆差异化商品力的代表，体现了专业、高品质和高价值感，也是会员愿意选择和信赖山姆的重要原因。我们通过倾听会员声音、不断学习和钻研，广泛汲取行业先进经验，精雕细琢每一件商品、深究供应链上的每一个细节，在品质和价格上持续给会员带来惊喜。”

山姆自有品牌Member’s Mark持续升级，延伸至更多品类

对品质无止境的探索，探索新标准

一款原料仅含有猪肉后腿肉、白砂糖和鱼露的Member’s Mark炭烤猪肉脯，上架后即因简单的配料表和纯正的口感，成为了畅销商品之一。

这种“清洁标签”已成为Member’s Mark食品品类的重点策略，如有机蓝莓汁的原料只是有机蓝莓果汁，没有任何其他额外配料；泰国进口椰香脆卷只有椰子汁、木薯粉等六种基础天然食材；西柚茶配料仅有水、果汁和茉莉花茶。

Member’s Mark炭烤猪肉脯以“清洁标签”迎合健康饮食概念

山姆表示，“如果仔细倾听会员的需求，就会发现他们之前在购买零食时，总是需要在‘口味’与‘健康’中做出选择。Member’s Mark很好地解决了这个问题。‘清洁标签’绝不是简单地减少几个原料，我们请教了很多行业、营养专家，对整个商品都进行了重塑，原料、配方、工艺都重新研发，进行反复测试直到满意为止。”

一款“清洁标签”商品的背后，体现着山姆对品质无止境探索、不妥协的精神，这也是Member’s Mark所有商品都遵循的原则 —— 从会员的角度开启选品，深度参与全链路管理，将会员需求投射到每个环节，持续提升商品品质和价值感，让自有品牌成为山姆会员最值得信赖的品牌。

以国际化视野和品牌力，吸纳全球优品

作为会员制零售，山姆深知“会员声音”的重要性，投入了大量资源去了解会员消费习惯，以及背后的深层原因，再转化为商品开发的底层选品逻辑。

随着消费场景更加细分，“专业性”是会员目前最希望山姆提供的价值之一，会员希望买手能代替他们，走入更广阔的领域，以专业知识和对会员的了解，打造出适合中国会员的商品。因此，山姆近年也将目光看向了更广泛的全球范围。

以Member’s Mark铂金咖啡豆为例，山姆并没有简单地照搬目前全球流行风格，而是在前期开展了大量会员喜好调研，从酸度、醇度、果香风格等维度将咖啡豆风格具象化，再与国际咖啡行业认证的烘焙专业人员、咖啡品鉴师等专家团，研发出获得了2023年国际咖啡品鉴大赛铂金奖的咖啡豆。

同样， Member’s Mark香槟是山姆与知名法国酒庄杜洛儿家族合作开发，经长达36个月的酒泥熟化工艺酿造，远超产区法定要求。

凭借丰富的全球和本地采购资源、强大的品牌实力所带来的议价权，以及高效供应链，Member’s Mark成为了让会员以日常的价格，享受国际高端品质商品的最佳方式之一。

当明星品类已经成为口碑时，山姆没有停留在舒适区。“为会员节省日常高频商品的支出，通过意想不到的新奇特商品，带来惊喜和愉悦”是山姆的使命，也驱动山姆将自有品牌的研发延伸至更多品类。Member’s Mark维生素系列、宠物产品等，都因过硬的品质和明显的价格优势，赢得会员的信赖，拓宽了零售业对自有品牌的想象空间。

商品的背后：实现商业与社区共利，创造共享价值

兰州百合是食用百合中唯一的甜百合，被批准为国家地理保护产品。一些当地企业虽具有非常好品质的商品，却由于缺乏销售渠道和市场推广经验，面临着在激烈的竞争中进一步萎缩的挑战。

山姆开发Member’s Mark百合干时，与当地拥有多年经验和先进生产技术的供应商合作，只选用优质兰州百合，并于2021年完成种植基地的有机转换。在山姆的帮助下，供应商建设了全流程自动化百合干生产线，共同开发了无硫磺熏蒸、6年以上的兰州百合干产品。

随着业务发展，供应商也从一个加工工厂成长为甘肃省农业龙头企业，让超过2000户种植农户增收致富，帮助当地稳步走上提振乡村经济、共同致富的发展道路。

同样，山姆以现代化的生产销售等经验，帮助Member’s Mark真丝睡衣、蚕丝被供应商企业建立品质及管理标准体系，并发展成为具有全链路经营能力的企业，甚至还将业务拓展至海外市场，与此同时，带动超过3万名农户增收致富。

山姆坚信，当一家企业的愿景、使命和价值具有利他性，结合自身的业务特性和优势，打造出社会共益的商业模式，既能帮助解决环境和社会问题，又能创造经济价值，才有可能实现基业长青。

“更好的生活尽在山姆”是山姆的品牌理念，山姆也希望让更多人、在更广的维度，感受到更美好的生活。

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