全球消息！有充足的自然流量？悲喜八月的营销该怎么做

来源：联商专栏无名
时间：2022-08-01 18:35:32

如果说七月是“最尴尬一个月”的话，那八月则是让人“又哭又笑的一个月”：

值得开心的是：这个月还可以躺赢；

(资料图)

让人不太开心的是：这是本年可以躺赢的最后一个月了…

这两大截然相反的特点又揭示出这个月最大特点：

充足的自然流量。

而这就是势，正所谓“借势造势、乘势而上、趁势崛起”…所以，如何做好这个月，不仅是一个策略事项，更是一个战略事项。

一、“战略点”

七月的尴尬在于“有力没处借”，而八月则不然：“好风凭借力”。七、八月的最大优势在于充足的自然流量，现在越来越明白“为什么年轻客群如此被看重”，其实根本原因在于“生理原因”：因为越年轻则生理激素越旺盛，生理激素越旺盛则越闲不住、越难控制自己的冲动消费欲望、越乐于与勇于透支…所以“不用扬鞭自奋蹄”，稍稍一挠即奇痒难耐。这点家长们最明白，尤其男孩家长，小伙子们若不释放完精力是绝对哄不睡的…

因此，一切成功其实都因暗合底层规律，而底层规律往大了说叫“人性”，往小了说就是“基因”。所以“营销确实是一门科学”，越往深研究，你就会发现确实如此。

八月的第一个、也是最大的一个着力点即是“七夕”，当下可以将之作为“战略级节点”，主要原因有四：

1.在当下新形势与大格局下，“洋节”是必然要消停好一阵的，哪个“大家伙”要是敢“顶风而上”，那就需要喝点六个核桃补补脑了；“小家伙”倒无所谓，但关键是根本连个波纹都折腾不起来，不仅自娱自乐且再被弄成典型就真得不偿失了。因此如果小家伙想试一试，也应该先喝点六个核桃…所以，我国传统节日重要性越来越高；

2.资深一点的商业人其实都明白，当下大部分商业节点其实都是洋节们在撑着的，现在有点“突然断档”了，且变化实在太快，出现了“前后脱节”，尤其咱国家传统节点两极分化太严重，要么就是“头部”，比如春节、中秋、国庆，要不就是…真有点“青黄不接”。所以，快速“催熟”我国传统节点成为了重中之重；

3.“七夕”针对的是情侣客群，对应的是“西方情人节”，战略级客群+战略级节点，稍有点嗅觉的都应该知道多么关键；

4.当下消费已成为国家经济重心且未来势必越来越核心，再叠加“文化自信”的大方向、强力矫正“崇洋媚外”的大背景，各类资源势必不断加码，“势能”将越来越强，关键就在于“布局与借势”了。

综上，今年七夕是值得重磅加码的，但怎么“加”确得好好想想，因为“吃第一波螃蟹”不仅需要胆气、眼光，更需要智慧与耐心，好在时运已经出现，能不能借上力就看营销功力了。在此浅谈几点：

1.从今年起，七夕是越发值得上“大PR”的，重点在于特色与立意点。不要总是“牛郎织女、鹊桥相会”，要赋能一些时代新意，想想“国潮”，结合点潮流展现方式，给大众留下点特别的记忆。要记住，pr实则就是“种记忆”的，是长线，什么拉客流那就好比“辟邪剑法”，伤害老高了；

2.SP的重点还是化妆珠宝，但是这其实也是一种惯性思维，七夕就只能送这个吗？你或许说“这些单价高啊。”那么“新能源汽车、手机、数码产品不香吗？”关键是想法，就看你敢不敢想，要相信年轻小情侣的攀比心理与外溢的荷尔蒙。这让我想起了一个曾经的实操案例：差不多得10年前，我们搞了个“1元竞拍”活动，就是拿个商品让大家在下面喊价，1元起拍、随意加价，当时好像是情人节，结果一个售价两千多块的iPadmini被生生给拍到了三千多，最后还真成交了…不是他们不知道价格，是因为两个小伙子争起来了，关键是女朋友都在旁边呢；

3.情人节有“玫瑰、巧克力”，七夕有什么大众可拥有具象标识？好像真没有，平民总不能去搭个鹊桥吧？所以要敬佩国外营销大咖们的功力，人家真是早把IP给玩透了，几乎每个节日都给你整出点大众都能参与、人人都能看到的IP，比如情人节的玫瑰与巧克力、圣诞节的圣诞树与圣诞老人、万圣节的假面与南瓜灯、感恩节的火鸡、复活节的彩蛋…在这方面咱们就差一大截了，但这也正是机会所在，敢不敢试试“吃第一个螃蟹”，给七夕造一个新IP？

看了一下时间，以上部分建议看来只能留给明年了，就让时间去检验吧。但说实话，我大体统计了一下启动时间，发现今年大家都更早开始启动预热了，所以这也说明：七夕的战略意义已开始成为共识。

二、“着力点”

说完“战略点”，下面再浅谈几个“着力点”。

首先，营销究竟“营的是什么”？答案是“人心”。那么如果你是一名学生，开学已进入“倒计时”，你的内心是怎么样的？相信绝大多数是“时不我待”，抓紧“玩够”啊！作业还没做完？心理怕怕！但恐惧之下人会怎么办？答案是“更加放纵来麻痹自己”。所以，这就是最大的着力点，重点在于“给同学们一些可以自我麻痹与安慰的理由”，比如举办一些如读书会之类阅读类活动啦、开展各类讲座、展览、益智类、开眼界类活动啦…总之就是给一个理由，就如“新东方的双语直播”，看直播也能理直气壮的说一声：在学英语呢！

其次，下列几个节点及要点须重点注意：

1.开学季：即开学前一周至开学当周，这将迎来诸多需求爆发，重点关注品类：数码、餐饮、文具、服装；

2.城市级节日借势：由于在暑期+气候等综合作用下，许多城市将迎来游客最高峰，因此各大城市也会举办各类特色城市级节庆活动，如青岛啤酒节，所以如何“搭上顺风车”将尤为关键，因为“距离”永远都是优势，“懒”永远都是最大、最好的“借力点”；

3.节气：查了一下，8月共有“立秋、处暑”两个节气，中间还夹着“末伏”这个大众较为熟知的节点，所以可以思考进行巧妙借势造势，打造一些差异化特色，尤其是“立秋”，想象空间还是非常大的，借势巧妙确能收获“四两拨千斤”之效；

4.商品面重点-珠宝、服装服饰、数码：这不仅是因为七夕，更因为即将到来的9、10月份将是“传统的婚庆大月”，所以8月是非常重要的筹备月，尤其“三金、五金、钻戒、床品、厨具”等品类更将迎来一个需求小高峰；另外随着立秋的到来，秋季新品陆续上市，相关活动与宣传也应该逐渐向其侧重；

5.蓄势之月：正所谓“金九银十”，九月是商业项目尤为关键的月份，许多商业的年度最重磅活动多集中在这一月份，所以8月亦可称为“筹备/蓄势之月”，就像“人的未来如何看现在怎么做”一般，9月的成败关键恰在8月准备的如何。

综上，望有启发，祝大卖、大爆、长红！

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