11.11京东超市战报：全渠道业务最高增长7倍

来源：联商网拾一
时间：2022-11-09 15:31:45

11月7日晚8点，京东11.11，京东超市迎来主推日，截止11月8日晚20点，共24小时里，各类商品全面实现爆发式增长，创造销售新高。

为给消费者“实实在在”的消费体验，京东超市启动百亿补贴，24小时全网比价，精选大牌爆款、经典款商品，打造最具价格竞争力的商品，主推日24小时内，成交额普遍增长十几倍到几十倍，占据11.11价格主场。

在主推日的24个小时里，9个品类的细分品类，包括有机牛奶、花生油、榴莲、白酒、超高端尿裤、管道疏通剂、沐浴露、玩具动物公仔、猫湿粮迎来爆发式增长，最低增长249%，最高增长16倍。

(资料图片)

同时，新奇特商品成开放平台商家销售增长新引擎，借助新奇特商品的中小商家成交额同比增长最高超过40倍。全渠道业务成为增长热点，24小时内成交额最高增长7倍。

值得注意的是，用户数量与用户质量同步增长，今年主推日2小时用户数超去年4小时。此外，京东超市巅峰4小时，“0元送你一个超市”和“百亿补贴”促销整合全域触达用户3亿+，百大KA品牌联动，助力销售提升。

京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群总裁刘利振表示，主推日24个小时的销售战报反映了当前消费的6个趋势。分别是国货品牌崛起，价格优势放大、大包装家庭装热销，新奇特商品受追捧、国家地理标志农产品受欢迎、线上线下融合的全渠道业务高速发展切实助力实体经济。

有机牛奶、白酒、沐浴露等9个细分品类成最高增速品类：增速均超290%

在京东超市11.11主推日24小时中，有机牛奶等9个细分品类分别在所属的大品类中成为增速最高的品类。

凭借着实惠易食的特质，京东超市休食水饮中的有机牛奶率先迎来爆发，成交额同比增长350%。

随着消费者对健康、品质追求的不断提升，粮油调味中花生油成交额同比增长400%，酒类中白酒品类成交额同比增长超249%，榴莲成交额同比增长16倍。

此外，对于母婴产品而言，高质量依然是消费者最关心的因素，其中超高端尿裤成交额同比增长290%。

家清个护品类方面，便捷精致的生活主义成为消费者最愿接受的消费主张，其中管道疏通剂成交额同比增长475%，沐浴露成交额同比增长6倍。

值得一提的是，玩具乐器类中，玩具动物公仔成交额同比增长近5倍。养宠一族的购买力不减，其中猫湿粮成交额同比增长478%。

国货品牌持续崛起成潮流销售普遍增长若干倍最高增长达123倍

依托京东超市11.11主推日24小时的数据来看，在健康、品质的基础上，消费者对于购物的态度趋于理性，“国货”成为消费者入手关键词。

消费者对于国产化、功能化休食水饮需求依旧迫切，巧克力品牌每日黑巧成交额同比增长219%。

无添加、健康有机成为现代人对于品质生活的要求，国货银耳品牌金燕耳成交额同比增长达10倍，国货低温奶品牌悦鲜活成交额同比增长123倍。

随着国货崛起，消费者对国产酒类的认可度越来越高，国产啤酒燕京啤酒成交额同比增长322%。

母婴国货产品销售量逐渐攀升，辅食品牌秋田满满前十分钟成交额同比增长超200%。国产乐器也受到更多家长的认可，钢琴品牌星海成交额同比增长135%。

个护家清类产品中，“国货”皮具护理品牌品牌碧丽珠成交额同比增长超23倍，牙膏品牌冷酸灵成交额同比增长150%；

现代人对宠物的重视程度更高，宠物产品国产化成为热销关键词，宠物食品品牌网易严选成交额同比增长375%。

大包装、家庭装、定制款“划算”产品热销

除了追求高品质，高性价比的大包装产品也备受消费者青睐，休食水饮品类中，农夫山泉NFC橙汁整箱装成交额同比增长超5倍。

消费者对于粮油生鲜产品有“囤货”趋势，家庭装粮油生鲜备受欢迎。金龙鱼东北盘锦大米5KG*4/箱成交额同比增长超5倍；阿根廷原切牛排套餐1800g（10片装）成交额同比增长160倍。

“省钱”是王道，大包装家清产品受到广泛欢迎，维达抽纸增成交额同比增长超22倍；苏菲Sofy弹力贴身超熟睡卫生巾日夜组合装成交额同比增长7倍。

囤货成为母婴家庭的11.11作业，惠氏启赋蓝钻3段箱装前一小时成交额同比增长100%。乐器品类中，展高品牌炫龙王五合体成交额同比增长272%。

临近年底，消费者偏爱大件酒品，贵州习酒窖藏1988整箱装成交额同比增长62倍；宠物品类中，渴望鸡肉猫粮5.4KG成交额同比增长5.5倍。

百亿补贴全网比价价格直降销售爆发：普遍增长十几倍到几十倍

11.11期间，京东启动百亿补贴，精选大牌爆款、经典款商品，没有满减、买赠、凑券的复杂，就是最简单的价格直降，通过全网比价，让商品最具价格竞争力。主推日里，百亿补贴专场销售全面爆发，普遍增长十几倍到几十倍。

其中，休食水饮及粮油调味品引领主推日24小时百亿补贴产品消费热潮，参加百亿补贴的特仑苏纯牛奶，单品成交额同比增长近8倍。粮油调味品类中，福临门浓香花生油6.18L成交额同比增长29倍。

便捷超值生鲜酒水涨势强劲，参加百亿补贴的预制菜海文铭佛跳墙成交额同比增长300%；奔富（ Penfolds）Bin150 玛拉南戈西拉红葡萄酒成交额同比增长超12倍。

高性价比母婴用品、玩具乐器销量飙升，参加百亿补贴的贝亲240ml丛林小兔双把手奶瓶成交额同比增长12倍；同样参加百亿补贴的乐高机械组超跑兰博基尼成交额同比增长70倍。

高性价比、大包装超值家清个护产品销量亮眼，威露士16.5斤洗衣液成交额同比增长超10倍，参加百亿补贴的云南白药3+2牙膏套装成交额同比增长300%。

新奇特商品、国家地理标志农特产好物：助力广大商家和乡村振兴发展

在11.11京东超市主推日24小时周期中，京东超市开发平台商家推出趣味性十足的新奇特单品，成为开放平台商家增速新引擎。

食品生鲜开放平台中，蒙牛牛奶旗舰店推出新品纯甄跳跳糖馋酸奶，单品销售破4万件，引导品类成交额环比增长189%。

“精致妈妈”也要有“精致宝宝”，非食品开放平台中，babycare官方旗舰店推出头等舱宝宝餐椅，精准圈定用户消费美学与实用需求，成交额同比增长40倍。

宠物开放平台中，欧亚美乐旗舰店推出宠物发声橄榄球成爆款成交额同比增长超5倍。

凭借供应链优势，越来越多的农特产、国家地理标志产业带通过京东超市销往全国，提高了品牌知名度。

宿迁霸王蟹成交额同比增长超8倍，云南小粒咖啡成交额同比增长166%，五常大米成交额同比增长78%，宁夏葡萄酒成交额同比增长67%。

全渠道业务助力实体经济：200个合作商家、1万家门店增长超100%

多年来，京东超市践行“有责任的供应链”，持续帮助商家及合作伙伴实现降本增效，提供更多销售空间。

在11.11京东超市主推日24小时中，全渠道业务成交额同比增长100%。

中小商家也迎来了高增长，在京东超市11.11主推日24小时中，200个合作商家、1万家门店成交额同比增长超100%，其中，山姆会员店成交额同比增长超5倍，蒙牛成交额同比增长超150%；沃尔玛成交额同比增超200%，中百仓储超市成交额同比增长超350%。

随着实体经济复苏，线下门店也迎来销售高峰，在京东超市主推日24小时中，七鲜超市成交额同比增长80%。

此外，京东母婴生活馆门店采购额同比增长287%，1号会员店成交额同比增长超5倍，自有品牌one"s member成交额同比增长7倍。

京东超市企业业务成交额同比增长249%，超100家商超、电商类平台供应链合作成交额同比增长超100%。

同时，参与京喜通供应链建设合作的恒安、洁柔、锐澳、三只松鼠、海底捞、格力高等超50个品牌同比翻倍增长；洋酒、纸品家清、火腿多类目销售同比实现高增长。

京东超市卡累计充值金额超1亿用户数量与粘性同步增长

在11.11主推日24小时周期中，京东超市用户体量增长迅猛，4小时用户同比去年11.11同期增长100%，今年2小时用户数超去年4小时。

高价值用户规模持续提升，4小时PLUS成交用户数同比增长152%，成交金额同比增长366%，4小时品牌会员成交额同比增长129%。

值得一提的是，京东超市卡11.11重磅上线，累计充值金额已突破1亿。给用户最实惠的福利，强势助力购频和销售增长。

与此同时，全域共振，多端多渠道销售表现亮眼。导购、社群及内容渠道中，4小时CPS成交金额同比增长180%，成交用户同比增长200%。

微信渠道4小时中，成交金额同比增长400%，用户同比增长240%。京东特价版4小时成交同比增长超11倍，下沉市场用户增速迅猛，3-6线用户占比超80%。抖音、快手直播渠道24h成交金额同比增长10倍，直播观看人次达1亿。

此外，京东超市巅峰4小时，以“0元送你一个超市”活动和“百亿补贴”促销结合，共全域触达用户超3亿，收获大量UGC表示“京东超市很实在”“活动很吸引”“要去京东超市冲一波”等正向关注。

“0元送你一个超市“在京东超市主推日24小时集中爆发，在微博、抖音、快手、头条、小红书等渠道，以达人、信息流等形式精准触达核心用户，当日曝光量超2.2亿，全时期阅读量话题达5.4亿，当日站内互动UV同比增长145%，超200万人次直接参与活动。

“百亿补贴”活动中，KOL、KOC在微博、抖音、小红书等渠道，花式种草百亿补贴爆品，曝光超8000万。百大KA品牌联动，“为双11就位”，共建销售增长屏障。

长期以来，京东超市被认为以最具竞争力的价格，最有保障的商品品质，领先行业的服务；打造行业最大稳定器、品牌最大增量场、趋势最大孵化场；也成为品牌商家高增长、能盈利、确定性的渠道。

关键词：京东超市

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