飞天茅台酒出现涨价态势加大直营渠道占比曾被质疑“变相涨价”

来源：中国商报/中国商网
时间：2021-05-24 14:50:07

几天前的贵州茅台酒股份有限公司(以下简称贵州茅台)业绩会备受关注，其中最引人注意的就是，该公司高管官宣飞天茅台酒今年“不提价”。不过，中国商报记者近日走访发现，飞天茅台酒价格又进入上升通道，且多个烟酒店老板表示，接下来飞天茅台酒价格大概率会继续上涨。

北京市丰台区某烟酒店的白酒展柜

飞天茅台酒出现涨价态势

“今天飞天茅台酒零售价为3290元，昨天还是3100元，前天价格更低，近几天飞天茅台酒价格处于上升通道，一天一个价。”5月22日当天，位于北京市丰台区的一家烟酒店老板李安文(化名)对中国商报记者表示。

据李安文透露，近来，很多白酒都出现涨价迹象，飞天茅台酒零售价这几天更是一路上扬，箱装的飞天茅台酒零售价已经达到每瓶3500元。“茅台集团旗下很多酒都在涨价，例如茅台生肖酒，之前零售价为2600元左右，如今已经达到4000元。”

位于北京市东城区双桥附近的烟酒店老板李琳丽(化名)也有相似的感受。“我们店飞天茅台酒的零售价为3000元，就是这三四天涨起来的。”更重要的是，在她看来，接下来飞天茅台酒价格还会继续上涨，“我们想多进点货，但经销商说没货，看这情况价格肯定会继续涨。”

位于北京市朝阳区信惠河附近的烟酒店老板王燕(化名)也认为飞天茅台酒价格会继续上涨。她对中国商报记者坦言，“一个星期之前，飞天茅台酒价格还在2650-2700元左右，如今已达到2900元，接下来大概率会继续涨价。因为经销商认为箱装的飞天茅台酒价格还能涨，于是先把散装的飞天茅台酒价格往上推，从而进一步推动箱装的飞天茅台酒价格上涨。”她认为，“未来飞天茅台酒涨价幅度应该不会太大，但肯定不会降价。”

从事茅台酒生意的“黄牛”们也感受到价格上涨的迹象。一位北京地区的“黄牛”对中国商报记者表示，“我们出售飞天茅台酒的价格在2900元左右，就是这三四天涨上来的。”

曾被质疑“变相涨价”

据了解，5月19日下午，贵州茅台召开了2020年及2021年第一季度业绩说明会。“不提价”是整场大会最被关注的字眼，贵州茅台董事李静仁表示，“截至目前，公司没有调整产品价格的计划。”然而，从终端来看，情况并非如此。

此外，贵州茅台还在业绩会上透露会继续加大直营渠道占比，这在此前曾被外界质疑为“变相提价”。贵州茅台董事长高卫东表示，目前自营公司销售占比已大幅提升。今年，公司已在重庆增设一家自营店，接下来，还将根据市场需求继续增加网点设置。

实际上，自2019年以来，为平抑飞天茅台酒终端的零售价格，贵州茅台曾加码直营渠道建设，和多家电商平台和商超签订合作协议。市场消息显示，当时贵州茅台供应商超等直营渠道的供货价为1299元，该价格高于官方出厂价的969元，被质疑为“变相提价”。去年，贵州茅台又签约了第三批直营渠道商，供货价上涨到1399元，连此前签约的直营渠道商也开始统一执行1399元的价格，于是，外界对其“变相提价”的质疑声音不断出现。

“同业竞争”话题引关注

另外，贵州茅台业绩会的另一大看点就是和习酒的同业竞争质疑，对于这一问题，高卫东表示，贵州茅台与茅台集团及下属其他子公司严格区分、独立运营。习酒在原料采购、生产工艺、生产产线、销售渠道、产品设计和业务性质等方面均是独立的，其商标、品牌形象、客户群体、产品定位、风味特征与贵州茅台产品有着明显的区别。

实际上，今年5月，贵州茅台小股东“茅台900真不算高”曾发微博质疑贵州茅台和习酒存在同业竞争情况，并表示已向国家信访局实名举报。其微博表示，习酒旗下的绝大多数产品都是酱酒，与贵州茅台在香型、酒精度数上完全一致，且价格、消费群体也面向中高层消费，已明显构成同业竞争。习酒去年销售额为103亿元，更拟在“十四五”期间扩产到近5万吨，可以说与贵州茅台的同业竞争将愈演愈烈。

市场调研显示，习酒君品定价为1399元，和飞天茅台酒官方指导价1499元接近，习酒窖藏1988定价接近700元。

对此，上海中联律师事务所高级合伙人庞世耀对中国商报记者表示，从此前个案审核资料看，“同业竞争”的具体认定主要从业务内容、产品性质、功能类别、生产工艺、核心技术雷同度、供应商和客户雷同度、销售渠道是否重叠等方面判断。

“贵州茅台的官方回应不太能立住脚，审核需要证据。实际上，相关规定并未就同业竞争的具体认定标准予以明确，审核人有一定的自由裁量权。在实际操作中，想证明两家公司不存在同业竞争难度很大，需要逐项排除，但要证明两家公司存在同业竞争则很容易，例如找到一家烟酒商，其销售贵州茅台和习酒产品的渠道存在重合则可证明。”

而《上市公司治理准则》第二十七条规定：“控股股东及其下属的其他单位不应从事与上市公司相同或相近的业务。控股股东应采取有效措施避免同业竞争。”

值得注意的是，习酒和贵州茅台涉嫌同业竞争早已不是什么新鲜话题。早在2013年，习酒和贵州茅台是否存在同业竞争的问题就曾引发争议，这导致习酒上市一度“搁浅”。2019年，同样因为同业竞争问题，习酒上市的梦想再度落空。(记者周子荑)

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