教师节鲜花市场销售火爆新兴渠道彰显性价比

来源：中国商报网
时间：2021-09-13 15:24:56

9月10日是教师节，在有关监管部门三令五申不允许给教师送礼的情况下，寓意美好的鲜花成为表达感情的最佳载体。有鲜花商家向中国商报记者反映，今年教师节期间鲜花销售十分火爆，势头直追七夕。而在销售渠道方面，超市、线上直播等新渠道也加入到了分羹的行列中。

教师节当天，花店内摆满了等待配送的鲜花(张涛摄)

鲜花市场销售火爆

9月10日上午10点多，中国商报记者来到北京市大兴区龙湖天街附近一家鲜花店。进门迎面撞上抱着好几束鲜花往外走的美团骑手。在花店门外的走廊上，几束更大的花束已经包好，上面插着“祝老师节日快乐”的花签。

这家花店周边聚集了很多学校，方圆三公里内从幼儿园到中小学超过十所。“订花的太多了，至少是平时的四五倍。”花店老板一边盯着手机看订单，一边整理着手里的鲜花，忙得抬不起头，半天他才顾得上回答一句。

老板告诉中国商报记者，今年教师节鲜花销售的火爆程度快赶上七夕了。为了准备花束，他和店员昨晚一夜没睡。“哇，一下子又来了这么多订单。”忙碌之际，花店老板看着手机惊叫起来。他告诉中国商报记者，他们的订单一部分来自顾客到店购买，还有很大的一部分来自美团、大众点评等线上平台。“早上已经送了一批，中午和傍晚下班时还有很多花要送。”花店老板对中国商报记者说。

当天上午，在离龙湖天街不到两公里的凯德购物中心内的一家更大、更高端的花店里，中国商报记者看到，这里的生意也很火，店内摆满了教师节花束。另外，这家花店还特意为教师节推出了向日葵主题的“乙烯版画+永生花”套餐。店员对中国商报记者说，由于监管的缘故，今年教师节鲜花生意还是打了一点折扣，不然会更好。

和线下一样，线上鲜花销售也很火热。早在两三周前，花加、花点时间等鲜花电商就推出了教师节专区，为教师节上线了一系列主题花束或花篮。京东等综合电商平台的鲜花销售势头也很不错。来自京东的数据显示，教师节当天很多人选择通过京东LBS(Localtion-based Service)线下门店进行鲜花配送，销量同比增长30%以上，其中北京、上海、天津等一二线城市教师节购花氛围浓厚。

随着销售的火爆，教师节的鲜花价格也出现上涨。在龙湖天街附近的花店，中国商报记者看到，平时一枝不到10元的向日葵做成单枝小花束加上少许配草，价格立即飙升至39元。而在另一家花店，两三朵玫瑰加上几只康乃馨和雏菊，价格就将近百元。昆明国际花卉拍卖交易中心的鲜切花价格走势图显示，从9月1日开始，鲜切花的价格就开始逐渐上涨，在9月5日、6日和9月10日当天，鲜切花的价格指数陡然攀上270的高峰，而在9月1日，这个指数仅为207.5。

新兴渠道性价比更高

和往年不同，今年教师节的鲜花销售除了线下花店和鲜花电商、电商LBS服务等渠道外，线上直播和线下超市成为新兴渠道。这些新兴渠道的鲜花价格便宜，花材新鲜，赢得很多消费者的喜爱。

一进入9月，北京消费者王女士就将鲜花列为家庭采购计划。王女士的儿子刚上幼儿园中班，平时老师们尽职尽责，对她儿子照顾得很周到。因此，她准备在教师节为儿子班级的三位老师每人送上一束鲜花以表达谢意与敬意。另外，王女士还想给自己学生时代的老师送上祝福的鲜花。这样一来，她需要买不少鲜花。

可是花店做好的花束动辄二三百元，后来经朋友推荐，王女士在网上直播间购买了一批鲜花。鲜花从昆明直接发货，快递运输很快，鲜花价格也很合算——39.9元的大礼包包含玫瑰、康乃馨、洋桔梗、向日葵等很多品类。王女士同时又在网上购买包装材料，自己动手做了四个花篮，只花了一百多元就搞定了教师节所有礼物。

盒马花园为教师节推出的主题花束(蒋永霞摄)

事实上，随着鲜花消费成为更多消费者日常生活的选择，近年来，很多线下超市开始增设鲜花品类。例如，传统综合超市物美、永辉很早便增设了鲜花销售业务，走的路线是小而美，鲜花产品平时定价9.9元一束，种类很多，消费者买菜的同时可以顺手带几枝鲜花回去。另外，新零售品牌京东七鲜和盒马鲜生等也在门店也开设了鲜花销售区。以盒马旗下的盒马花园为例，其鲜花产品性价也比很高，玫瑰随机颜色10支19.9元，品种更好的29.9元10支。

今年教师节前，盒马花园特意推出了“感念师恩”专题，包括29.9元的康乃馨花束、59.9元的向日葵花束等，多数花束价格在29.9-69.9元区间，最贵的花束只有169元，比花店便宜很多，很受消费者欢迎。中国商报记者注意到，教师节当天不到下午5点，盒马花园的教师节花束就基本售罄。

中国商报记者注意到，线上直播间的鲜花在教师节前期的销量也上升明显，价格也略有上升。但即便如此，从直播间买来新鲜花材自己做成花束，对于很多想在教师节表达心意的消费者来说，也是性价比极高的一个选择。(记者张涛蒋永霞)

关键词：教师节鲜花市场销售火爆新兴渠道