二手潮玩娃娃炒到30万元专家提醒新尝试也是在“试错”

最近，一款娃娃火了。8月中旬，泡泡玛特限量发售了MEGA珍藏系列的两款“大娃”产品，由于“更少更贵更难抢”，其在二手市场的价格也水涨船高。极目新闻记者搜索发现，这款原价4999元的1000%规格大娃，在闲鱼等二手平台上已经叫出了超过30万元的高价。400%规格的，单个也卖到了近2万元。

自上市以来，泡泡玛特持续遭受关于营收乏力、IP单一的质疑，此次被寄予厚望的“大娃”，能完成“接力”吗?

●二手“大娃”现30多万元天价

“泡泡玛特一姐Molly回归啦!”最近，在社交平台上，有不少网友晒出泡泡玛特MEGA珍藏系列(Space Molly)的娃娃，甚至不少明星也参与了这场“晒娃”大赛。

记者注意到，这些体积较大的潮玩简称“大娃”，在原盲盒基础上体积扩大10倍的，被称为“××1000%”，比如明星们晒的就是Molly珍藏系列1000%，一个盲盒高7厘米，Molly 1000%高70厘米。另一种扩大4倍的，就是400%大小的规格。

记者了解到，最近一次，泡泡玛特在8月中旬推出的MEGA系列Space Molly西瓜和Space Molly太妃糖两款产品，仅在天猫一家平台，就有超过98万人参与产品抽签。两款产品的1000%规格，在天猫平台共限量发售1312套，400%规格预售15000个，上线后均1秒售罄。

上百万人抢潮玩，加深了产品的稀缺性，也带动了黄牛和二手市场的高涨热情。

9月8日，记者在闲鱼等二手平台搜索发现，1000%规格的大娃，有卖家标出了342999.63元的“天价”。400%规格的，最高也卖到了近2万元一个。

在武汉泡泡玛特实体店，记者询问能否买到这一珍藏系列，店员称“早抢完了”。

●相关IP销售额和收入占比下降

“受欢迎程度超出预期。MEGA系列将是后续泡泡玛特的重点IP。”在不久前的半年报业绩会上，泡泡玛特行政总裁王宁如此表示。

8月27日，泡泡玛特发布其2021年上半年财报。

记者看到，财报显示，今年上半年，泡泡玛特的IP收入(包括自有IP、独家IP、非独家IP在内的自主产品)，为15.82亿元，同比增长130.4%，收入占比为89.3%。

其中，泡泡玛特IP“一姐”Molly在报告期内创收2.04亿元，同比增长81.9%，收入占比11.5%。不过，虽然同比增速可观，但Molly的销售额和收入占比反而是在下降的。2019年Molly的销售额为4.56亿元，占总收入的27.1%;2020年其销售额降至3.57亿元，占比跌至14.2%。

一度被视为泡泡玛特第二大IP的PUCKY，销售额和收入占比也是三连降。2021年上半年，PUCKY收入为1.07亿元，同比降低10%。收入占比已从2019年的18.7%，降为2020年年中的14.6%，再到今年年中的6.1%。

据相关媒体报道，面对半年报业绩会上有关盲盒的提问，王宁强调：“泡泡玛特不是一家盲盒公司，其本质上是一家基于IP的潮玩公司。”

●专家提醒新尝试也是在“试错”

那么，买大号娃娃的究竟都是哪类人?

记者在武汉线下实体店探访时，发现不少是年轻消费者，还有家长带着孩子来买。

最新财报里，并未明确透露MEGA的具体销售去向，但从目前各种报道来看，最活跃的购买者出现在闲鱼这类二手平台上。

“部分购买者是‘二次元’粉，当然也不乏一些炒作盲盒的人。”业内人士分析，盲盒的消费群体庞大，且没有固定特征，缺乏忠诚度，更看重利益获得，“如果品牌无法孵化和赋予超强增值概念，其效果聊胜于无。”

武汉大学经管学院吴先明教授表示，作为国货新品牌，泡泡玛特确实收获了一大批追随的消费者。不过，与迪士尼等西方品牌不同的是，迪士尼有经过多年历史沉淀的原创IP，并可以将这些IP扩展到更多领域，包括文学、影视、网络化游戏等领域，在这点上，目前泡泡玛特是很难完成的。

“所以，品牌方也在不断尝试，试图找到新的增长点，当然，新的尝试也有可能是‘试错’。”吴先明教授称，但不论如何，任何品牌的发展，都不能纯粹商业化，“炒作绝不可取，在商业价值和社会价值之间，应该找到一个平衡点，该品牌的受众很多是年轻人，给年轻人树立正确的消费观也很重要。”(周丹)

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