环球观察:化妆刷第一股也要来了

  • 来源:青眼 小朱
  • 时间:2022-09-03 17:33:18

9月1日,美妆工具代工厂中山尚洋股份科技有限公司(下称:尚洋科技)正式于新三板挂牌上市,意在冲刺北交所,进一步资本化。目前,尚洋科技是同类型中唯一一家挂牌企业。


(相关资料图)

据了解,凭着为欧莱雅、丝芙兰等海外企业代工生产化妆刷,尚洋科技年收入逼近2亿。该公司也进军护肤、彩妆领域。

二次挂牌 剑指北交所

近年来,随着人们的化妆意识提升,对彩妆的需求增多,美妆工具市场也迎来蓬勃发展。据前瞻产业研究院数据显示,2017-2020年我国美妆工具行业市场规模年均复合增速为22.21%,推测2027年美妆工具行业市场规模将突破275亿元。

尚洋科技就是靠一把“化妆刷”,成为欧莱雅、丝芙兰、逸仙电商等全球知名企业的代工厂,一年的营收规模接近2亿元,毛利率超过30%。尚洋科技官网显示,公司始创于2005年,是广东省地方标准(DB44)-化妆刷的行业标准制定者。

而且,这已是尚洋科技第二次在新三板挂牌,这次挂牌的最终目标是登陆北交所。尚洋科技在公司官网也称,此次挂牌,是尚洋科技上市之路上的重要里程碑,亦是尚洋冲向北交所的必经之路。

据尚洋科技2021年度财报显示,公司去年营收为1.99亿元,同比增长11.86%;净利润为3092.29万元,增长32.61%。2021年,公司毛利率为31.69%,下滑2.20个百分点。具体业务方面,去年美妆工具实现销售收入1.73亿元,同比增长13.06%,占公司收入的87.13%。

▍截自尚洋科技公开转让说明书

得益于在美妆工具领域较强的研发设计和创新能力,尚洋科技与欧莱雅、丝芙兰、KIKO、美国知名零售连锁塔吉特建立了长期稳定的合作关系。去年,欧莱雅、塔吉特等前五大客户的贡献达到75.22%。

仅欧莱雅,尚洋科技去年向其销售化妆刷的金额达到6529万元,占比32.8%。现有数据表明欧莱雅已连续两年是尚洋科技的第一大客户。

▍截自尚洋科技公开转让说明书

由于主要都是海外客户,2020年至2021年间,出口占尚洋科技收入比例86%以上。此外,该公司9成以上营收来源于ODM模式,两年间,ODM销售实现收入分别为1.63亿元和1.82亿元。

据中国专利信息中心显示,目前尚洋科技登记在册的有效专利信息共有133条,其中,外观专利为64个,占专利数量的48.1%,实用新型专利66个,占比49.6%。

同时,还有11条与洁面仪,4条与牙刷有关的专利信息。在2019年的公开采访中,尚洋科技董事长陈经尚曾表示,已找到化妆刷外的“第二把刷子”,就是美容刷。此外,瘦脸仪也在当时的生产规划中。

8月31日,尚洋科技发布《公司项目环评验收进展公告》,公告称,尚洋科技年产化妆刷2500万件、美容仪36万台、牙刷1000万支、注塑件500万件项目建设验收已完成,可正式投入生产,此项目将有助于提升公司整体业绩,为公司未来可持续发展奠定坚实的基础。

本土化妆刷品牌迎来发展期

据全拓数据分析,自2021年3月至2022年2月共计12个月内,美容/彩妆工具品类年销售额达到了104.3亿元,其中化妆刷占比14.35%,仅次于洗脸巾。

在生产端,业内流传着“中国刷子千千万,河北沧州占一半”的说法。仅河北沧州下辖青县,据其当地政府网站显示,在2019年度就实现营业收入15亿元,纳税2985.77万元,完成出口3530.8万美元,占全县年出口总额的36%。

虽然,尚洋科技并非来自沧州,但也正因为中国供应链的不断完备、工艺水平提升,中国成为“全球工厂”的同时,国产化妆刷品牌也渐渐被国人所接受,如艾诺琪、琴制、花漾、受受狼等本土化妆刷品牌依托互联网发展起来。

在小红书上搜索艾诺琪有3万多篇笔记,淘宝店铺内销量最高的一款化妆刷更是卖出五十万支;花漾抖音店铺已售22.5万单;受受狼淘宝旗舰店粉丝为23.5万,店铺销量最高的一款化妆刷,售价为118元,销量突破20万。

▍左右分别截自艾诺琪与受受狼淘宝旗舰店

在为海外品牌代工的同时,尚洋科技也推出了自有品牌“尚洋SHANGYANG”。在淘宝店铺“shangyang旗舰店”中,可以看到在上架的9款化妆刷产品中,共有2款销售过万,3款销量过千,店铺粉丝为六千余人。

此外,还有一家“尚洋企业店”,粉丝数达四万余人,在上架的十款商品中,销量最高的前三名均未破万,且第一二名为眉笔与眼线笔,第三名才是化妆刷。在其拼多多官方店铺中,平台显示总售1.1万件。

▍分别截自拼多多店铺“SHANGYANG美妆官方旗舰店”与淘宝“shangyang旗舰店”

可以看出,目前在品牌之间的较量中,尚洋科技的知名度稍欠火候。

进军护肤、彩妆,已有项目关停

彩妆品与美妆工具总是相辅相成,在化妆刷之外,尚洋科技还尝试进军护肤、彩妆行业。

据公开转让说明书显示,2021年,尚洋科技护肤及彩妆产品营收472.92万元,占公司营收比例为2.38%,其中426.67万元为“唯拉珠”品牌的护肤品销售收入,相比2020年增长明显。然而,尚洋科技也决定终止“唯拉珠”护肤品项目,对相关产品库存进行清理。

另外,青眼调查了解到,2016年,尚洋科技宣布与法国企业COSM"ETIKAFRANCE旗下有机专业彩妆品牌ZAO达成品牌战略合作,2018年,该品牌宣布正式进入中国市场。

据悉,ZAO品牌在法国当地拥有2000多家零售店。双方将充分利用各自在产业上下游的优势和经验进行深度合作。陈经尚曾公开表示,引进ZAO有机彩妆品牌,是抓住填补中国有机彩妆市场空白的机遇。当时甚至规划2021年在中国布局上千家门店。

然而,在此之后很少能看到关于ZAO的报道。在天猫上只有零星店铺在销售ZAO彩妆产品。青眼在淘宝联系到一家销售有机彩妆品牌ZAO产品的店铺,店铺客服称,“尚洋科技去年底已结束对彩妆品牌ZAO的代理”,并声称是目前大陆唯一授权零售商。但青眼拨打尚洋科技的官方电话进行求证,客服回复不清楚此事。

▍与某淘宝店客服聊天截图

ZAO有机彩妆在中国没有泛起涟漪,除了与尚洋科技主营化妆刷代工的本业不太匹配外,从市场与渠道角度来说,也可以理解。一般而言,海外小众品牌进中国首选电商,布局线下成本过高,而且要在成千上万个品牌中脱颖而出,营销推广必不可少,如果没有经验丰富的品牌操盘手,海外小众品牌在中国的生意并没有那么好做。

种种迹象表明,如何有效利用自身多年为国际大牌代工的技术优势,走出自己独特的品牌道路,寻找第二增长点,尚洋科技还有很长的路要走。

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