环球观察：化妆刷第一股也要来了

来源：青眼小朱
时间：2022-09-03 17:33:18

9月1日，美妆工具代工厂中山尚洋股份科技有限公司（下称：尚洋科技）正式于新三板挂牌上市，意在冲刺北交所，进一步资本化。目前，尚洋科技是同类型中唯一一家挂牌企业。

(相关资料图)

据了解，凭着为欧莱雅、丝芙兰等海外企业代工生产化妆刷，尚洋科技年收入逼近2亿。该公司也进军护肤、彩妆领域。

二次挂牌剑指北交所

近年来，随着人们的化妆意识提升，对彩妆的需求增多，美妆工具市场也迎来蓬勃发展。据前瞻产业研究院数据显示，2017-2020年我国美妆工具行业市场规模年均复合增速为22.21%，推测2027年美妆工具行业市场规模将突破275亿元。

尚洋科技就是靠一把“化妆刷”，成为欧莱雅、丝芙兰、逸仙电商等全球知名企业的代工厂，一年的营收规模接近2亿元，毛利率超过30%。尚洋科技官网显示，公司始创于2005年，是广东省地方标准（DB44)-化妆刷的行业标准制定者。

而且，这已是尚洋科技第二次在新三板挂牌，这次挂牌的最终目标是登陆北交所。尚洋科技在公司官网也称，此次挂牌，是尚洋科技上市之路上的重要里程碑，亦是尚洋冲向北交所的必经之路。

据尚洋科技2021年度财报显示，公司去年营收为1.99亿元，同比增长11.86%；净利润为3092.29万元，增长32.61%。2021年，公司毛利率为31.69%，下滑2.20个百分点。具体业务方面，去年美妆工具实现销售收入1.73亿元，同比增长13.06%，占公司收入的87.13%。

▍截自尚洋科技公开转让说明书

得益于在美妆工具领域较强的研发设计和创新能力，尚洋科技与欧莱雅、丝芙兰、KIKO、美国知名零售连锁塔吉特建立了长期稳定的合作关系。去年，欧莱雅、塔吉特等前五大客户的贡献达到75.22%。

仅欧莱雅，尚洋科技去年向其销售化妆刷的金额达到6529万元，占比32.8%。现有数据表明欧莱雅已连续两年是尚洋科技的第一大客户。

▍截自尚洋科技公开转让说明书

由于主要都是海外客户，2020年至2021年间，出口占尚洋科技收入比例86%以上。此外，该公司9成以上营收来源于ODM模式，两年间，ODM销售实现收入分别为1.63亿元和1.82亿元。

据中国专利信息中心显示，目前尚洋科技登记在册的有效专利信息共有133条，其中，外观专利为64个，占专利数量的48.1%，实用新型专利66个，占比49.6%。

同时，还有11条与洁面仪，4条与牙刷有关的专利信息。在2019年的公开采访中，尚洋科技董事长陈经尚曾表示，已找到化妆刷外的“第二把刷子”，就是美容刷。此外，瘦脸仪也在当时的生产规划中。

8月31日，尚洋科技发布《公司项目环评验收进展公告》，公告称，尚洋科技年产化妆刷2500万件、美容仪36万台、牙刷1000万支、注塑件500万件项目建设验收已完成，可正式投入生产，此项目将有助于提升公司整体业绩，为公司未来可持续发展奠定坚实的基础。

本土化妆刷品牌迎来发展期

据全拓数据分析，自2021年3月至2022年2月共计12个月内，美容/彩妆工具品类年销售额达到了104.3亿元，其中化妆刷占比14.35%，仅次于洗脸巾。

在生产端，业内流传着“中国刷子千千万，河北沧州占一半”的说法。仅河北沧州下辖青县，据其当地政府网站显示，在2019年度就实现营业收入15亿元，纳税2985.77万元，完成出口3530.8万美元，占全县年出口总额的36%。

虽然，尚洋科技并非来自沧州，但也正因为中国供应链的不断完备、工艺水平提升，中国成为“全球工厂”的同时，国产化妆刷品牌也渐渐被国人所接受，如艾诺琪、琴制、花漾、受受狼等本土化妆刷品牌依托互联网发展起来。

在小红书上搜索艾诺琪有3万多篇笔记，淘宝店铺内销量最高的一款化妆刷更是卖出五十万支；花漾抖音店铺已售22.5万单；受受狼淘宝旗舰店粉丝为23.5万，店铺销量最高的一款化妆刷，售价为118元，销量突破20万。

▍左右分别截自艾诺琪与受受狼淘宝旗舰店

在为海外品牌代工的同时，尚洋科技也推出了自有品牌“尚洋SHANGYANG”。在淘宝店铺“shangyang旗舰店”中，可以看到在上架的9款化妆刷产品中，共有2款销售过万，3款销量过千，店铺粉丝为六千余人。

此外，还有一家“尚洋企业店”，粉丝数达四万余人，在上架的十款商品中，销量最高的前三名均未破万，且第一二名为眉笔与眼线笔，第三名才是化妆刷。在其拼多多官方店铺中，平台显示总售1.1万件。

▍分别截自拼多多店铺“SHANGYANG美妆官方旗舰店”与淘宝“shangyang旗舰店”

可以看出，目前在品牌之间的较量中，尚洋科技的知名度稍欠火候。

进军护肤、彩妆，已有项目关停

彩妆品与美妆工具总是相辅相成，在化妆刷之外，尚洋科技还尝试进军护肤、彩妆行业。

据公开转让说明书显示，2021年，尚洋科技护肤及彩妆产品营收472.92万元，占公司营收比例为2.38%，其中426.67万元为“唯拉珠”品牌的护肤品销售收入，相比2020年增长明显。然而，尚洋科技也决定终止“唯拉珠”护肤品项目，对相关产品库存进行清理。

另外，青眼调查了解到，2016年，尚洋科技宣布与法国企业COSM"ETIKAFRANCE旗下有机专业彩妆品牌ZAO达成品牌战略合作，2018年，该品牌宣布正式进入中国市场。

据悉，ZAO品牌在法国当地拥有2000多家零售店。双方将充分利用各自在产业上下游的优势和经验进行深度合作。陈经尚曾公开表示，引进ZAO有机彩妆品牌，是抓住填补中国有机彩妆市场空白的机遇。当时甚至规划2021年在中国布局上千家门店。

然而，在此之后很少能看到关于ZAO的报道。在天猫上只有零星店铺在销售ZAO彩妆产品。青眼在淘宝联系到一家销售有机彩妆品牌ZAO产品的店铺，店铺客服称，“尚洋科技去年底已结束对彩妆品牌ZAO的代理”，并声称是目前大陆唯一授权零售商。但青眼拨打尚洋科技的官方电话进行求证，客服回复不清楚此事。

▍与某淘宝店客服聊天截图

ZAO有机彩妆在中国没有泛起涟漪，除了与尚洋科技主营化妆刷代工的本业不太匹配外，从市场与渠道角度来说，也可以理解。一般而言，海外小众品牌进中国首选电商，布局线下成本过高，而且要在成千上万个品牌中脱颖而出，营销推广必不可少，如果没有经验丰富的品牌操盘手，海外小众品牌在中国的生意并没有那么好做。

种种迹象表明，如何有效利用自身多年为国际大牌代工的技术优势，走出自己独特的品牌道路，寻找第二增长点，尚洋科技还有很长的路要走。

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