产品卖得贵石头科技的底气在哪儿？

来源：鳌头财经晓敏高原
时间：2022-03-23 12:18:55

作为创始人，昌敬曾经对石头科技（688169.SH）许下过这样的愿景，“我们希望能够成为一家持续创造全球口碑最好产品的企业。”

愿景好许，实现不易。

“持续创造”“全球”“口碑最好”，对于一家企业而言，三者做到其一便可称为成功。

而在石头科技的愿景中三者全部包含。

简单地将石头科技愿景中关键词进行“翻译”，“持续创造”意味着要不断地创新、迭代产品；“全球”意味着产品不仅要满足国内市场，更要精细化、针对性地满足海外市场；“口碑最好”则意味着在同类产品的比较中要获得更多消费者的认可。

归根结底，愿景的实现需要有过硬的产品，这一点石头科技依然做到。

因地制宜中国产品走向海外

前不久，石头科技公布了2021年业绩快报。

快报显示，2021年石头科技营收58.4亿元，同比增长28.8%；实现归母净利润14亿元，同比增长2.4%。

取得这份还不错的成绩单的背景是去年二季度石头科技因深圳盐田港停摆单季收入增长触底，之后逐季回升并在四季度实现接近30%的收入增长。

换言之，在全球运力紧张，原材料价格上涨的复杂环境下，石头科技不但没有失速，反而保持了不错的增长，原因何在？

答案是产品的推陈出新。

去年8月份，石头科技推出了自清洁新品扫地机G10，实现了震动擦地、水箱自动补水基站自清洁等功能；新品洗地机产品U10还采用双刷清洁更高效解决水痕，这些技术运用均开创了行业先河。

鳌头财经了解到，G10在2021年12月至2022年2月，连续三个月蝉联扫地机品类月度销量第一，目前该产品累计销售量近20万台。

除此之外，在海外市场，石头科技多款产品也凭借高于海外本土产品的技术优势，在全球热销。

不仅如此，在今年的 CES 展上，石头科技面向海外市场推出的旗舰新品S7 MaxV系列，除了具有海外用户更看重的大吸力、地毯识别、自集尘功能等，也叠加了行业领先的导航避障、AI 识别交互、全能基站等能力，产品功能全面、参数领先。

不断推出具有行业引领性的新产品，靠的是在研发上投入的真金白银。

财报显示，去年前三季度，石头科技研发累计投入达3.11亿元人民币，占营业收入比例达到8.13%，同比大幅增长了超过80%。

能满足不同市场需求的产品实力，背后体现的是石头科技在技术方面的领先能力，长久以来石头科技在技术上的不断创新、迭代，让“中国创造”的产品走向海外。

不卖低价中国品质走向海外

中国是全球最大的扫地机器人生产基地，相关数据显示，2021年中国扫地机器人预计总产量超过1090万台，其中内销约550万台，出口约540万台。

这便意味着相关企业不能只盯着国内市场，应将目光放至全球市场。

石头科技算是行业中全球市场布局比较早的企业，作为回馈，海外市场也贡献了石头科技营收的“半壁江山”。

财报显示，2021年上半年石头科技营收23.48 亿元，其中境外收入达12.55亿元，同比增长124.14%。

在疫情的影响下，石头科技海外业务依然持续向好。

在出海策略上，石头科技选择了一条与行业中其他品牌相反的路。

鳌头财经注意到，在亚马逊购物平台上不少中国扫地机品牌仍延续着低价竞争的出海策略，其价格区间在200至300美金，而石头科技的主流价格区间为500至700美金，从定价上便直接切入了中高端市场。

以前文提到的旗舰新品S7 MaxV系列为例，新款扫地机预计在主机和基站升级下价格超1000美金，有望在美国LDS换机潮中成为标杆产品。

品牌咨询行业人士向鳌头财经分析到，“一款产品的形象，以及其背后公司的品牌形象，不仅取决于产品好不好用，耐不耐用，也取决于定价策略、营销策略，就如同有的手机品牌执着于性价比，苹果手机则只生产行业标杆性质的高端产品一样，产品的定价影响了消费者的心智。”

石头科技显然属于后者，不走低价路线，石头科技要在海外打出中国品牌的真正实力和形象。

“当然，过硬的产品是基础，与产品实力相匹配的中高端定价则是品质的体现。石头科技的做法也让海外市场对于中国制造产品的印象得以改观。中国产品不仅仅依靠低价、性价比，中国产品也能靠品质占领市场。”前述分析人士表示。

份额提升中国口碑走向海外

凭借着行业标杆性质的产品和高端、有品质的用户心智，石头科技在海外的市场份额不断提升。

亚马逊美国站的数据显示，2020 年扫地机品类中石头科技GMV占比排名第二；到了2021年，石头扫地机器人在西班牙、德国、以色列等国家的份额与市场知名度基本排名前三，在法国、意大利的份额同样相对靠前。

与此同时石头科技在2021年加大了对日韩市场的拓展。

在海外业务的拓展上，石头科技也做到了因地制宜。

比如日本市场线下渠道影响力较强，石头科技便与日本知名电器经销商山田电机合作，而在美国市场，石头科技则通过自建亚马逊线上渠道和拓展大型线下商超的模式；再比如在产品的设计上，欧美市场相较于国内市场家庭面积大、地毯使用较多，石头科技在此部分市场产品更强调吸尘与清扫能力。

海外市场仍然具有潜力，德邦研究数据显示，目前美国市场智能扫地机产品渗透率为 19%、日本为 12%、欧洲地区则为 10%，未来市场渗透率望进一步提升。

由此可以看出石头科技在海外市场的发展潜力仍然巨大。

石头科技的表现也让市场对其重拾信心。

“公司2022年CES展推出的全能机型S7 MaxV系列产品力强劲、定位高端，配合海外性价比款扫地机Q7 Max+以及洗地机Dyad丰富产品序列，我们看好公司把握风口机遇、进一步提升份额。”

市场份额的提升带去的是口碑的提升，随着石头科技在各个海外市场份额的提升，其口碑也将传播到更广阔的领域。

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