她做线上微商赔光积蓄，到线下做共享美容店拉人头回本翻身

前不久，探案写了王多余做微商赔光积蓄的故事。王多余是个农村宝妈，一直打零工，老公给人修电器，收入也不稳定。王多余一直想着自己做点生意，补贴家用，结果就是2019年中旬，在微信上认识了一个护肤品微商代理，被吸收了进去。

入了微商的坑后，王多余很快迷失了自己，看着姐妹们很快交钱升代理，号称换奔驰，免费出国玩，于是又是抵押房子贷款、又是逼着老公贷款，凑了50万进货，升到了大区总监。

结果只是升级的当天，被鲜花和姐妹们包围着风光了一阵子，就发现货根本卖不出去，而且公司又宣布转型，把产品放在小程序上以分享赚取分佣金的模式运营，等于抛弃了他们。

最后，王多余成了家里的罪人，老公因为问朋友借了10万也砸在里面，还不上钱被人逼债，也拿王多余撒气，毕竟，全家多年辛苦毁于一旦，未来似乎不会有任何好日子过。

王多余整日以泪洗面，甚至都想过要轻生，但她很快就决定重新振作，毕竟，家里还有货，做微商的时候，不管真假，也还积累了一些人脉和拉拢人脉的经验，重要的是，理清思路，解决负债，图谋翻身。

01

清理库存：注册好闲鱼账号后，她傻眼了

王多余先是盘算了一下家里堆得货，有将近十万的库存，当时是2020年6月，她决定带着这些货晚上出去摆摊。

做好晚饭，六点她就从家出发，在当地美容院、万达广场、购物商城、服装一条街这些热闹的商圈附近蹲守，都以50一瓶，两瓶以上八折的价格出售（进货价为20—60不等）。

王多余一般从晚上六点待到晚上十点，见到人就主动上前推销，但是大家对这种街头摆摊卖的护肤品并不怎么感兴趣。连续一个月下来，王多余只卖出了六瓶300多块钱。

摆摊收效甚微，她只能转战赛道，决定把护肤品挂到闲鱼上试试，注册好账号之后王多余傻眼了，在搜索栏打上该品牌护肤品名字时出现了好多的产品，全都写着xx大区清货，价格在50-100之间，王多余就索性把产品改到50一盒包邮（水、乳液、精华、霜、安瓶、口红相同价格）。

挂上去第二天有人问是否正品，这个顾客说自己之前买过这个牌子，知道转型后特地来闲鱼屯的。但由于是刚注册的新账号，这个客户因为质疑产品真伪也并没有成交。

不过，这给了王多余一个很大的启示，就是找“用过产品且信赖她的老顾客。”

于是她编辑了一段文案，表示自己要转型现在产品清仓价格优惠，私发给之前买过的老顾客，这样零售出去了十一套，收到了（一套六瓶，11* 6 *850=3300元）3300元现金。

丈夫又让她在闲鱼上找到了一些大号做代理，五十一瓶卖给她们，她们卖多少随意定价，有人下单了自己发货，因为产品价格低，有明星代言，这些代理帮忙销出去了60套左右，捞回一万八的成本。

7月份，王多余还被之前的微商姐妹拉进了大型微商清货群，里面都是入了微商的坑囤货卖不出去的，群里多达400多人，减肥茶、漱口水、美牙仪、膏药、化妆品群里各种东西应有尽有，基本每天都会有新进的姐妹，编辑一段自己产品的信息，大家如果有需要就自己买一些。

王多余进去买了两个美牙仪，四套漱口水，一共花了360块，自己也卖给了对方一套口红，两套基础护肤套装，类似以物换物，礼尚往来。

她加了几个姐妹没事聊聊天，了解到她们有的屯了20多万的货，根本销不出去，看着那么多微商姐妹的吐槽，王多余心里总算找到了一丝慰藉，也慢慢捡回点信心：自己折腾了那么多门路，还有点用处。

眼瞅着就要过中秋节，王多余是走到哪，心里都想着挤压的货，她在超市买月饼时，偶然听见店员讨论某公司团购月饼为员工发节日福利，并吐槽年年买月饼，不知道员工烦不烦。

王多余灵机一动，是不是自己也可以去一些年轻公司试着谈谈，护肤品作为节日福利不比月饼实惠多嘛。

她先在当地超市咨询：一盒月饼价格大概在88~168不等，自己肯定要低于超市的价格才好团购，太低也不行，最好控制在150左右，这样一套可以放三瓶护肤品。

回到家后，她又在网上看了一些礼品袋定制，一个大概在2-4块左右，然后她开始在网上查了一下当地部分大企业的地址，诸如新媒体公司、婚庆策划、妇女协会这种会需要大量定制礼品的公司。

查好地址后，她就带了一套护肤品过去一家一家跑，并承诺如果愿意团购，自己会免费为其包装，做护肤顾问。王多余一周跑了20多家，因为是中秋节，大部分企业还是选择以月饼为中秋福利。

又持续了一个多星期，王多余在中秋之前谈成了三家小公司，一共团购了80份，卖出去一万二，除去礼品包装定制费160元，王多余又算回本一万多。

通过这次团购，她不再气馁，因为大部分企业虽然拒绝但是都加了微信表示愿意以后合作，何况中秋节过去了还有元旦、年终奖品，就这样一直到21年三八妇女节，王多余总算清空了剩下的货，十万库存的货算下里捞回来七万多成本，总算能还一部分债。

02

人生转机：微商姐妹是贵人

家里的货终于清完，王多余也算松了一口气，琢磨着学门技术重新开始。当时已经是阳春四月，翻着微信通讯录，她突然想起去年六月份摆摊认识的一个叫乐乐的姐妹，当时在乐乐的美容店门口摆摊，王多余进去推销过，乐乐听完她的遭遇说自己也做过微商，她愿意帮王多余的货拿到自己门店卖，还推荐闺蜜买，这让王多余很是感激不尽。

乐乐的店主业做纹绣美容，同时还经营着美甲美睫减肥理疗的项目，当时王多余看着她店里每天络绎不绝的人，就想着她抽点提成让乐乐帮忙卖。但乐乐并没有要。

于是她摆摊期间，白天偶尔去乐乐店里帮忙打打下手全当感谢，顺便卖货。后来，王多余又在微信上和乐乐聊表示想跟着帮忙，乐乐说可以一个月给他一千五的工资，后续可以带着她学项目。

去了一周，王多余总算把乐乐店里所有的项目搞明白了。就是纹绣微整美容行业，像美甲、美睫、护肤、祛痣这种小项目也有，而且她发现乐乐生意真的很盈利，像纹绣这种一个人就一千多的价位，最便宜的也要五六百，有时候一下午来三四个人，半晌的功夫就是四五千。王多余在店里就做洗脸，护肤，打扫卫生这样的工作，才干一周就羡慕的不行。

她想着先跟了乐乐学纹绣项目，毕竟学到手的知识总不会被骗走，而且店里就乐乐一个人会纹绣，自己本身审美天赋可以，学会了肯定不愁工资。

于是2021年4月1日，在愚人节当天她拿着7380元的学费跟着乐乐去国内某地学了纹绣，这七千多的学费包含一套纹绣机器和半个月的课程，王多余想学得更细些就来来回回去了三次，上了一个月课，在五一之前总算把技术学会了。

回来之后，王多余就在乐乐店里练手，乐乐忙不开的时候就是她做，王多余本就是爱美的人，在化妆和打扮方面比店里人都有天赋，做出来的眉毛客户也很满意，和店里姐妹相处的也融洽至极。

03

回本翻身：减肥才是大头

纹绣纹的得心应手的王多余马上又遇到新的问题，来的客户都是乐乐的顾客，自己纹一天也只是一个月拿1500块的辛苦费，这两个月下来做了将近十几个眉毛，技术也算炉火纯青了，就想给乐乐提提涨工资的事。

不过在涨收入前， 她发现，乐乐的店面最火的还是减肥项目，来的顾客减肥的、理疗的，塑身的，光负责的美容师都六七个。但这些美容师其实不是乐乐的员工，而是乐乐的招来的零售类减肥项目的加盟商，而且美容的体验卡很便宜，199元10次。

王多余很好奇这个利润点在哪，就问乐乐：“这些美容师租你房子每个月要收多少房租啊？”

乐乐回答：“这虽然是我的门店，但是是大家合租的房，水电费都是平摊。这些帮忙的姐妹们也都是各干各的，带自己的客户来这，有空闲的床位就给她们先做。”

王多余恍然大悟：“还有这种好事啊，那这可是减少了很多成本了。”

乐乐进一步解释：她和那些美容师其实都是一个共享减肥美容项目旗下的。

项目有两种模式：

一是零售产品加盟，也就是乐乐门下的这些美容师，她们花5680元就可以加盟一个瘦身美容公司，成为零售类的加盟商。这个5680元包含了一台仪器，同时和几千块钱的产品，同时产品公司会负责教加盟商把减肥用到的知识手法技术全教会，加盟商学会之后拿着这套仪器你就可以留在当地门店加盟商的店面留用，也可以自己出去找美容院之类的地方借床位，自己拉顾客，只出房租，赚到的也都是自己的。

第二种就是传统的门店加盟连锁，主要盈利方式是招商，招商的对象就是前面提到的第一种零售加盟的美容师。招的每一个美容师卖出去的每一件产品都属于门店老板的的销售额，公司都会根据门店老板的销售额给到相应提成和分红。

而每个零售类的美容师加盟商在完成20万销售额之后可以自己开店成为门店类的加盟商开始招商，所以加盟商的加盟价格都是统一的5680元，没有像微商那样那么多眼花缭乱的分级体系。

而主要区别于传统店铺的是，公司对店面的品牌和空间要求不高，加盟之后可以一边零售一边招商，甚至可以做嫁接模式。以乐乐的店为例， 她的主业是美容纹绣，店面里有一些空余的时间、空间能利用，就拿出一块地方，加盟了这个美容减肥项目，公司做引流和运营培训，乐乐自己只需要提供床位和仪器就可以来做这个生意。加盟了品牌做零售商的美容师可以来自己店里干，内部资源共享，不用发愁招人也解决了房租问题。

共享是这个项目最大的优势，既不是传统的雇佣模式，也不是严格的连锁品牌。加盟的美容师在店面经营，分担房租。像乐乐店的美容师们每个月只用出500元的房租，水电都不用管，就可以在店里做生意。乐乐这套200多平的门店房租一个月一万五，店里6个美容师，一人每月500元，可以给乐乐交3000块的房租。她们只占用店里的床位，不影响其它项目运营。

此外，虽然美容师只给乐乐房租，但来店里的客源增加了，很多客人也会顺便做个纹绣、微整，也算是间接给了乐乐提成。而乐乐的盈利点就在于节省房租、增加客源以及加盟公司给到的销售额分红。

因此，这个项目比较适合一些传统的、面对女性消费者的老板，在店面利用率不够的情况下，以比较小的投资，嫁接项目，增加一些盈利点，所以加盟的，一般也是美容店、理发店、服装店的老板，当然，其中以美容店、理发店最多。

王多余听完这个模式，又一次心动了。（注：因为作者是王多余亲属，不排除帮助王多余宣传的目的，刻意美化该项目，以帮助王多余招商，所以不建议读者过于纠结此节，和下文的个别内容，更多还是关注王多余越战越勇、善于思考学习抓住机会的特点。）

04

东山再起：回村不挨骂，坐上了酒席的C位

想要加盟后，王多余没和做微商时一样冲动，而是思考如何找客户的问题。此后，又跟着乐乐参加了项目宣讲会，决定先加盟零售从美容师做起，不能和上次一样妄图一口吃个胖子，于是给乐乐转账了5680元，同时交了500块房租，告诉她自己要在乐乐的店里做美容师。

大有大干，小有小干。王多余创业的野劲是一点没改，只是多了更多谨慎。乐乐让她先在店里做着零售，再慢慢招商，零售主要是跟着乐乐学习产品细节知识服务类的重点学习提升，比如仪器如何用，按摩手法，穴位、养生常识，产品功效，引流方法等等，以及如何发朋友圈。

2021年6月25日，王多余正式发朋友圈公布自己正式转型大健康行业，并在文案中承诺真正可以瘦下去且调理身体，标注新客户可以进店免费体验三天，这种白嫖的差事谁不想体验，很快就有人私信咨询如何体验。

免费体验3天后，王多余又群发所有微信好友，宣称199元体验十次，无效退款的减肥方案，这次引流吸引的都是王多余比较肥胖想减肥的亲戚，在乐乐店里，在一张窄窄的不到30厘米的床位上，王多余便再次开始了减肥行业二次创业之旅。

王多余的第一个顾客是微信咨询过来的，想做个肩颈理疗，这个收费是单次168元，如果包疗程一疗程做十次左右是1280元，这个做法是全程的用仪器，相对来说比较省事。

第二个顾客是199元体验十次的顾客想再做塑形，王多余告诉顾客塑形理疗用的一种产品，一种产品双重功效,可以单次做，也可以办疗程,看顾客自愿。这个复杂一点，需要用产品加仪器操作，但也算是省时省力。一套产品成本是260元，零售价1280元，又净赚1020元。

初期，王多余还在帮着公司招商，如发朋友圈文案：“急招工资日结，时间自由，可以带娃上班，手法免费培训。”吸引咨询。但还是在店面做“零售”利润高：王多余刚开始做的一两个月除了交了500块房租之外，在没交水电其他钱，一个月赚了将近一万，她暗暗乐意，这生意可以做，马上就要回本了。

乐乐看王多余如此上进，便也经常带她去参加项目说明会，接触很多做得好的老板。王多余基础理论扎实，形象气质也比较好，后来又开始就负责公司全国各地技术培训和讲解，大家都称他为王老师，大家对项目的疑问也都会添加微信问她，招商自然水到渠成。

到2021年年底，王多余顺利完成公司二十万的销售额，拿下店长职级，这意味着她可以自己开店了。当时，王多余看上了一家服装转让的商铺，有300多平。2月份刚过完年，王多余就谈妥了，转让费四万，房租一个月一万八，装修费下来需要十万，两层大概放20张床左右，目前已经动工装修中。

王多余准备像乐乐一样自己当店主，其他人给她交房租，同时在店面里有嫁接了纹绣等美容项目，还和其他美容店合作 ，大家相互介绍客人分成，生意越来越好。

2022年春节初二回娘家时，不但老公不骂她了，酒席上叔叔伯伯，一口一个王总王总，你可真是咱家骄傲的调侃让王多余乐开了花，回城前，娘家叔叔还嘱托到她过完年就让弟弟妹妹去跟着她做生意，“叔，你放心吧，咱这项目不出房租，不招员工，只要学会都是净赚。”王多余一把应承了娘家亲叔叔，还承诺要带更多人创业致富，成为全村的骄傲......

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