电商重启价格战，淘特的机会来了

来源：电商报李迎
时间：2023-03-26 08:37:47

来源/电商报Pro

(资料图片仅供参考)

作者/李迎

拼多多曾经最大的对手，现在怎么样了

日前，拼多多公布了2022年财报，利润大涨341%。

上线8年的拼多多还在“狂飙”，曾经被外界视为拼多多最大的对手淘特，现在又怎样了呢？

在阿里最新发布的2023财年第三季财报中，关于淘特的描述为“淘特和淘菜菜通过优化用户获取的投入和提高整体运营效率，持续实现亏损同比收窄……在淘宝和淘特上 M2C 商品产生的支付 GMV 同比增长超过 35%。”

无功也无过，淘特似乎渐渐“泯然众人矣”，成为阿里旗下不起眼的业务。

但俗话说，一款产品最受关注的时刻有两个，一个是刚上线，一个是消失的时候。

淘特近期最引人关注的时刻，或许是月初时有媒体报道称，淘特APP被半放弃，团队大部分人员被并入淘宝。

但好在，淘特马上就进行了辟谣。淘特相关负责人回应称，淘特今年正在继续加码产业带，会有更多小二直接工作在产业带，由此带来一些业务调整，不是什么战略变化。淘特App会一如既往服务好用户，淘特也不会合并到淘宝。

而梳理淘特的这段时间的动作，可以看到，虽然不复巅峰时期的声量，但淘特还是在稳扎稳打的前进着。

淘特主打的是源头直供模式，经过2年多发展，淘特目前已服务全国所有主要产业带近百万工厂，淘工厂源头直供工厂同比去年3月增长103%。

去年10月，淘特旗下的淘工厂推出了“淘工厂VIP”，不到半年的时间，淘工厂会员数就超过了600万。

而正如淘特负责人所说的一样，今年2月以来，淘特加大了对产业带的投入力度。

比如在义乌等主要产业带城市开启招商会、大量招聘“厂小二”扎根全国产业带寻找源头好货、联动1688建设线下服务站、围绕888个商品类目挖掘优质源头供给，并且将在类目孵化出一个单品销冠王等等。

扎根产业带，做短供应链经济，淘特依然坚定地走着自己的发展道路。

用户数破3亿，然后呢？

作为阿里对标拼多多的产物，淘特也有过几年“狂飙”的日子。

2020年3月，淘宝特价版正式上线，成为阿里独立运营的项目；2021年5月，淘宝特价版正式宣布品牌升级，更名为“淘特”，进一步与淘宝做区分。

在阿里的全力扶持之下，只用了两年的时间，淘特的用户数量就突破了3亿，是阿里内部用户增长速度最快的产品，也是用户增速最快的电商平台。

2019年开始，阿里的年活跃买家数增长放缓，而淘特的强劲的成长速度，让外界将其视为阿里新的增长引擎。

不管是在2022财年业绩报告，还是在张勇致股东信中，都反复提到了“本财年淘特超过3亿的年度活跃消费者当中，20%从未在淘宝天猫上购物。”

但淘特的高光也似乎止步于此了。

作为阿里商业帝国的营收支撑，在2022财年第四季度，成立19年的淘宝首次出现了GMV下降，危机感浮现的阿里加大了降本增效的力度，各个业务都要都要开始自食其力、独立生长。

要知道，淘特取得3亿用户的背后，离不开阿里的持续输血。

财报数据显示，这几年阿里的销售费用增幅远高于营收的增幅，而销售费用首次激增的2021财年，正是从2020年4月开始计算，这跟淘特的成立时间非常接近。

而在2022年财报中，阿里分析利润大减的主要原因，就是“对淘特和淘菜菜的投入增加、为用户增长而增加的费用，以及我们支持商家的举措。”

与此同时，虽然淘特用户增速喜人，但是拼多多同期的年活跃买家数量已经达到了8.9亿，二者之间的差距越来越大。

巨额投入下，淘特对内的作用还未体现，对外的“狙击”也不成功，显而易见的，淘特就是阿里降本增效的主要对象。

因此，如何实现用户价值最大化，成为淘特的最新任务。进入2023财年后，淘特调整了业务指标，第一指标设为MAU，核心策略围绕着用户留存和复购。

为了留存和刺激复购，淘特去年的动作也不少。

比如去年9月，在搜索这个重要的流量入口，淘特的搜索首坑取消了竞价，零广告招租，以此筛选有价格优势的商品；在11月时，淘特还上线了“微店铺”和“心动搜索”两个新功能，继续在用户的搜索体验上下功夫。

当然，这些举措对于用户留存和复购的具体效果如何，我们还不得而知。

而在阿里财报上，关于淘特的寥寥几句描述，都是在强调其亏损有所收窄。

电商重启价格战，淘特机会来了

虽然主要的目标人群都是对价格比较敏感的消费者，但和拼多多简单直接的打低价牌不同，淘特更多的是强调性价比。

淘特运营总经理文珠也曾多次在公开场合承诺，淘特不是纯粹地做低价，而是去中间环节的好货低价，要做一个让消费者省钱、让供给源头赚钱的直供电商。

所以，这几年淘特的核心动作都是致力于缩短工厂和消费者之间的距离，扎根产业带，做短供应链经济，实现成效最大化。

而今年淘特持续加码产业带的举措，更是有着应对电商市场的新变化的意味。

刘强东回归后，京东重新拿起了低价武器，开放个人卖家入驻、上线百亿补贴，想要用低价夺回失去的市场份额的决心十分强烈。

而淘宝今年确定的五大战略，也时隔许久的定下了“价格力”。

但是在财报电话会议上，对于京东做百亿补贴的行为，张勇提到，没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面。

“技术创新，包括商业机制的创新，让商家愿意把最好的商品最好的价格给到他的消费者，一个人补贴全平台是补贴不过来的。”

这意味着，阿里追求的低价是极致的性价比，而非绝对的低价，这与淘特的发展路径也是一致的。

事实证明，一味靠补贴的价格战不是长久之计，从供给端入手，拿下优质低价的供应链，才能有更高的竞争力。

因此，产业带供应链成为了京东、阿里、拼多多、抖音等电商巨头的必争之地。

而这对已经在产业带探索多年的淘特来说，无疑是一个获得新增长的好机会。

关键词：

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