“网上卖房”护航 恒大2月份销售逆势大增108%

  • 来源:证券日报网 
  • 时间:2020-03-06 08:43:54

受新冠肺炎疫情影响,2月份全国各地房地产市场成交量普遍走低。克而瑞数据也显示,TOP100房企2月份销售同比大幅下滑38%。在这种情况下,作为行业龙头的恒大,却通过一系列营销创新化“危”为“机”,交出了一份亮眼的业绩,可谓一枝独秀。

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3月5日,中国恒大(3333.HK)发布公告,2月份集团实现合约销售447.3亿元,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。截至2月末,恒大累计销售853亿元,稳居行业第一。

2月13日,恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售,截至2月底共实现网上认购99141套,认购金额1026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家,也有兼职卖房的“恒房通”会员,形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。

克而瑞研究中心分析师朱一鸣认为,面对不利的市场形势,恒大以颠覆性的“网上卖房”模式,吸引全民目光强势刷屏,并推动庞大的客户群迅速转换为成交,最终实现业绩逆市大幅增长。

随着3月份“小阳春”的到来,恒大“网上卖房”再次升级,启动“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的特大优惠,并将定金门槛降至3000元,推荐成交至少赚35000元、保底赚10%的“组合拳”,引发市场高度关注,推动网上认购持续增长。

此前,便有市场人士指出,恒大抓住线上营销新风口,重塑行业新思路,将在“春天到来之时”获得更大的市场份额。正如2003年的“非典”成就了京东和淘宝两大电商巨头,恒大抓住线上营销的风口,用高品质、高性价比产品助力消费者足不出户轻松置业,想象空间巨大。

值得注意是,随着最近央行降息、各地政策利好陆续显效,且恒大2月份的巨额认购将逐步转化为销售,再加上恒大“网上卖房”组合拳在3月份持续发力,业内人士普遍预计,恒大3月份销售将继续大幅增长,同时也为其它房企如何在寒冬中发展提供了启示。