渠道深度研究：闪电仓，即时零售新战场？

来源：联商网
时间：2022-12-23 14:29:22

来源/开心果数智

据报告预测，2025年闪电仓营收规模达到830亿左右，年度复合增长率高达58.3%，届时占比便利店总市场规模（3829亿）达22%左右。

1.闪电仓业务增速亮眼

(资料图片)

闪电仓业务起源于2020年，是O2O平台针对到家业务开展的纯线上便利店服务，消费者通过平台APP下单，服务范围为半径5KM以内，通过骑手配送给消费者，其核心目的是弥补平台即时零售业务的品项不足，同时提高履约效率。尽管闪电仓业务当前生意体量较小，但发展迅速。

据天风证券报告预测，2025年闪电仓营收规模达到830亿左右，年度复合增长率高达58.3%，届时占比便利店总市场规模（3829亿）达22%左右。

截止2022年6月，O2O闪电仓业务已覆盖全国100多个城市门店数量超过1000家，其中北京市、广州市门店分布最为密集，门店数量超过200家，预测闪电仓未来至少还有3倍的开店空间。

2.闪电仓业务快速发展的原因

闪电仓业务快速发展离不开平台在流量、佣金、选址以及选品等多方面为闪电仓业务发展提供的支持。那么平台为什么要赋能闪电仓业务呢？

首先，闪电仓聚焦5KM范围内线上服务，高效赋能O2O平台到家业务，可大幅提升平台履约效率和用户满意度。

其次，闪电仓作为新生渠道拓展空间大，且在线上运营具有较强专业度。O2O即时零售主要依托于全国性大型零售渠道，如沃尔玛、永辉、大润发、家乐福、全家、罗森等，但受零售渠道自身业务发展规划以及平台间资源竞争激烈影响，平台与零售渠道之间的合作难以广泛深入展开，而传统夫妻老婆店又缺乏专业线上运营的能力，这就为平台培育闪电仓业务提供了动机。

再次，闪电仓SKU丰富，商品毛利率高，且租金成本低，弥补了即时零售的供给不足、利润偏低的缺点，可作为探索即时零售长远发展探索方向。闪电仓业务SKU数量丰富，是传统便利店近2倍的；同时利用即时零售消费者价格敏感度偏低的特点商品具有明显长尾特征，商品连带率和毛利率具有一定优势；逐步形成低价产品吸引用户，高价产品提高利润的业务特点。2022年上半年某平台闪电仓商品GMV TOP3品类为休闲零食、饮料、酒水、美妆个护，与百强CVS品类分布基本一致，但在美妆个护细分品类如卫生巾、化妆品、口腔护理以及护理垫等多个品类，闪电仓平均现价价格均高于百强便利店。

3.闪电仓如何进一步实现快速突破？

闪电仓经营模式以加盟为主，实现快速发展需要在选址、资金、人才储备、供应链管理、线上运营、选品、库存、风险管控等多方面进行把控，而数字化应用、线上资源配置、供应链整合则是闪电仓品牌实现快速突破的关键，但这对于多数处于发展初期的闪电仓品牌是一项不小的考验。

开心果数聚具有丰富O2O线上运营经验、成熟的大数据洞察服务，可为闪电仓快速发展在选址、选品定价、活动联合等多方面予以助力，长期赋能闪电仓快速发展。

4.闪电仓会受到快消品牌青睐吗？

不可否认闪电仓生态的快速发展，为快消品牌提高即时零售业务体量提供了新的增长赛道，但闪电仓业务真的会受到快消品牌的青睐么？

当前头部快消品牌销售依托于成熟的供应体系，闪电仓供应暂未纳入品牌方货品供给系统性规范管理，对品牌方来说货源和品质（如保质期）不可控。因此闪电仓的快速发展为品牌即时零售提供了新的增长点，但也导致快消品牌面临跨区窜货、产品破价的挑战，冲击了主流供应商的利益、加大品牌的管理成本。

举个例子，上文提到，闪电仓具有低价产品吸引用户，高价产品提高利润的特点，通过对比发现闪电仓销量份额高于百强便利的品类如文体用品、餐具水具、3C数码、鲜活等品类平均件均现价均高于百强便利（平均件均现价=合计现价GMV/合计销量），这部分产品为闪电仓高毛利提供空间。但在方便面、素食豆干、膨化食品、冰淇淋、雪糕、常温奶等即时零售的主流品类，品类平均件均现价均却低于百强便利。因此，低价推动闪电仓业务占比的同时，也挤压了某些成熟供应体系的市场空间，影响了快消品牌主流供应商的利润。

面对闪电仓生态发展初期的“双刃剑”局面，您认为快消品牌以后会如何抉择，欢迎留言进行交流。

开心果数智是一家以“数字+技术”驱动的零售科技公司，为零售行业提供线上线下融合的一体化解决方案，赋能零售业数字化转型；通过O2O数据分析，为您带来O2O市场前沿的消费趋势洞察，希望您持续关注！

关键词：