3个月暴入150W+，儿童市场这个隐秘生意太猛了

来源：深氪新消费沐九九
时间：2022-11-22 15:30:59

来源/深氪新消费

撰文/沐九九

编辑/黄晓军

(相关资料图)

激情高涨后，剧本杀遭遇大幅度遇冷。

证券日报报道称，今年剧本杀发行行业规模缩水了近20%，展会行业规模缩水了20%-30%，剧本杀店缩水近90%，新增企业数量更是创4年新低。

有趣的是，在剧本杀整体遇冷的情况下，儿童剧本杀却行进畅通，不仅号称“3天营收2.8W”“3个月带来150W+”，甚至一度被看作剧本杀行业第二增长曲线。

儿童剧本杀，能否“挽救”剧本杀颓势？

微型教培，儿童剧本杀无“杀”

所谓儿童剧本杀，更像是儿童情景剧场。

这类剧本主要针对一定年龄阶段的未成年设定，其内容侧重于闯关比赛，以挖掘小朋友解决问题的能力为主，含“杀”量几乎为零，基本不涉及成人剧本杀主流的悬疑、谜案等内容。

这也导致与成人剧本杀纯玩不同，儿童剧本杀更强调“习得感”。所谓的习得感，即在于强调通过剧本学到了什么，可能是提高了某种能力，亦或是了解到某个历史故事。

这是因为儿童生意普遍存在一个问题，即营销对象是决策者而非参与者。

儿童剧本杀也不例外。作为最终决策者，家长并非直接参与人，而剧本杀玩乐属性的固有思维更是让他们在了解和购买之间隔着巨大的鸿沟。因此，商家想要促成这单生意，首要就在于说服家长。

比如初期小霸王游戏机之所以曾经风靡一时，并不是因为游戏内容做的有多好，而是段永平在保留游戏机游戏功能的同时，还配备键盘和学习卡带，并以让孩子三天学会打字作为宣传卖点，通过后者这一“学习性”让家长心甘情愿为之买单。

同样，为说服这群家长，儿童剧本杀商家显然将宣传重点放在了寓教于乐上。

比如商家宣传孩子们通过参与根据四大名著之一《西游记》改编的剧本，能够真实代入情境中，体验师徒几人西天取经九九八十一难的不易，更好地理解名著。

再比如，部分财商本则侧重于让孩子们模拟财商身份，在关于投资分红等财经相关领域作出自己地判断，是平分，还是按比例分配，宣扬能够以此提高孩子财商能力。

事实证明，这种宣传亮点的确打动了家长的心，甚至不乏家长主动带娃参与儿童剧本杀。

当然，这一切都有迹可循。

尽管儿童剧本杀是在剧本杀整体遇冷，却逆向火热的情况下才引发关注，但其早在去年就已经有过一波热度。

细究下来，儿童剧本杀兴起，几乎和“双减”政策后教培关闭属同一时间。在剧本杀热潮下，不少教培人在失业后转型儿童剧本杀，因此，部分卖家也以此为宣传点，强化儿童剧本杀的教育属性。

比如，中国新闻周刊就曾报道，在一些推广信息中，“教培”一词频频出现。10月初，北京一家剧本杀馆就曾被指是某教培品牌语文补习班，伪装成桌游剧本馆补课。当然，也有不少店铺打着“培优”的擦边球，将课件和游戏搭配，成为剧本杀。比如设置10道题目，孩子们做游戏闯关，回答对一道题目就过一关，不会的最后老师将统一解答。

这也导致外界普遍认为，儿童剧本杀实则是新型教培模式，所谓主持人，实则是老师。于是，不甘落后的家长开始争先恐后将孩子送到剧本杀店，以期望孩子能够取得进步。

品牌加盟割韭菜

谁在瓜分蛋糕？

有教培人转型做剧本杀是不争的事实，但儿童剧本杀恐难承担家长们“鸡娃”的使命。

的确，因为服务对象差异，儿童剧本杀提供的内容或多或少带有寓教于乐的性质，但其内容终究有限。以一个历史本为例，选取的只是故事的一部分，剩下的内容往往需要孩子们在游戏之后通过学习去了解。

然而，许多商家却抓住了家长们这种集体“鸡娃”的心理，利用它投入到逐利的巨浪中。

尤其在成人剧本杀遇冷的情况下，儿童剧本杀显现出极大的市场潜力。与成人剧本杀动辄4~5个小时且单价较低相比，儿童剧本杀时长普遍限制在1~2个小时，且人均价格达到250~300元，远高于前者3倍不止。

高利润价值下，不少成人剧本杀店开始转型或增设儿童剧本杀，也不乏加盟商参与进来试图分一杯羹。

在小红书等社交平台上，不乏看到儿童剧本杀加盟的影子。这类帖子多将其描述为轻资产运营，以此强调其低门槛、高收益以及资金回笼快等特点，甚至不乏“236场营收200万”“3个月带来150万+”诸如此类的营销话术。

事实究竟与否我们暂且不论，但这种低门槛的加盟模式显然让这个新兴行业快速进入混乱状态。

一般来说，儿童剧本杀加盟形式以购买剧本为主，价格从四五千元到两三万元不等。这就导致一个严重的问题：剧本同质化严重，且内容质量低下。

比如在题材上，由于儿童剧本杀没有凶案，其题材内容远不如成人剧本多样化，且受儿童认知限制，在表现形式上又略显单一，通常以闯关为主。