卫哲：告别“网红”品牌，打造“国民”品牌

来源：中国连锁经营协会
时间：2023-05-25 12:39:59

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5月23-25日，CCFA新消费论坛——2023中国零售创新大会在上海召开。大会围绕“再出发，探寻中国零售业高质量发展之路”主题，深入探讨零售新趋势、新势力、新模式，聚焦新产品、新渠道、新生活方式，全面展示零售业创新发展最新成果。

在5月24日举行的2023中国零售创新大会全体大会上，嘉御资本董事长兼创始合伙人卫哲带来题为《告别“网红”品牌，打造“国民”品牌》的演讲。在他看来，网红永远会有，但是一定不会有网红品牌。现在要提振消费，中国呼唤新的一代的国民品牌。

卫哲表示，他心中的国民品牌有两个非常重要的标志：第一，一二线城市白领、城市中产用了“有面子”。第二，三四线城市的小镇青年用了“有里子”。“面子”、“里子”都要有。比如优衣库就是这样的代表品牌。此外，能沉得下去的消费品牌才是好品牌，才有机会做国民品牌。沉下去有三个很重要的要素：产品下沉、店型下沉，以及管理下沉，缺一不可。

做国民品牌，得中原得天下，中原就是“山河四省”，山东、山西、河南、河北。这些都是人口大省，四个省加在一块3.5亿人。如果品牌能够服务好山河四省，一定能够服务好中国其他或者绝大部分地区。此外，在今天这个时代，产品为王，渠道为王都对，但国民品牌一定是“王中王”，国民品牌成功的一个要素，就是产品渠道合一。

对企业而言，效率非常重要，企业一定要“消灭”淡季，提高效率。此外，无论是数字化改造还是精细化管理，在人货场方面，一定是从人入手，从消费者和员工两个最大的人群入手。次序不能变，人永远是重心。

卫哲相信，认真做好性价比的国民品牌，一定会得到国家政策，以及资本的支持。 “消费是永恒的主题，但消费又是一个永远变化的行业。值得我们所有的零售人、消费人和投资零售、投资消费的投资人永远兴奋，永远也能保持年轻。”

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