618前，B站带货业务提速环球百事通

来源：电商报Pro 电商君
时间：2023-05-20 09:36:59

来源/电商报Pro

【资料图】

撰文/电商君

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B站618带货业务提速

前有抖音、快手的放量高走，后有B站、知乎、小红书的拼命追赶，最近几年，电商领域的最大变化之一，就是内容电商的崛起。

在流量红利见顶和整体电商增长放缓的背景下，不少品牌和商家在内容电商平台找到的新的生意机会，很多消费者多年来形成的电商购物习惯也因为内容电商平台的出现经历着一次奇妙的演进。

有着优质内容基因的B站，如今电商和消费的氛围日渐浓厚：统计显示，超七成的B站用户会将B站作为消费决策平台，618、双11这样的电商大促节点，B站内相关商品的搜索热度更是持续上涨。

618前夕，B站带货业务传来新动静。

5月18日，B站带货运营负责人加林在“2023年阿里妈妈淘宝联盟合作伙伴峰会”上展示了B站电商和带货业务的最新进展，也让更多人对B站的带货业务有了进一步的理解。

柳枝顺从风势，方向枝繁叶茂。随着短视频和直播站上风口，作为目前唯一做大开环电商的内容平台，B站顺势而发，基于内容生态及视频场景，提供了“视频带货”与“直播带货”两种带货模式。此举进一步打通了长视频、短视频和直播间等多屏多场景，让平台上的品牌、UP主、主播们都能用最得心应手的特长实现收益增长。

带货模式有了，货从哪里来？怎么保证品牌、UP主、主播们都能选到对的货？

B站的解题思路是：向外走，通过和其他平台合作扩充货品库，做大开环电商。

《电商报》了解到，目前，B站已经和淘宝联盟等电商平台全面打通了选品库，有了这个前提，UP主和主播就可以在“悬赏大厅”后台从容地进行选品、商品挂链和佣金结算。

说起来，B站走向电商化的过程中，有一股重要的推动力量，就是带货UP主，对于那些有潜力的优秀带货UP主，B站为他们开辟了一条上升的成长通路：通过制定奖励政策、优化货盘对接等方式，孵化和挖掘更多带货UP主，扶持他们成为未来B站带货的中坚力量。

产品售卖形式上，经过这些年的“大胆求证，小心实验”，B站的产品售卖手段已经比较多元化了：大家熟悉评论区“蓝链”之外，B站将在近期上线“心动组件”种草产品：在UP主的种草视频内及评论区蓝链区域，会出现外显的“种草”按钮，用户可以一边看视频，一边点击心动组件的“种草”按钮一键收藏心动商品，还可以跳转到站内消费电商的聚合页面，满足消费者买买买的冲动。

更重要的是，对于品牌和商家而言，“心动组件”种草产品还有一个让他们更心动的超级功能：品牌和商家可以通过该产品一下子就抓取到兴趣用户的生态数据，然后进行相应的广告投放，精准锁定潜在消费者。

（左为播放场景，右为评论区场景）

所有这些，无疑都是今年618期间B站电商的“超级红利”，对于那些有灵敏商业嗅觉的品牌和商家而言，这样的带货红利，是不容错过的。

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“星火计划”打通种草后链路分析

基建的逐步完善是业务开展的基石。

事实上，最近几年来，B站一直在不遗余力地做一件事：完善B站电商转化和带货基建，这也让B站在内容化的A面之外，展示出电商化快速发展的B面。

据加林介绍，随着B站电商基建的完善，目前，包括头部美妆、家居、电商平台等在内的多家品牌已基本在B站跑通UP种草+蓝链带货模式。

完善基建的另一个“成果”，是一批带货能力强的主播们在B站获得了惊人的成长。比如说，新晋B站百大UP主Mr迷瞪去年双十一直播带货累计GMV超4亿，今年，Mr迷瞪将自己的GMV的目标定在20亿，接近2022年抖音最火的东方甄选的二分之一！

在商家服务上，B站也推出了新动作：即将上线“星火计划”618特别企划，进一步打通种草与转化链路。

何为“星火计划”？通俗地说，“星火计划”是B站的创新产品能力，它基于B站与阿里淘宝联盟的深度合作，帮助商家实现“商单+起飞”数据分析，更好地完成电商转化效果。

比如说，在助力品牌实现种草价值全链分析上，可以根据推广目标选择合适UP投放，并根据播放量、播粉比、互动量、互动率等数据回传进行二次营销，为商家带来了肉眼可见的长期价值。

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今年618，B站有了特别企划

方向定了，路越走越宽阔。今年618，B站还制定了一份“618哔买清单”，给商家及品牌备战618提供了清晰的方向。

618三大重点品类：大快消、数码3C、大健康。618期间，商家和品牌完全可以在这三大品类赛道纵深种草。

618用户运营方案：首选玩法越来越丰富的站内优推，活动页10亿级曝光扩散品牌声量；还可以通过品牌商单展示专区、蓝V强关注引流等多种玩法助推实现品牌的立体推广。

今年618 ，B站主动出击背后，哪些品牌和商家能抢到这一波“平台红利”？《电商报》也将持续关注报道。

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