世界快报:「可可满分」完成数千万A轮融资佳禾食品领投

来源：36氪杨亚飞
时间：2022-09-07 09:38:37

36氪获悉，新式椰子食品饮料品牌「可可满分」已完成数千万元A轮融资，本轮由佳禾食品领投，老股东壹叁资本跟投，棕榈资本担任长期独家财务顾问。可可满分创始人方乃锃告诉36氪，本轮融资资金将主要用于品牌建设、团队搭建和上游供应链投入。

服务于消费者对健康、美味、有趣追求的新型椰子生活方式，可可满分成立于2020年10月，并在去年5月推出首款主打“0糖、0反式脂肪酸、0胆固醇”的无糖椰乳单品，顺利在C端椰奶升级市场站住脚跟；此后今年3月，可可满分推出了100%鲜榨椰子水，过去半年间同样取得快速增长。

仅凭两款椰饮单品，可可满分今年以来呈现高增长势头。方乃锃告诉36氪，今年4月以来，可可满分月度GMV均已超过千万元，数月实现公司总部层面净利润；在刚刚过去的8月份，可可满分全渠道单月GMV实现近2000万元，今年全年目标GMV达到1.5亿元。按照GMV贡献比例来看，无糖椰乳和椰子水目前分别占据7、3成。

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植物蛋白饮料近些年颇受追捧，代表着年轻消费者的饮品升级。相较于燕麦奶，椰奶、杏仁奶、核桃露等在中国市场有着长期用户教育基础。可可满分的诞生背景，也是看到年轻人对茶歇、解腻等多元生活场景的健康需求快速增长。相较于传统椰子饮品，可可满分简化配料表同时，也在持续做产品形态和工艺的迭代。

可可满分无糖椰乳产品图，受访者提供

方乃锃表示，可可满分核心人群画像比较清晰，80%是20-35岁年轻女性，普遍是都市白领、运动健身人士和年轻宝妈们。其中，100%椰子水单品本身属于天然电解质水，更多受到运动爱好者喜爱。

与用户画像相对应，成立两年来，可可满分的产品和渠道策略逐渐清晰。方乃锃表示，可可满分将以现有两款产品为核心，针对不同渠道和消费者需要，持续推出不同规格的产品。诸如此前针对年轻女性用户需求洞察，相继推出245ml的mini款无糖椰乳、mini款椰子水。

“我们接下来不会以快速开拓新的椰子品类为战略目标，而是开拓更多不同的规格和包装，进入不同的消费者场景当中。”方乃锃告诉36氪，可可满分接下来还将针对渠道需求陆续推出其他规格的无糖椰子和椰子水产品。在即将到来的秋冬季，计划上线可加热版本的0糖椰奶。

跟燕麦奶相似，椰饮在咖啡连锁渠道也逐渐有更高存在感，其中生椰拿铁在瑞幸、奈雪、乐乐茶等品牌咖啡产品线中有着广泛应用。根据美团平台数据统计，2021年1-7月“椰咖”关键词搜索量较于2020年有高达887.8%增长。从线上淘系大盘趋势看，厚椰乳已经成为植物蛋白饮品TOP3的品类搜索词，在C端成为用户搭配咖啡的“最佳伴侣”。

线上罐装咖啡品牌的快速增长，推动咖啡伴侣的厚椰乳随之增长。可可满分于近日最新推出的厚椰乳2.0产品，主打20%椰子水添加、0乳糖、0胆固醇、0方式脂肪酸、主要面向C端居家风味咖啡等调配场景。

可可满分厚椰乳2.0产品，图据受访者提供

方乃锃表示，在未来一段时间，可可满分会持续聚焦于通过无糖椰奶、100%椰子水、厚椰乳2.0三款产品进行渠道渗透。

可可满分很早就开始进行全渠道布局。线上进入天猫、抖音、猫超、京东、有赞等渠道，线下布局包括三大日系便利店、以及区域龙头便利店渠道，同时铺设中石化便利店、健身房、轻食店、超市、夫妻老婆店等渠道。相比于去年底1.5万个点位，目前可可满分已经累计签约5万个点位。

上游供应链方面，随着终端销售渠道网络逐步铺开，可可满分上游合作代工厂数量已经从1家提升至5家，原料端议价能力也有所提升。方乃锃表示，此次A轮融资领投方佳禾食品的进入，也对可可满分有着重要的战略意义。“不仅仅是行业背书，佳禾自有工厂也会成为可可满分的代工厂，同时双方会进行一些原辅料的集采，从而进一步降低整体原料成本。”

品牌建设也是本轮融资资金的主要用途之一。据方乃锃介绍，可可满分将会从三个方面进行展开，一是以推广新品为目的线上种草、地铁推广、探店投放等产品营销；二是发起“Coco Infinity Project地球无限计划”，探索以「椰子」为核心的可回收、可循环、可持续生活方式；三是Coco Friends计划，即与Space、露营品牌Naturehike、飞盘俱乐部、冲浪俱乐部、Blueglass、greenoption、foodbowl超级碗等品牌，探索品牌联名&生活场景互动。

可可满分“地球无限计划”，图据受访者提供

据悉，可可满分此前已获得头部基金多轮投资，老股东包括真格基金、壹叁资本、梅花创投、UpHonest Capital和棕榈资本。

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