好特卖2折贱卖“快过期的化妆品”，用了不会烂脸吗？

来源/Vista氢商业

作者/嘴嘴

(资料图片仅供参考)

“我的护肤品我做主，只要我没说过期，它就永远有效。”

随便打开一个年轻女孩的化妆台，几乎都可以发现几件早就过期了的【传家宝】。3.4g的口红、9g的高光，脑门一热在博主的推荐下all in了所有色号，导致如今就算有800张嘴也涂不完的口红。

用是用不完，所以女孩们对临期甚至过期的化妆品接受阈值越来越高。

“把钱花在刀刃上”，是女孩们在变美路上逐渐展现出消费智慧。如今，临期护肤品越来越火，从淘宝c店到品牌们自己下场售卖，临期折扣店好特卖的美妆区成为盈利大头，连一向高傲的日上免税店都推出了专门的临期专区。

可是临期到底能不能买？为什么临期化妆品越来越多？

当我试图去了解不同美妆产品的“最佳赏味期”时发现，如今整个美妆市场如同一场无声的竞赛，热门成分被无限制模仿，产品开发和稳定性测试的时间却越来越短，“从半年减到了7天”。

一边是消费者精打细算逐渐接受临期化妆品，一边是品牌们为了挣快钱，疯狂下场跑马圈地，不断给新品迭代升级。如今，“被迫临期”的化妆品越来越多。

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“只要我不死，我的口红永不过期”

现在最会过日子的年轻人是啥样？

不是勒紧裤腰带去过苦日子，而是花小钱办大事，一块一毛都花在刀刃上。

“食品饮料去好特卖，美妆日化买临期或者小样机免费领，现制食物和水果去晚八后打折过的超市进货，衣服鞋子上拼多多货比三家，家具电器上咸鱼淘二手。”

“一旦享受过精打细算的日子就不出来了”，一位网友分享自己的【薅羊毛】生活，“任何一次没用过优惠券的都市资产阶级正价消费都使我感到血亏。”

在这股精打细算风潮的影响下，如今【临期】的概念越来越容易被接受。最近几个月火了一个“剩菜盲盒”，我曾拿出认真工作的态度蹲了几天编辑部旁的一家面包店，却因为手速过慢至今没有品尝过打了五折的碱水面包。

以及专门临期产品的好特卖，就算没有买过你大抵也听过这么一个连锁品牌。因为疫情大家最近几年过得都不太好，大多上市公司的股市走势图绿到发光，唯独好特卖不仅过得不错，还实现了增长。联合创始人张宁最近表示，好特卖”已经在今年1月份实现了盈利，在零售淡季的4月份也较往期增长了20%左右。”

可见如今年轻人对临期产品已经从爱答不理变成了彰显智慧的生活方式。

这事到了化妆品就更加明显了。

女孩们不仅仅可以接受化妆品临期，还秉持着“只要我不死我的化妆品也不会死”的较劲心理，延长了许多彩妆产品的生命周期。

最典型的就是口红，几年前all in之风凭借着博主种草、朋友送礼以及对自己好一点等多种理由席卷口红圈，上新买新all in所有色号后的女孩们几乎把几辈子的口红都搬到了自己家里。

截图来自小红书@我不是淑女 的视频

还有直接可以成为传家宝的高光和修容们，一块9克买了3年连表面的花纹都没磨平成为常态，因此此类产品也多了传宗接代和死后拌骨灰的额外属性。

“反正早晚都是过期，那么花更少钱直接买临期是不是也可以？”

女孩们盘算一番以后发现，临期化妆品还真是值得一买。有人把临期化妆品当作“花小钱享受大牌”的方式，刚刚毕业的大学生小李告诉我她第一次接受大牌彩妆就是在免税渠道购入的迪奥腮红，“听别人说贵价腮红和平价有很大不同，但我没有钱买正价，所以就来试试打了4折的临期。”

也有人把临期产品当作小样，“试用成本低，就算不好用扔了也不会觉得可惜。”一位网友指出。

因此，如今专卖临期的商家也越来越多了。除了好特卖和日上免税店，一些品牌还会在自家的淘宝官方店进行售卖。

中免日上“临期特卖”专区

但想买临期化妆品，尤其是大牌的，也不是那么容易。“有时候还得抢”，一位喜欢薅羊毛的冲浪老手大米指出，“像日上、花海仓app这种有品牌背书的渠道，一旦有人发现了好价临期化妆品，就会在豆瓣拼组、小红书等年轻女性较多的地方快速发帖传播，薅羊毛的终极奥义是拼手速。”

所以还有一些商家直接把大牌的临期化妆品当作引流工具。“这是行业内的‘流量密码’！只要商品标题前加了‘清仓、临期’等字眼，就有很多浏览量，可以引流带来很多客人，销售量自然高。”开屏新闻采访了经营网店的老板。

但到底什么样的化妆品是临期？

这事真有800个定义。

“要看具体的产品，护肤彩妆的防腐要求不太一样，3年还是5年需要实验室做具体的防腐测试。”从事3年护肤品开发，护肤、彩妆和日化都涉及过的蛋炒饭指出，一般产品开封后才会触及“保质期的概念”，由于产品品类、活性成分以及保存条件不同，保质期也各不相同，长则一个月，短则就3天。

连保质期都如此乱七八糟，那么临期就更难解释了。“化妆品何时算临期仍没有统一的定论”，《化妆品报》指出。

蛋炒饭在日常工作中观察到，“大多数品牌会在保质期还有一年的时候让产品进入清仓期，会做价格打折或者其他活动来尽快消耗，不过有些品牌会尽量保本，可能到就剩半年才会放给消费者。”

日上大多数临期化妆品在10个月之内，而好特卖的则在一年左右。杭州绚彩品牌管理公司总经理钱琦曾经表示，此前他们曾提供一些保质期一年半以上的产品给好特卖，但对方只接受保质期剩余一年左右的产品。

由于本身定义模糊，到了到底能不能用也多来自专家科普和消费者的民间实践。一般认为粉质类的只要保存妥当没有太大问题，博主@老爸测评 曾经对保存得当的过期口红进行细菌检测，发现也没啥大问题。

图源博主@老爸测评 对过期口红的测评

但护肤品要娇贵许多，“比如有些含vc类的产品，别说临期了，最好买了就用。”蛋炒饭指出，“所以你很难说开封3个月就完是一种营销话术，护肤品里面很多活性成分时间久了就会失活。”

“有些安瓶、次抛产品开封后没有封口条件。不仅保存要求很多，试用期也就2-3天。”

面对这些越来越娇贵的产品，别说临期了，连保存条件都十分苛刻，避光低温是基本要求，有些还得进冰箱，如今的品牌们，硬生生把普通的护肤品做成了需要立马就吃的黑珍珠美食。

虽然赶不上传家宝的价值，倒也确实享受到了传家宝的待遇。

有的化妆品感觉放30年都能用，有的恨不得3天就得用完，到底多久算过期，各地区、各个品牌不能统一，秦始皇看了都着急。

既然美妆护肤领域对【保质期】的解释婆说婆有理，那是不是意味着这本身就是一个“虚无缥缈”的东西？

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临期化妆品，品牌卖不出去的失败品？

但是充满迷思的不仅仅是临期化妆品的定义，还有整个市场。“水太深了，我一个从业者都摸不透，更别说普通消费者。”蛋炒饭感慨。

挂羊头卖狗肉是常态。

如今商家们看到了临期化妆品背后的流量，因此常常接着大牌临期化妆品的名头，卖一些包装相似的杂牌产品。打着“贫民窟女孩宝藏店”旗号卖三无产品的淘宝店铺比比皆是，你很难想明白这是哪个窟的宝藏。

不过杂牌好歹是个牌，幸运消费者说不定还能买到有质保的小品牌。而有些没什么良心的商家连“擦边”都懒的擦，直接大肆售卖假货。

除此之外，还有些商家直接“不装了”，明码标价卖过期化妆品，成为愿打愿挨的交易。

在一些淘宝临期折扣店，产品详情页上写明白了是过期彩妆，但是在“低价清仓，介意勿拍”的说明下依旧是每个月不小的销售量。

《化妆品报》还曾指出，相比于食品坏了一口就能吃出来，但是“护肤品的成分即使失效也难以察觉，这为临期化妆品的经营提供了很大的操作空间。”

图源《开屏新闻》

虽然乱成一锅粥，但并不影响整个行业的发展势头越来越高。

法治参考指出，中国在美妆行业的市场规模已经达到全球第一，即将突破5000亿大关，库存积压超过三成。食品和美妆产品被认为是临期零售行业的头部产品。

以前的临期化妆品要么捆绑销售，要么直接随单赠送。“但是经常会收到消费者‘送不起就别送’的投诉”，蛋炒饭指出，无论怎么卖都比直接送能回本，所以现在很多品牌也愿意和一些合作处理这些临期产品，“又能挣钱又不用处理用户投诉，这事谁不乐意。”

如今临期化妆品不仅盘子大，玩家还不算多。好特卖联合创始人张宁在前不久的FBIF论坛上透露他家现在每个月持续增长50家加盟店。而《化妆品报》对此的解读是“临期店赚钱，还得靠化妆品”。日上免税店也从疫情期间因为库存所致的“被迫”售卖临期化妆品，变成了一种常规操作。

小红书@贾爸爸的真游记

可是问题来了，按理来说，临期化妆品再怎么卖都不如正价吃香，但是为什么现在市面的临期化妆品却越来越多？

总不能是品牌们都成为大善人吧。

“或许和整个行业越来越急有很大关系。”蛋炒饭指出，“我做化妆品开发快四年了，美妆、护肤、日化、男士、工具类都轮了一个遍，但是最大感受就是快，太快了。”

流量、电商、带货正在裹挟着化妆品的开发。

“什么成分被主播卖火了，大家都一哄而上，别家出啥我改一下就出啥，为了蹭上热度疯狂出新，生怕赶不上这波热度。”蛋黄派指出，这两年新法规下来了，备案卡了时间，不然新产品可能不到一个季度就换得排行榜。

2021年日本品牌城野医生的377美白精华横空出世，成为人手一支的美白产品，在接下来的一段时间里，出现了大量含有377的类似精华产品。“可377是一个需要走特征的美白产品，在当时特征备案至少都要一年。”蛋炒饭解释，所以当时的很多产品要么是“擦边”，要么直接买特征进行套牌。

淘宝上各类377精华

这变成了一个由消费者买单的死循环。

直播带货让蠢蠢欲动的品牌看到了巨大的流量，为了蹭上热度，所以品牌们都像在竞赛一样疯狂出热门成分新品。但是对一个使用期最少都要用3个月产品来说，教育消费者的成本实在太高。

所以为了卖出去货，品牌们疯狂砸钱搞营销，就有了一些化妆品成本仅占10%的现象，然后上赔钱进大主播的直播间。可品牌们不傻，这些豪掷出去的千金最终都由消费者买单。

“在 19 年品牌还愿意分析用户分析具体需求来不断调整配方和产品方向，但是现在几乎没有品牌愿意静下心来开发产品。”

护肤品在上市前都需要对其性能进行稳定性测试，如里面的成分受到光照、湿度、温度等外界环境的影响程度。“我刚入行，19年那会大家稳定性测试还会做半年。”蛋炒饭回忆。

“后来大家越来越快，从半年到3个月，再到1个月、半个月，现在有些第三方测试公司和实验室只需要7天就做完了，这个一周可能还不是实打实的。”稳定性测试从原本产品品质的保障，变成了做个样子。

图源《武林外传》

还有内部试用，“以前是1个月，现在不好意思如果内部需要一天能投出票来，那真的就是一天。”

“所以有些新品上架之后不断地变配方升级，也是有一定原因的，前期研发和测试时间太短了，一款好产品可以升级，但是不会段时间内频繁升级”，蛋炒饭指出，“而且很多产品的主体成分并没有变，变来变去都是那几个概念添加，加了玻色因等抗氧化抗衰老等新成分，但其实不太影响整个产品体验。”

新品上新时间间隔越来越短，产品迭代越来越快，品牌把这些包装成“努力研发”“再次升级”的话术兜售给消费者。

因此也造就了大量“没有卖完”的临期产品。

如今被看好的临期化妆品，从上游逐渐减少开发周期，到无法被定义的临期，再到鱼龙混杂的售卖渠道，一个被认为是“行业头部”的产业，一些被消费者每天用到脸上的产品，竟然全部都没有标准，这大概是今年我得知的最魔幻的事。

要么说现在的年轻人挺难的，这几年为了好好护肤都快让一个年轻人变成半个专家，氨基酸和皂基的区别张口就来，学完玻色因学蓝铜肽，努力跟上层出不穷的新概念。

年轻人们买临期化妆品也无可厚非，经济下行了，但也想让自己能够多美丽一些，这几年悦己文化疯狂盛行，拿着有限的钱让自己享受到更好的产品本没有错。

但是他们或许想不到，自己满怀期待的消费，是为品牌们的恶性竞争、错误决策买单。

想赚快钱成了所有行业现在的通病，美妆圈也避免不了这种风气。“所有人都想做成为下一个雅诗兰黛，但只有【贵妇级价格】最容易达到。”

而不超过一只手数量的“清流”品牌还会被业内嘲笑是“浪费赚大钱的机会”。所以蛋炒饭在采访最后表示，研发第四年打算转行，眼不见为净。

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