老罗在港股“交了个朋友” 直播电商尽头是资本世界速读

来源：观点网刘子栋
时间：2023-05-16 09:49:42

来源/观点网

撰文/刘子栋

(相关资料图)

交个朋友直播间刚刚顺利举办三周年庆典，并继续展现出消费号召力。

首先是3月31日晚间，其淘宝直播间数小时内实现1.2亿元销售额。随后自4月1日到4月3日凌晨，罗永浩带队在抖音斩获了超过2.1亿GMV，累计观看人数将近1200万人。

一个月后，这个诞生于全民直播时代、脱胎于罗永浩个人秀的MCN机构，走进了资本市场。

5月10日消息，世纪睿科控股有限公司发布公告，宣布公司英文名称由“Century Sage Scientific Holdings Limited”更改为“Be Friends Holding Limited”，同时将中文名称变更为“交个朋友控股有限公司“。

这预示着，于去年8月签订5年期独家运营合作协议后，世纪睿科和交个朋友的一次全面提速融合。据了解，目前交个朋友的核心IP和相关全部账号资产，已完成注入上市平台。

选择淡化罗永浩个人标签，这是交个朋友“作坊生意“走向平台化运作，寻求与其他头部品牌竞争直播电商全链条赛道的必由之路。

在东方甄选、遥望网络分别借道“新东方在线科技控股有限公司”、“星期六股份有限公司”之后，交个朋友不能落于下风。

因“真还传”而起

人们还记得2020年4月1日，罗永浩首次打开直播间时那慌乱笨拙的样子。

节奏混乱，交互生硬，产品介绍单薄，但这场原本不被看好带货直播，却迎来了看似完满的结局，至少数据很好看。在名人效应的推动下，直播间推出的22 款产品最终成交额 1.68亿元，打破了抖音平台的最高纪录。

罗永浩做直播的起点很高，因为他是天然的话题制造者。从“罗老师别这样”，到砸西门子、围堵方舟子、对战王自如，再到“东半球最好用的智能手机”，罗永浩兜里揣着流量，再一次踢开创业的大门。

粗略统计，在交个朋友之前，罗永浩共持续进行过4次创业，但无一例外均以失败告终：牛博网失控，老罗英语因长期亏损中倒下，而锤子科技止步于百万销量。

也正是在为手机梦窒息过程中，罗永浩背上6亿元债务，从而开启直播生涯。“直播还债”成为罗永浩身上又一个新梗，却也成为人们批评他的论点之一。

对罗永浩直播持相反意见的网友，认为他做带货生意，在某种程度上算失去了初心；有人唏嘘被生活所迫的“老罗”终于从情怀走向现实；也有人赞赏罗永浩能放下身段，是勇敢之举。

褒贬不一的评价，揭示最初一段时期，人们对罗永浩进军直播电商，仍多少抱有看热闹的心态。自然，他的直播间也经历了一次低潮期。

事实上，从第二场直播开始，罗永浩直播间数据便出现崩塌：带货量跌至4155万元，观看人数从4892.17万人缩水至1142.72万人。同年7月10日，罗永浩抖音直播带货满百天，带货量与观看人数与首秀对比已跌去97%及96.4%。

外界一度质疑其营销价值是否被错误地放大，但罗永浩很快便证明了自身的影响力所在。除当时全民直播、“宅经济”狂欢浪潮起了推波助澜作用外，罗永浩始终还是个学习能力很强，且有趣的人。

数据在第四季度开始回暖，到2021年1月10日，罗永浩首次试水12小时不间断直播，从中午12点坚持到翌日凌晨，期间收获34.7万个成交订单，销售金额超过2亿元。

凭借V字型反弹，交个朋友抖音直播间成立首年用145场直播拼下近35亿元带货金额，累计观看人数超过了6亿人次，迅速挤进行业头部行列。自此，这个创设不到一年的直播电商品牌热度便一发不可收拾。

上市台前幕后

交个朋友品牌由罗永浩与黄贺共同打造，两人在做锤子手机、子弹短信等产品的时候初识，后于2020年1月合作进入电商直播行业。

他们的“亲密战友”还有李钧，他在罗永浩开始抖音直播的2020年，牵头成立了交个朋友直播间供应链公司“杭州尽微供应链信息服务有限公司”，并至今管控交个朋友直播间的商品来源。

除此之外，李钧亦是世纪睿科控股有限公司的实际控制人。该公司于2007年成立，2014年冲击港交所主板上市。

世纪睿科初期定位为“致力于提供软硬件应用解决方案与服务、体育赛事转播服务和体育赛事运营，以及研发和销售自有品牌产品”的媒体方案供应商，2019年后逐渐入局新媒体运营，在多个长短视频平台为品牌客户提供直播服务。

据悉，罗永浩曾在多个场合提及李钧为交个朋友公司的真正“老板”，并称他教会自己如何做成了一家真正的直播电商品牌企业。

不过直至交个朋友全部注入世纪睿科前，仍没有确切信息支持李钧在交个朋友公司内部的真实身份。在罗永浩2022年6月退出管理层后，是黄贺一直作为门面主持着经营大局。

直至目前，随着直播电商行业竞争进入深水区，东方甄选、遥望科技、无忧传媒以及谦寻控股等头部MCN机构，锐意从行业广度到深度扩大规模。

去年11月和今年3月，东方甄选、遥望科技已分别借道“新东方在线科技控股有限公司”、 “星期六股份有限公司”拥抱资本市场。

李钧和他的世纪睿科也迅速从幕后走向台前。

公开资料显示，世纪睿科于2022年8月与北京交个朋友数码科技签订5年期独家运营合作协议，建立全面合作关系。11月，世纪睿科开始全面运营管理交个朋友旗下所有抖音账号，并纳入上市公司业绩。

半年后，交个朋友完成全面并入世纪睿科。

摘掉个人标签

“老罗”的翻身仗打得漂亮，但问题是，交个朋友始终不是罗永浩个人所有，而且长期透支单个主播的模式并非长久之计。

“交个朋友从第一天成立，想做的就是一家能够系统化的公司，而不是完全依赖于个人的网红工作室。”黄贺2021年10月在接受36氪采访时称。

他在2022年11月举办的一场会议上也提到，押注在单独个体上的生意模式不可持续。2021年末开始，薇娅逃税被罚、李佳琦休播风波等事件加强了行业对此的认识。

“明星流量IP其实有很大风险，但凡明星或达人出了问题，整个流量就会有很大的不确定性，而且非常受制于明星或者达人个人的时间。”他说，直播电商已走过谁拥有明星多，谁就可以拥有足够多的流量的时期，将机构品牌IP化，“把一个企业、一个机构变成一个IP”是未来的方向。

交个朋友的做法是一边培育素人主播，一边引入新的头部明星。

交个朋友直播间于2020年3月成立，4月在抖音上开播第一场电商直播。在仅有3名主播的情况下，直播间前半年几乎由“头牌”罗永浩亲力亲为，下半年开始便逐步开启自有主播的培养计划。

据报道，2021年罗永浩的抖音直播间已经实现“7×20小时”不间断直播，全年个人直播时长降至总时长的3%。交个朋友从罗永浩直播间裂变多个美妆护肤、运动户外、酒水食品、轻奢时尚等垂直主播账号，并推出10余名垂直类主播，这还未包括主账号的除罗永浩之外的主播及助播们。

为推动品牌成长，或者是出于个人再创业的意愿，罗永浩选择逐步淡出交个朋友。2022年1月20日凌晨，罗永浩在社交媒体上发文，写道：“年后就回归科技界，只是......手机的时代已经过去了，我们下一代平台上见。”

6月，罗永浩宣布正式退出交个朋友公司管理层，回归科技创投圈并将目标瞄准AR市场。

同一时间，罗永浩抖音账号更名为“交个朋友直播间”，以签约付费获取授权的方式交由北京交个朋友数码科技有限公司全权运营，而罗永浩则以签约艺人身份，按每周或每月固定频次进行直播。

2022年12月，交个朋友签下脱口秀大咖李诞。黄贺再次强调，交个朋友致力于打造“机构化”直播间，“‘做号不做人’是我们一直以来的发展策略，”其称：“无论是罗永浩还是李诞，都按照我们主播的形式来合作，而不是依靠个人的IP把公司做成一个‘艺人工作室’。”

截至最新，并入世纪睿科的交个朋友已运营垂直类账号10余个，电商直播间数量超15个，签约70多个主播，有罗永浩、李诞之外的明星主播戚薇、宁静、柳岩等。

另一方面，交个朋友也着力往产业链上下游深耕，探讨全面品牌代运营、自有品牌、电商培训和海外业务等多个业务领域，同时跳出抖音进入淘宝平台。

黄贺介绍：“我们在用户、普通的大众看不到的地方发力，比如我们开始往直播后台去深耕。我们自研的SaaS供应链系统，除了我们自己，还能够服务更多的平台用户。供应链和货品本身我们也在不断地累积更多的品牌资源。”

摘掉个人标签，交个朋友乘上资本快艇，构建着它的直播电商大蓝图。

截至2023月4月新抖“直播带货风向”数据，交个朋友在抖音和淘宝平台均保持着优势。其中在抖音，交个朋友直播间月内直播销售额达3.66亿元，为全平台第二；而在淘宝，交个朋友直播间在3月31日的一场直播内，创下总成交额1.2亿元的新纪录，包括售出一款单价200万元的商用通信卫星。

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