合生商业集团联席总裁赵泽生：学会留白

来源：乐居财经杨凯越
时间：2023-04-12 17:45:07

来源/乐居财经

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撰文/杨凯越

4月6月，老佛爷百货集团牵手合生商业，加速布局中国市场。这是商业地产乃至中国商业界的一件大事，圈子内的同仁们恭喜、转发、点赞集齐了“一键三连”。

在科技创新巨大引擎的驱动下，处于新商业革命的法国百货巨头为何选择合生商业“联姻”？合生商业如今手握什么秘密武器在商业+地产行业率先出圈？

3月29日，乐居财经与合生商业集团联席总裁赵泽生的一次短暂的面对面，他就提到未来商业空间一定要学会留白，以应对科技驱动的新引擎下，满足消费者们的需求变化。

如朝阳合生汇在北京爆火一样，合生商业的出牌也总是出其不意。2023年第一个线下活动暨北京超极合生汇的品牌签约仪式，就被搬到了东五环外的篮球场。三年后的首次面谈，正是赵泽生穿着蓝色休闲西服上衣、运动长裤，脚踏一双白色运动鞋，准时出现在篮球馆内进行的。

作为合生商业在京津冀区域版图的新里程碑，赵泽生对于年底即将面市的北京超极合生汇寄予重望。他解释称，因为关注“人与商业空间的关系”，在这里“超极”不仅仅是一个词语，更是一种的信念，会用行动打破既定的规则，赋予空间更多生机。

提到购物中心的商业空间规划和利用，赵泽生提示一定是往远多想，能有留白来满足未来消费者的各种需求。

赵泽生笑着说，“我们预计，未来一年内，北京超级合生汇将服务上千万客流，打造以商业综合体为核心的城市区域副中心，缓解京城交通；新增约1.5万个岗位，开辟更多市民工作机会”。他的这番话，让人回想起其在2019年对北京合生汇项目的定位预判，并未食言。

“重”是“轻”的底气

无论在上海还是北京，合生商业都有着独具一格的购物中心代表作，因此洞察行业前沿也是赵泽生每次绕不开的一个必答题。

据统计，接连不断有房企未能发出2022年财报，遭遇停牌。受全球经济影响，国内地产关联行业市场存在疲软，资金流动性缺乏，商业物业增值服务及非业主增值服务在民企“瘦身”中显著。

“央企、外资进入赛道，有压力，但也不能丧失信心。作为民企，合生商业要坚持自己所擅长的东西，人家得学不来，不能因噎废食。”而在赵泽生看来，外资、国资、民企，各有各的长处。

“民企这个时候动作更不要变形。”据赵泽生介绍，从创立伊始，合生商业就拥有很多重资产项目，开发周期往往要到三四年以后，回报周期更长。

近年来，一部分商业企业为了规模、利润做“轻资产”模式，以追求企业更快更稳健的发展。在赵泽生看来，"重"是"轻"的底气，"轻"是"重"的实现途径。

“‘轻’是企业方便实现规模化的有限途径，人家的风景不一定是适合自己的风景，要守住自己的长板，守住自己的底线。”赵泽生称，在合生商业内部，无论是“轻”和“重”，都用同一个度量，用投资的眼光，不为资本市场而做“轻”，更专注将企业持续做下去，并且持续做好。

创造力是必杀技

大多数购物中心在品牌招商引进过程中的“求稳心态”是导致购物中心品牌结构同质化的主要诱导因素。尽管场地运营者近几年一直在强调“一店一策”、“非标项目”，依旧无法摆脱竞争的白日化。

提到合生商业的核心竞争力，赵泽生直言本质就是创造力，即团队活跃的脑细胞，一直都在不停的思考和创新。赵泽生引以为豪的是团队的产品打造能力，更期望把有限的资源和创造力放在今后最核心的新项目里去。

以北京超极合生汇为例，作为京北POD项目，将打造Mall in the Park的城市休闲目的地。30000平方米大型天面广场，未来将围绕运动、娱乐、文化、生活等主题，打造4个“超极mini mall”主题区域，他们分别代表了潮流运动和新式运动的发源地、集聚户外生活方式的日夜市集活动地、艺术与年轻生活方式的融合空间以及家庭互动的新潮运动乐园。它的落成的意义，将为城市的商业、文化、娱乐，注入能量，促进产业链协同发展。

同时，赵泽生和团队也是理性的。他透露未来五年会持续深耕在北京、上海、成都、西安这些的一线及新一线城市。2023年一季度，很多项目的人流和销售额回到了疫情前的水平，赵泽生认为这让行业人感到很大的安慰和给了很大信心，是一个积极的信号。

以下是乐居财经与赵泽生精选对话内容：

乐居财经：刚刚结束的两会，有哪些跟行业相关的政策您觉得印象最深？为什么？

赵泽生：我觉得两会这次应该说振奋人心，尤其对于我们这个行业，传递了非常积极的信号。第一点是现在对于拉动内需，促进消费这方面的非常积极的表态，其实正好我们做的是大消费赛道。大家憋了三年了，无论是这个就是消费的意愿还是消费的能力，我觉得都到了一个需要爆发的点了。其实加大了消费基础设施方面的投入，这是国家对于大消费这一块的盼望。

第二点，对于民营企业来说，国家一直在倡导对于怎样去优化营商环境，国家在呼唤这种活力，给民企能够和国企平起平坐一视同仁的机会，坚定了我们的信念，也是给了我们很大的信心，愿意去再做出更大的努力。

乐居财经：你觉得合生商业的核心竞争力，如今体现在哪里？

赵泽生：这三年其实整个行业都在经历一个艰难的时刻。其实我们的核心竞争力就是今天大家所看到的，就是产品打造的能力。因为我们公司一直不是一个这是高度复制化公司，一直很在意从规划设计到整个的业态选择、招商的定位，实行“一店一策”。本质还是创造力，所以我们希望把创造力、有限的资源，用到我们最核心新的一些项目上面去。

乐居财经：合生商业的未来的布局怎么考虑？轻重资产的比重是怎样的？

赵泽生：无论是重资产还是轻资产上面，我们没有盲目的布局，我们还是聚焦在我们的想要去布局和聚焦的地方，公司一贯的这种投资逻辑和价值理念，就是在于我们要深耕中国的最有经济活力的人群，也就是北京、上海、广深大湾区这样具有活力的区域。目前这三个区域的布局应该说是比较平衡，轻重资产比例可能差不多各占1/3这样的一个量上。

乐居财经：近期，对行业、市场最大的感受是什么？

赵泽生：在北京、上海、成都、西安等我们有布局的城市里，其实我们在行业里面最先恢复起来的。今年第一季度，很多的项目人流和销售额都回到了疫情前的水平，这是给予我们很大的安慰和信心的地方。

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