实时：郑州银泰即将打开橱窗

来源：大河财立方杨霄
时间：2023-03-02 17:41:30

来源/大河财立方

撰文/杨霄

中国零售百强、河南市场新手银泰，正努力拉动本土消费者的认知。

(资料图片)

3月1日，郑州银泰商业管理有限公司（以下简称郑州银泰）相关负责人吴琪告诉大河财立方记者，自春节以来，北龙湖金融岛及郑州银泰购物中心的各项软硬件设施基建都在加速推进，随着北龙湖金融岛登岛游客和入驻企业日渐增多，郑州银泰或在4月初提前开放部分品牌。

此时，距其母公司中国银泰投资有限公司（以下简称银泰商业）官宣“入郑”已间隔7个月。消费者期待银泰在郑州北龙湖的项目能带来足够的新鲜感和惊喜，而零售同业者则在密切关注银泰在郑州市场的打开方式。

郑州银泰即将“开橱窗”

部分品牌或在4月初率先亮相

大河财立方记者独家获悉，郑州银泰拟在4月初提前开放部分品牌，以满足北龙湖金融岛游客与入驻企业的基本配套需求。同时，该公司办公区也将在本月完成装修。

据了解，去年，银泰商业与郑州金融岛建设发展集团达成合作，负责运营管理金融岛沿湖商业，郑州银泰项目应运而生。该项目总建筑面积约11.6万平方米，划分了生活美学馆、潮玩实验室、精致社交场、活力新氧营共4个商业街区。与此同时，郑州银泰项目也是典型的环湖开放式商业街，2.3公里环湖步道、5.6平方公里湖景及8个生态公园等，构成了它不同于郑州其他商业体的独特景观禀赋。

“大年初七以来，无论是北龙湖金融岛，还是郑州银泰自身，各项软硬件设施的基建都在加速推进。光大银行杯·2023郑州龙湖半程马拉松、2023U.I.M.F1摩托艇世界锦标赛中国郑州大奖赛也将在此举办。”吴琪介绍，为满足金融岛游客与入驻企业的基本配套需求，该项目已储备一批热选品牌拟率先开放经营，它们分布在4号街区“活力新氧营”内。目前，郑州银泰已为今年完成开业的各项工程做倒计时排期，全年营销策划活动规划200余场。

消费市场对郑州银泰的动作和变化已有清晰感知。

过往两个月，冬季寂静的北龙湖平添了不少热闹。如国内知名插画师吾空空在该项目举行了《我有一点小情绪》插画艺术展；元宵节在这里举办的许愿祈福河灯灯会、汉服游园会；情人节布置的3万朵玫瑰瀑布展及其随后的落日玫瑰音乐会等，吸引了众多郑州人到此“打卡”，也因此，郑州银泰频登小红书、抖音等平台热搜。

如上一系列的营销活动，折射出银泰商业打开郑州市场的用心与专注。同时，也显现了其迫切想要激活中原消费市场对银泰的品牌认知，以及加快为北龙湖片区拓荒引流的诉求。

少被外界所知，银泰商业在2006年初即着手开拓河南市场。过往16年，该公司曾多次出手，却因为种种原因一再错过。而今，银泰商业正式踏入了中原市场，它不只要告诉本地消费者自己即将登场的消息，更想用实力印证它的价值与魅力。

郑州是银泰入豫第一站

郑州首店要先做好“邻居生意”

北龙湖金融岛项目与杭州湖滨银泰in77有着诸多相似的经营要素，这也是银泰商业当年参与竞标的关键所在。但是，品牌商进驻一个新场，考量的绝不是商场的名字是否够炫酷，而是项目运营团队的配置与控盘能力。

“郑州银泰希望通过营造面向未来的湖滨潮流生活目的地，服务每位顾客的物质追求、精神世界、社交情感。”吴琪称，银泰不会拿一套模板或积木去复制项目，而是尊重每个城市、每个项目的个性和细节，小灶慢烹，将城市和项目的优点发挥到最佳状态。

客观来看，银泰对郑州首战的筹备相当卖力，这不仅体现在项目团队的配置与规模，也体现在它依据项目天然条件所做出的各种“破格”举动。比如，为增加环湖4个街区的连贯性，操盘团队提出在该岛横纵轴线附近增加摩天轮、水上蹦极、中央音乐喷泉、游艇船坞等设施；还着手引入米其林&黑珍珠级别餐厅，以及时下热门的网红餐饮品牌。

郑州银泰为吸引品牌商准备了一份55页的招商手册，从许多细节凸显它用零售业的语言对北龙湖金融岛项目的用心：

其一，金融岛全盘到逐个项目均来自国内外建筑大师手笔，展示着郑州的前卫和现代。该项目有5.6平方公里水域面积，蓄水量是西湖的2.5倍，人均绿地占有量郑州第一。

其二，金融岛入驻企业设置了严格的准入门槛，涵盖了光大银行、浙商银行、河南资产、河南豫资、中原信托等领军金融企业。这里有河南顶尖的金融及科技人才，18至35岁是主力客群。项目半径3公里内是郑州中高收入客户聚集地，常住人口约30万，周边房价每平方米3.5万元起。

其三，银泰商业在国内管理运营的商业体总面积超过了300万平方米、年接待顾客1.5亿人次。深耕行业20多年，银泰商业创造单店坪效第一，单店客流第一的系列商业佳绩。

吴琪表示，郑州银泰首先要做个好邻居。如他所言，金融岛40多幢写字楼，不能只用开放式商业街区来承载购物需求，还要用蓝天、绿地、湖泊等先天环境禀赋去创造多维且立体的消费需求。“让金融岛居民在平日乐意邀请更多人前来做客，让他们在周末乐于带家人到此休闲娱乐，如能实现上述两点，郑州银泰就能打赢首战，并为未来在河南市场开拓建立根基。”

但不得不说，银泰虽为国内零售百强，但它的成功案例都不在河南，本地大多消费者对其并无过多认知。另受前三年疫情拖累，国内外知名品牌商拓展新市场、投资新店的热情减弱，行业大势调整，恐银泰商业难凭一己之力催化“变天”。

一语概括，银泰的入郑首战，既是品牌入中原的立锥之战，更是郑州北龙湖商业片区的拓荒之战，二者已牢牢捆在了一起。

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