胖东来董事长于东来：只要热爱，工作的深度就无止境

2月13日，胖东来董事长于东来在公司会议上，给公司店助及以上管理层做了分享。

东来哥表示，如果能理解公司的文化，无论经营什么样都应该是快乐的。只要热爱，工作的深度就无止境。就像做企业，把企业的标准、原则、理念、内容都做出来，也是跟圣经一样的道理。比如，教更多人如何做超市、做医药、做百货、做后勤保障、做电工、做消防、做保安、做保洁……每一个分类都是一本圣经，都能为这个社会带来无穷的能量。

以下是东来哥分享全文：

【资料图】

今天开各部门第一主管会议，要开始加强公司年度会议的筹划，包括2023年每个部门的规划：文化的规划、经营的规划、商品的规划。

公司走过这20多年，我这一生当中一直都希望人们是美好的，虽然小时候也不懂事拿过家里的东西出去卖，但是到后来无论是上学还是从事工作，总是希望着人们都能好一点，自己干活比别人多干点，花钱大方一些，希望着人们彼此之间的这种真诚，一直到后来越来越成熟，然后又开始思考着怎么能对社会好一点。

开始选择这一条路的时候没想到这么难，慢慢才感受到就像是唐僧取经的时候那样，后边的磨难是想象不到的，但是因为善良的心就走到了现在。

就像摩西一样，因为善良就会想要做很多的事，看见不公平的事情总想着用自己的力量去帮助，比如看到别人落水的时候，自己会游泳就一定会下去救人，本能就希望着大家都能更好，即使这条路往后越走越艰难，遇到问题的时候可以放下一些，但决不能放弃，因为这是自己直到生命的终结，也要追寻的一个梦！

懂得先进的理念和生活的方法，让生命的每一天都是充满热情和幸福的！

公司发展了这么多年，大家对公司的文化了解的还是比较浅，但是大家知道我们的目标是向着世界先进文化去发展的。

就像瑞士做事的态度那样，是充满着信仰与现实的结合，现代与文明的结合，做任何事情都非常精益求精，容不得一点瑕疵。

记得我去瑞士的时候，有一个卖木雕的小店，进门就看到一墙的雕刻工具，产品也不多，但是他们雕刻的每个作品都让人看起来非常的自然、美好，能从中感受到瑞士的文化，当时买了一对雕刻的牛，还有一个雕刻的时尚女郎，穿着比基尼躺在沙滩上，我觉得这就是一种美好生活的象征，到现在还把这些雕刻一直放到房间最珍贵的的地方。

瑞士产生了那么多好品质的品牌，无论从酒店业、医疗业、金融业各个方面，那么小的一个国家，面积只有河南省的1/4，却为世界为人类贡献了那么多好的、顶尖的技术和文明的人文环境......

胖东来做事也要向瑞士那样，不能为社会产生负担，做自己喜欢的事、成就自己的价值、成就自己美好的人生和美好的生活，造福自己、也造福社会。

随着接触的人越来越多，更知道胖东来的理念是多么的宝贵，这样的做事理念无论选择什么，都是最美好的，即便做乞丐，也是世界上最美好的乞丐，阳光、洒脱、自由、轻松、真诚，按照这个理念做事情的时候，广度就像宇宙一样永远做不完。

无论从事任何职位，只要上升到喜欢的时候一定是艺术，一定是哲学。

就像我们现在的财务是属于底层财务，还上升不到道德和哲学，只是停留在技术层面，没有真正把财务的价值体现出来，财务的标准应该是怎么能辅助社会更单纯、更便捷、更高效、更品质、更轻松。

达不到这个层面的时候，就不能把财务和人、和生活、和社会结合在一起，当一切事物不能与社会结合在一起的时候，都是空中楼阁，产生不了什么真正的价值。就像制度和法律都是一样为人类的美好而服务的，如果这种制度为人们带来的是束缚、是压力，那这种制度是不对的，或者理解的方式是不对的。

只有喜欢的的时候才会专注 、才会投入，投入自然就会真诚、能产生情感，最后情感就产生了品质、产生了美，美就上升到了艺术，创造出能为社会增添很多让人幸福的、快乐的、喜悦的东西。

我们要用一种更科学、更实用的方式让人明白，做这个事是为了辅助大家生活的更加美好。

就像我们企业在制定任何的制度的时候，目的就是要辅助大家生活的更加美好，鞭策自己怎样在公司理念、公司制度的基础上展开，做什么都能找到依据，展开自己的生活，展开自己的事业。

思维决定着生活和生命的质量

就像我们做超市就是想做成一个标杆，完成这个事业，去分享做企业的经验，传播这种美好。我去给其他企业做指导的时候，就像医生看病一样，按照药方治就行了，怎么得的，什么原因发展的？为什么会到达今天的这种状态，用什么方法治疗，是食物治疗、是心理治疗、还是动手术。

解决一个企业的改革不是难题，也就是4个小时的时间，2个小时和老板、股东分享，2个小时和高管团队分享。一旦团队感受到收入的变化自然就会高兴，再分享为什么要这样的分钱，团队要去追求什么，目标是什么，每个人应该为什么而活，应该怎样对待自己的人生。

现在分钱的方法这些老板都学会了，就不需要每次都让我去给企业做调整，比如他们企业是山东的，那他就负责帮助整个山东想学习胖东来理念的企业，云南的就帮助云南的，广东就帮助广东的......

调整这个问题非常简单，最重要的调整就是老板思维的改变，调整之后老板会变得轻松，但是大部分企业都是只想挣钱、想发展，不健康的发展做大了又驾驭不了，出一点问题，负债累累，一夜白发，有的甚至家破人亡，不懂得做企业真正的意义是什么，也没有考虑过是否真正喜欢自己选择的这个事业......

选择了喜欢的目标，应该用爱和生命去描绘，这样的人生是唯美的！

希望将来随着公司慢慢的培训，大家能明白公司的理念，无论做任何事，喜欢的时候自己就是最美的人，因为付出了真诚、因为专注、因为问心无愧、因为善良、因为爱，虽然有不足，但是已经张扬了人性美好的一面，所以生命一定是美丽的，是富有热情的，是值得赞美和欣赏的。

如果我们每个部门都这样去思考，懂得做好自己选择的事情，很真诚、用心去做，真正喜欢的时候做任何事情都是无限的，因为总会想着把结果做得更好，而不是付出一点就开始满足、骄傲，真正喜欢是不会骄傲的，只有不成熟的人才会骄傲。

懂得的时候，骄傲并不是比别人多优秀，而是一种自信，觉得自己还可以这么美，可以为人们创造这么多美好，挺喜欢自己做的这个事情，是喜悦的，并不只是为了钱。

任何一个部门都要知道自己能为这个社会带来什么价值，无论从环境、团队、商品各个方面自己满意吗？觉得有价值吗？觉得问心无愧吗？觉得非常从容吗？

后勤也是一样，不要认为这是经营层面，比如安全意识方面，不止是给电工培训电工知识，还包括给员工培训电工知识，让大家知道自己家里的电如何规划，不同面积的用电负荷是多少，房间是多少，厨房的是多少，不同的电器设备应该用多少平方的线，接线头的工艺质量应该是什么样等等。

包括现在已经不只是电工的工艺了，已经达到智能化的用电安全，最低的安全用电比如家里没人的时候，门口的插卡取电功能，出门的时候把卡拿走家里只有冰箱在正常运转，这样就大幅度的降低了安全隐患，但是我们现在家里电线插得到处都是，只要出现问题都是致命的。

那天看了一个抖音，一个人在公路上开着车，前边的那辆车起步慢了一会儿，他就有情绪了开过去别了前车，这样做的后果是判了十年零几个月，因为他的情绪导致别车的行为造成了一死一伤！这就是无知的结果！

我们跟西方人的情绪不一样，包括我在内也是，就像那次我跟叶毓政在印度尼西亚，去机场的路上因为交通事故造成堵车了，就一直在那里等，飞机马上要晚点了，他的表现就很平静，我很急躁，最后到机场，我的飞机没有晚点赶上了，他的飞机晚点了，但是他就很坦然，说改一张就行了；这就是对待生活的状态、生命质量的不一样，他们是在享受生活，在理解生命，甚至在感恩生命。

如果能理解公司的文化，无论经营什么样都应该是快乐的。

我们经常说“什么都可以失去，但是不能失去快乐，什么都可以失去，但是不能失去自由。”

当心里种下自由的种子，生命不灿烂都不可能！自由就是基本的道德底线、法律底线。

这种道德底线是站在世界的道德和法律基础上，以尊重人性、维护人性、成就人性的法律和道德，而不是没有标准的道德。

当我们真正具备这种能力的时候，才能真正的健康。现在大家的健康是在公司指导下的，就说明你们还像孩子一样不成熟，正常到18岁要有自己的决定和智慧，有能力来展开自己的人生，了解自己的基本工作，事业、职业应该是什么样的，未来应该是什么样的，而不是没有目标，没有寄托的随波逐流。

要有自己的目标，不管做任何事情，知道未来是什么样，能为社会带来什么，能给自己带来什么。

挣的钱是合理的，不是自己的不要，不该挣的钱不要。像现在胖东来超市卖的酒都是每个厂里的主打产品，质量和性价比是最高的，卖东西就实实在在、坦坦荡荡的，信任产生的结果一定是美好的！

胖东来的工资，每个小时的收入比外边大概高1.5倍，因为外边的工资大部分平均在3000多，现在我们平均到每个人身上的费用基本上是8000，好的部门更高，这就是真诚的力量。为社会带来的真诚、友善、美好、信任，就像一颗闪亮的星星，照亮了人们前行的路。

人类的智慧在于如何创造美好。

随着现在企业越来越大了，社会对我们的要求也不一样，更容不得有任何大的失误。一方面是规范，一方面是科学，任何一个点做不好就会产生不快乐。企业实际的规模跟品牌价值不匹配，管理能力太弱，公司的品牌影响力却飞速地往上走，正常的情况下，可能再有八年就会是世界顶级的企业品牌之一。

就像劳斯莱斯、百达翡丽一样，代表着一种思想和价值，我对世界上优秀的企业也会去了解，像谷歌、亚马逊这种非常好的企业、会生活的企业、充满爱的企业、对生命充满热情的企业，因为这些企业是世界的未来。

包括像哲学家、宗教类的，比如摩西、耶稣、苏格拉底、柏拉图、亚里士多德是为人们诠释思想，黑格尔是用理性、科学去解析哲学，让人们明白哲学的形成原理是什么，为什么会产生美好和痛苦，用科学的方式来验证，而不是用人的思维来辩证，是用善恶的标准去平衡。

再把对人类有真正贡献的科学家提炼出来，像牛顿、爱因斯坦、伽利略……政治家有凯撒、亚历山大、拿破仑、华盛顿，艺术家是梵高、莫奈等等，他们都是为人类的美好而去努力的人。

这几个人就照亮了世界前行的方向，我们后人沿着他们的光继续前行，能发扬他们身上的美德，接下他们的接力棒去造福人类，他们也会很高兴，我们要知道应该往哪个方向去走，明白这些的时候再展开我们的事业和生活。

生命本身就是美好的，不美好是因为方法不对。

就像学开车，只要按照步骤很快就学会了，想过一个幸福的人生，只要按照这标准去做就实现了，很简单，没有那么复杂。

希望今年的《文化指导手册》出来了以后，慢慢会影响一部分人走向自由，比如很多人都是想结了婚以后会有多幸福，这个初心是不对的，因为总是想找一个爱自己的人，并不是找自己爱的人，只想找依靠，找人照顾，是在稀释对方的能量，而不是为了成就对方。

当真正懂得爱，懂得成就对方的时候，才有资格爱人，连爱对方的资格都不具备，还怎么谈爱情？这需要一个过程，慢慢来，做不到的先去理解，最终慢慢让自己觉醒，从束缚、纠结当中走出来，活得阳光一点，不那么的黑暗、痛苦、纠结。

很多人都不明白这种道理，因为没有人去讲，所以人会走很多的弯路，有钱的时候不可一世，最后自掘坟墓，没有钱的人是产生嫉妒和伤害。

所以跟大家去分享的时候，我觉得做文化比做企业有意义很多倍，做企业跟这个对比就像沧海一粟，宇宙里的一颗尘埃，微不足道。当明白这个的时候，就是觉醒的生命，无论在任何环境当中，都能让自己的生命活的是健康的，是值得自己欣赏和赞美的。如果每个人都活出这样的生命状态，就不会再存在失落、无奈、沮丧。

只要热爱，工作的深度无止境。

就像做企业，把企业的标准、原则、理念、内容都做出来，也是跟圣经一样的道理。比如教更多人如何做超市、做医药、做百货、做后勤保障、做电工、做消防、做保安、做保洁……每一个分类都是一本圣经，都能为这个社会带来无穷的能量。

重要的是你有没有这个思路？想不想去做？大部分的人习惯是等待，人的一生一定要有一个自己的爱好，如果没有一点爱好，你的精神永远是虚幻的，没有寄托、没有依靠、随波逐流，像风中的树叶一样，风刮到哪就飘到哪。

如果有信念，有自己的爱好，有自己的乐趣，即便再大的风，也屹立不倒，就像沙漠中的胡杨一样，3000年不死，死了3000年不倒，倒了3000年不朽，没有不可抗拒的力量的基础上，你的生命就是绽放的，真的出现不可抗拒的事情，也能理解，觉得自己真幸福，这也是一种对生命的理解。

如果理解这个道理，再做事业的时候，心也净了，不会再去考虑钱、面子、职位，无论放到哪个职位都能用心的做，因为喜欢，不会放弃，放弃等于放弃了自己的选择，放弃了自己的寄托。

当做一件事情都不能做好的时候，做其他事情一样做不好，因为心不净，不要指望着这个事情没有做好就去做别的事，做任何一件事都要把它做好，即使不喜欢，做好以后再交给别人，自己心里边也感觉问心无愧，对得起做这个事。

就像前两天我分享在自己十五六岁的时候，找不来工作整天在家待业，卖东西也是偷偷摸摸的，因为自卑、不成熟，不敢出去卖，害怕碰见同学，如果成熟一点就不会在意他人的评价。

我们要懂得活在自己的路上，发挥身上的长处。

做喜欢的事，有能力辅助这个企业，能往更加美好的方向走，力所能及的给其他人分享美好，有成人之美的心，能为企业带来更多的价值。

每个部门要懂得给公司的品牌价值增值，部门主管如果品格不成熟会培养不出来人，培养出来的也更多习惯于去思考如何挣钱，如何看报表，而不是怎么关心人，怎么对人好，心走偏的时候，不可能会有好的结果。

带团队，要对团队负责，包括他们的人品、他们的生活、他们的成长。

胖东来文化培养的人，应该像瑞士的人一样，忠诚、真诚、简单、热情，再加点浪漫的元素，有瑞士的忠诚、和谐，然后再有意大利的艺术、自由、洒脱，还有法国的浪漫、英国的绅士、德国的严谨，再有中国的情感......

将来可以到法国、意大利看看，会让你感受到什么是生活、什么是艺术，去欣赏一下罗浮宫里的雕塑，那里的雕塑简直跟活的一样......这就是热爱创造出的美。

我们也要学会净心的做事，对得起自己做的事业，慢慢培养这个习惯。如果有这个基础和理念的鞭策，再去做事的时候就太简单了。所以我们涉及到的任何的岗位就是往专业上去走，把品质做好。

关于电器：不只是性价比，而是艺术。

比如电器的质量、价格、款式、功能强、也要能带来更多时尚的元素，就像昨天我在天使城礼品中心举的例子，打比方同样是用一张纸，你画画写写能卖的价值，和让梵高画画写写的价值是不同的，有些人的价值产生在实用上，有些人的价值产生在艺术上。

我们做商品也是一样，有的可能毛利非常高，但是它的工艺非常好，普通的做不出来，它不只是体现成本，如同一块废石头放到普通人手里，它就是块废石头，放到艺术家手里，就会雕刻出艺术品。

所以我们卖商品的时候，有性价比高的，但是也要有艺术价值高的，满足不同人的需求，但是那种低价的、质量不好的、不能保障的，我们坚决不卖。这就像让你们卖酒一样，贴牌的、杂牌的不让卖，哪怕少挣点钱也不能害人。

关于医药也是：假药、仿冒药、无效药就不卖，我的对标就是医院，甚至比医院更实在，往这条路上去走，如果没人买了就退休，反正自己的价值也实现了，问题是如果这样做，不可能没人买，因为你在为社会着想，社会同样回馈你的就是信任，信任所产生的就是美好。每个部门净心的把自己的事做好，包括珠宝上：卖的价格必须是合理规范的。

电器的目标是将来把天使城这个店做成中国最好的店，就奔着这个目标，将来可以把时代的相机区域挪过去，看看怎么规划，保持卖场基本的温馨、整洁、流畅，做什么不要奔着利益，要想着做东西就像做艺术品一样，让顾客来了不买看着也像享受一样。

比如高档的相机也可以做一点，好的机器几百万的都有，有的摄影爱好者喜欢看，我们就花个钱，买个往那里一放，也满足了他们的参观欲。

所以我们尽自己的能力，能给顾客提供多少就提供多少，真正的做出一个像博物馆、像罗浮宫一样，能让顾客在这里欣赏，要规划一下，尽量把天使城的电器做成中国最好的电器卖场，就往这个标准上走，最好的卖场、最好的产品、最好的团队，能照亮电器行业的方向，这也是你们的价值。

电器永远是不可失去的，将来还是要规划线上，怎样能更方便顾客，像手机、照相机、数码类的，哪些东西是能跨区域的我们就卖，有些东西让顾客不方便的可以不跨区域，卖的东西就是实实在在的。做这个行业，要永远有热情，让部门做的看着就像艺术品一样，这是你们的目标。

关于百货：思考如何推动百货业态向更加美好的方向发展。

就像你们分析的整个百货业态一样，要能够为这个行业分享出你们的价值，团队怎么领、品牌怎么管，促销员怎么培训、管理，怎么给合作商提供服务，怎样能强强联手，为这个社会能带来美好，不是要管住他们，是要联合起来为他们提供服务，联合起来为社会提供美好，让部门健康发展，有合理的利润。

关于超市：超市的目标—做成中国商业的一个标杆。

将来到一定的时候，做成世界商业最优秀序列当中的一员。在有些方面你是优秀的，在有些方面可能不如别人，但总体都是在创造美好，将来能影响像Costco、山姆会员店、伊藤洋华堂、阿尔迪这些世界上优秀的企业，让他们之间不存在竞争，彼此都是向善的、良性的互动。

你们又能做好自己的业态，从社区到大业态，把自己的定位定好，把商场、商品、团队整个带出国际水准，能做的像瑞士的一半就行，但是卖场一定不能低于瑞士的标准，我们能做到的硬件是没有问题的，商品也没有问题，唯一做不到的是人文生活状态，那就在人文上要求相对低一点，慢慢来，先做好当下，然后慢慢给后代做好榜样。

关于后勤：超出国家消防的标准之上。

比如消防方面，国家的消防标准只是给人传递正常的消防安全，超出消防标准之上就是一定要让更多人掌握消防的知识和能力，把这个价值推向普通人，让他们去理解消防的这种价值和在人生当中的重要意义。

就像15年以前我们做的系统，哪个灯是什么品牌的，谁装的，什么时候装的，什么时候到期，系统上全部都有提示，如果当时能够把这种思维延续下去，现在的结果就更好了，所以后勤方面要用三年以内的时间，完善后勤保障系统，实现晚上店里面没有值班只有巡场，这应该能够实现。

所以将来你们的培训就不是给店里讲课，在系统上就能体现，谁讲电、谁讲消防，员工应该如何学习、如何考核，每个人必须具备这些能力，不能着火了都不知道该往哪里跑，一旦失误，命都没有了。

包括做保洁的，保洁把卖场当做自己的家一样，打理的更整洁、更温馨，然后布置的更加实用，这些都需要非常深的专业知识，任何一面都是生命中重要的组成部分，你懂这些东西了，就能够保障整个生命的质量。

关于餐饮：提升格局，让餐饮为更多人带来幸福！

目前餐饮的意识上应该慢慢都具备了，现在只是从思路上缺少这种大的格局，那么我觉得你们更大的格局要让餐饮为更多人带来幸福，又能成就团队，也能为社会提供好的榜样、好的结果。

因为餐饮做任何食物都要本着品质，无论是选材、加工的流程、工艺，包括呈现出的质量，如果再有这种理念的支撑，体制是科学的，标准落实的又非常好，管理系统也非常完善，那将来培养的每个店就像麦当劳一样。

餐饮的未来就要像麦当劳那样，包括装修的品质是一样的，整个产品的品质永远是不变的，无论把店放到纽约、新加坡、上海，就算放到县城，店的品质都是一样的，因为你输出的是价值，输出的是美好的生活，而不是利益。

就像是迪士尼一样，传递的是美好，传递的是快乐，传递给人们的是幸福。

看了天使城那边湘菜馆和铁板烧的店面模式，我们还是要减少这种综合型的餐饮模式，就像时代的餐饮以后也需要整个进行改造，全部改成单厅的模式，根据不同的档口有一个合理的规划，让你们往后的路能走的更加健康。

我们做的饭如果无论哪个店出来的标准都是一致的，打比方面食谁是主负责人，他就负责相关的门店，门店有门店的管理，还有上下的统一管理，这种政策怎么去分配，然后厨师跟员工的收入要如何科学、公平的分配，因为厨师也非常重要，而且工作量也相对较大。

另外一点，要结合整个业态中对餐饮专业的管理，就去学习麦当劳和肯德基，看看他们的标准是什么，让自己有一套完善的操作标准，如果是这样的情况下，谁做厨师都行，这样营业员也能做厨师，大家轮着做也是一样的，收入可以根据劳动强度制定。

像麦当劳的厨师跟员工的收入差距也不大，但是每个单品的研究都是在总部，或者总部就是每个店的核心人员组成，比如香锅有香锅委员会，麻辣烫有麻辣烫委员会，湘菜有湘菜委员会，你们自己把小组确定好，这就是餐饮未来的发展战略。

关于医药：以医院为标准，保障人们的用药需求。

了解自己哪些是中心店，比如中心店就像时代广场，或者像东区的云鼎，如果没有那么大的销量，一个城市就做一个大店，所有的药都能买来，再先进的药也能买来，这样不至于顾客买药不好买，就像常用药波立维、胰岛素之类的，知道哪些东西是我们必须保持着常年不能断货，必须保证顾客的需求。

甚至将来做线上的话包装该怎么做，打比方怎么给顾客邮寄，安全措施怎么做，起码让顾客买的时候不害怕有假货，这就是为了方便顾客、方便社会。

关于电玩部门、电影部门：让娱乐能给这个社会带来更多美好。

目前天使城店将来慢慢调整，比如电影的音响方面能往好的调整一下，不断的改进，要有梦想，我觉得电影院能做个电影城，用二三百亩地，做的电影院都是世界级的，将来就是影院当中的好莱坞，里面各种技术的电影都有，让人家想看电影就愿意坐着飞机来许昌看电影。

电玩把机器做成在国内来说是一流的，你的标杆就是日本，除了赌博机，其他的都能跟日本的机器同步，甚至比日本的更好。我们传播的是娱乐文化，反正我给你提供好机器，让你蹦蹦哒哒的很快乐，然后能逐步的走向文化，往深度去走，甚至将来也可以造个小型娱乐城，打比方在许昌做一个就像嘉年华那样的场所。

因为你从事这个职业了，就想着让娱乐能给这个社会带来更多美好，这是你的责任和使命，让娱乐成为人们美好生活的一部分，而不是想着如何从中获利，有合理的利润，健康的发展，30年以后你就能给这个行业带来很多的思想，做一个值得自己开心的事业。

关于大众服饰：找到自己的定位和方向。

大众服饰也是这样，希望你们能真正找到这种定位，可以学习超市的自有品牌如何运作，就像六月旭之类的自有品牌，它们的品质、质量、性价比到底好不好？不好的就撤掉，要么就做好它，认真的把品质做好。

你们学习的榜样是优衣库，优衣库是世界上做服装很优秀的一个品牌，性价比超高，在实用方面，对于普通老百姓方面，它真的是起到了一种非常强大的力量，东西还便宜，质量又好，穿着也舒服，而且还健康安全。

优衣库在有些方面的文化又跟我们非常相似，可能我们的文化在这个基础上延伸的更宽一点，我们对奢侈品一类也非常尊重，因为那代表了尖端，代表了未来，如果没有尖端的这种科技，也不可能有更美好的创造，各有各的价值。

所以在专业上自己要非常明白，做个规划，一方面是产品的规划，一方面是经营的规划，经营的规划起码你们的数据要有个依据，能有益于对你们的分析，不要把经营做成一种压力，不是要增长什么，只是要平衡好，知道哪些东西还不成熟，应该去提升，能很清晰的看到自己在哪些方面做的是健康的，哪些方面做的不健康。

因为我们的任务、计划不是死的，就像超市、医药他们每次开门店，任务跟着就要调整，心里慢慢有个数，不能让计划影响着我们部门的情绪，不能变成压力，只能变成参考依据，这个数我们不做考核，但是需要有计划。

关于财务：真正帮助社会更加健康，体现出财务更加美好的价值。

就像我们的财务报表，看了去年和今年的情况是什么样，对比了以后心里要有个底，公司的财务报表，各部门的第一主管上，特别是店助以上的都要了解。

我们永远要合法的规划财务、规划税务，国家出台这种政策，就是要保持企业的健康运营。甚至公司里的财务能给国家提供更好的财务方案，财务标准，能真正的帮助这个社会更加的健康，更加美好的体现出财务的价值。

如果能明白这个道理，找到自己的兴趣，做财务就是中国顶尖的，不是让企业想方法去规划财务，而是像税务局一样，整个给各部门规划好，让他们自己执行就行了，像国家的法律一样，只要你按照这个去执行就没问题，不需要在这方面再耗费那么多精力。

企业所有的精力应该用在产品上，包括工人的这种收入比例、分配比例，财务部都能有标准，必须得到健康的执行。

以人性为基础、以尊重为基础，真正体现走向文明的原则。

不是让你变成一个资本家，而是让你变成一个真正的创造者，有高尚品格的创造者，高尚价值的创造者，每个部门为基层提供的标准，一定是让基层的工作更便捷。

就像我领了你们这么多年，哪个部门有困难，都是尽力的帮助支持，没资金了就补，有了的就可以分享给别的部门，一直想方法辅助你们怎么做的更好，过的更幸福。

每一个部门做今年的计划，包括产品的计划，还有文化的计划，文化的计划是员工能做到上班挺认真，包括收入计划，员工的收入能实现到什么样？你们的销售、利润、费用，你们的分配能达到什么样等等。

做这个计划也很快，可能一个月都就完了，到时候我们先在一起大概的审一遍，然后选个月份、选个舒服的地方开年会，开几天也能玩几天。

大家一定记住专业方面是今年必须要改善的，公司一定不允许不专业了，包括法律上也是一样，普及相关法律知识的工作要跟上，法务上如果人不够了再安排一个，费用也一定要跟上，像过去的费用肯定是不行的，人家费那么大力气，费用上一定至少是翻倍的，你们评估一下，最好是多一点，保证整个付出的结果是平衡的，是很科学的，这样的合作也能是一种双赢，他们也能从我们的企业当中吸取一些经验，我们也能在他们专业的帮助上能有很好的成长。

包括几个新人也是一样，踏踏实实一步一步去释放身上的能量，现在技术方面是你们的优势，弱一点的就是融入公司的时间短，什么时候能达到真正的让这个公司当成自己人生一部分的时候，那时候你们的价值就释放出来了，即使你们将来不在企业的时候，也能学到胖东来这种更加有价值的东西，能对自己今后的人生有辅助。

因为一般公司留下的人都是历练了很多年，慢慢沉淀出来的结果，他们的优势是对公司的真诚和感情，所以我觉得技术跟这种真诚结合在一起，能相互更好的推动我们的企业。

今天会议的重点就是懂得公司理念，做喜欢的事的时候，无论做任何职业，它的价值直接就是最美的。

如果非常喜欢的情况下，你可以在自己的职业当中，不只是在中国，在世界上都是领先的。有的人是在技术方面领先，有的人是在精神层面领先，这种领先不一样，所以不要误解，有的活得很快乐也是领先，这最起码也是一个健康指数。

打个比方就像瑞士和不丹，都非常幸福非常美，不丹给人提供的是简简单单的生活，瑞士提供的是对人类的这种贡献，你觉得哪一种价值更好？相信更多的人会认为瑞士的价值更好，但是不丹的确也是非常幸福的一个国家，因为他们也比较民主，国王也比较好，国家很多事也是属于采纳老百姓的建议。

无论如何我们选择的这条路，只要往前走都是非常美好的，因为这种理念能鞭策你的行为，只要做，生命都是非常美好的，事业也是非常美好的。

用好的理念改变生活中的困惑和束缚，让自己活成完整的、健康的人。

希望你们每一个部门是往高尚的方向去走，不管是对待商品、对待顾客、对待环境、对待安全、对待自己、对待社会等等，无论做什么都真诚的去对待，然后公司也会在这方面去辅助大家，一步一步的引导。

就像我们的《文化指导手册》一样，将来会引导大家，级别不同标准也是不一样的，打个比方，可能店长级别的，原本一年给你分100万，要按照标准现在是50万，其它的是哪条做到了会有相应的奖励，不能像以前那样开多少是多少，总是在照顾，希望你们慢慢独立一点，不要让自己总是被照顾，照顾的多了是在害你们。

无底线的善良，产生的一定是邪恶，因为会让对方失去了做人的辨别能力、和正常的生存能力。

大家应该都走在自己的路上，靠自己的能力和智慧创造适合自己的价值，拿到适合自己的收获，问心无愧，活得从容、活得坦荡、活得伟岸，这样才是真正成就大家的美好！

所以希望大家活得越来越理性、越来越智慧，记着什么都可以失去，不能失去快乐，什么都可以失去，不能失去自由！

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