3000元的面霜到底是谁在买?

  • 来源:中国商报 陈晴
  • 时间:2023-08-07 08:38:45

来源/中国商报

撰文/陈晴


【资料图】

继爱马仕(Hermès)后,不满足于现状的普拉达(Prada)也宣布推出全新彩妆和护肤品两个系列。这其中,一款售价3000元的面霜引得一众网友直呼太贵。

此次Prada全新系列产品消费者会买单吗?

△图为位于上海芮欧百货的Prada香水美妆店。(图片由CNSPHOTO提供)

01

进军美妆领域

近日,高端消费品牌Prada宣布推出全新彩妆和护肤品两个系列,并已经在全球多个市场陆续上线。其中最值得关注的是,该系列推出的定价为3080元的Prada主动面霜。此外,其最新唇膏系列的售价为395元,也超过Dior烈焰蓝金唇膏380元的定价。

对于Prada推出美妆系列,有购买过的网友表示,包装很漂亮,口红颜色也好看。

事实上,这并非Prada第一次进军美妆领域。中国商报记者注意到,在2018年与西班牙香水巨头Puig集团的香水合约结束后,Prada于2021年开启与美妆巨头欧莱雅签订的授权协议。此后欧莱雅重启Prada香水线,在去年推出了Luna Rossa Ocean和Prada Paradoxe香水,并于今年全面跟进美妆与护肤产品。

从这次新品的价格定位来看,Prada美妆系列的高端化意图显露无疑。对于为何此时推出彩妆与护肤产品,Prada Beauty国际总经理Yann Andrea表示:“我们认为现在是品牌拓宽全球美容视野的最佳时机”。

据悉,中国市场在此次Prada新品首发市场之列。中国商报记者查询发现,目前天猫和京东都开设了Prada香水美妆官方旗舰店,目前天猫旗舰店已有12.7万粉丝,新推出的一款口红销量已超过600单。

消费者李女士对记者表示,如今各大高端消费品牌都在推出美妆护肤类产品,但定价太高,面霜售价基本都在两三千元。其效果如何无从得知,试错成本有点高。相比之下,更愿意选择几百元的口红、香水这类单品。

02

构筑“护城河”

Prada为何一定要推出彩妆产品?

业内人士普遍认为,眼下,Prada集团正处于向上攀升和扩张规模的关键阶段,虽然目前其业绩表现不错,但随着竞争的加剧,Prada这类中型消费品集团的生存环境也变得愈发严峻,唯有继续向上突破才能挖深“护城河”。

Prada集团2023年上半年业绩报告显示,集团销售额同比大涨20.5%至22.32亿欧元,毛利率提升至80.3%,净利润大涨62%至3.05亿欧元。不过受去年同期高基数影响,分析预计该集团第三季度将面临挑战,增幅可能会放缓至个位数。

而与Prada所面临挑战相对的,是高端美妆市场仍然蕴藏机会。根据腾讯与波士顿咨询联合发布的美妆报告,虽遭受疫情打击,但2022年中国高端美妆市场规模仅下降2%。

时尚领域专家张培英表示,如今高端消费品的消费者除高净值人群外,更年轻的群体也成为主力购买对象,不过他们更乐于购买入门级产品,或者价格更低的钥匙圈、香水等。通过美妆产品,高端消费品或许还能“培育”更多的年轻消费者。通过入门级美妆产品接触和了解高端消费品牌,并随着其购买力的增强,有机会转化成皮具甚至成衣的消费者。

03

“出圈”不易

高端消费品牌入局美妆市场,并不是什么新鲜事。Chanel早在1974年就推出了美容产品,且已经成为行业标杆,成功“出圈”。有数据显示,Chanel美妆业务占据品牌总销售额的1/3。如今,Chanel美妆也成为触动年轻化市场的敲门砖。

不过,并不是所有品牌都能把这块业务做好。目前看来,新入局者爱马仕和Gucci的表现都不尽如人意。根据Euromonitor报告,爱马仕和Gucci美妆在中国的市场份额在过去三年中都出现下降,前者从0.7%降至0.6%,后者从0.6%降至0.4%。

然而,对于有美妆巨头欧莱雅背书的Prada,一些业内人士表示看好。有业内人士预估,三年后,Prada护肤品和彩妆可能会占该品牌美容业务的25%至30%。这可能意味着年零售额约为2.5亿欧元(约合19.7亿元人民币)。

有业内人士表示,美妆业务与时尚业务是两个截然不同的领域,像Prada这类把美妆业务授权出去的品牌,时刻保持美妆业务与品牌形象的匹配并不容易,同时面临复杂的沟通合作流程,需要双方的密切配合与合理分工。

Prada美妆业务能否成为行业新标杆,助推Prada集团业绩更上一层楼?中国商报记者将持续关注报道。

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