火热的首店经济，到底有多大价值？

来源：联商网拾一
时间：2023-06-13 18:52:20

近几年，“首店经济”持续走热，各地都在推进，购物中心也在极力推荐。它对行业到底有哪些帮助？能有多大价值？购物中心经营者应该着眼于引入哪些品牌？且听联商网顾问厉玲怎么说。

以下为完整文字实录：

“首店经济”是这几年兴起的一个概念。

(资料图)

作为一个过来人，我看到以“首店经济”为题的文章，就不会有阅读下去的欲望。

因为我觉得首店经济和消费者没任何关系，和供应商没任何关系，是购物中心经营者的一种自娱自乐，没有很大的意义。

为什么呢？首先这个词就太虚。

什么叫首店？全中国首店？全省首店？全市首店？还是全区首店？

什么档次的品牌才能称为首店？我们家周围那些小菜市场也能叫首店吗？

90年代的时候，我在杭州大厦曾经提出过——“商品销品牌商场创名牌”。

在杭州大厦设的专柜需要满足旗舰店的标准。那时候比较时髦的新秀丽、埃斯普利特(Esprit)、莱尔斯丹(Le Saunda)、甚至百丽(Belle)都叫做旗舰店。

我当时对旗舰店是有一系列描述的：最好的形象、最快的商品、最有力的促销、最好的服务、最好的管理等。

这些定义是可以把控，或者可以去追求的。没有这些可以追求的，光说首店是新开的店，其实没很大的意义。

依我看，对首店的研究，不如转移到对在别的城市已经成熟的品牌，相比于购物中心或者百货当中还没有入驻的商家，与商场调性相匹配的，获得消费者喜欢的品牌更值得去引进。

我举个例子，杭州已经有三家LV专卖店。如果有个很好的购物中心，比方说恒隆能够开出杭州第四间LV吗？还是要一个不知名的首店？毫无疑问是选LV。

所以“首店经济”这个概念过于虚无缥缈，对于经营者来讲其实没有什么指导意义。

另外一点，如果是真正的首店呢，经营成本是很高的，淘汰率也是很高的。

以奢侈品来讲，如果你想在杭州引进第一间LV或者化妆品品牌，其实需要的前期投入是很高，运营成本也很高。

如果是餐饮和一般的零售店，失败率很高。购物中心引进新创的的餐饮品牌，一年之内淘汰率70%以上。

所以我不觉得首店经济有多少的指导作用，纯炒作概念。

北京上海成都之间互相攀比有多少首店，没什么意思。

我再举一个例子，就是2004年深圳华润万象城开业，我们是非常希望有些香港成熟品牌能够引进内地。

成熟指在香港经营很多年有一定知名度，大陆人去香港旅游也会买的这些东西，想把它引进内地的商场。

可是因为香港的经营者对大陆的不熟悉，在法律、工商登记、消防管理、税务登记等业务的办理上困难重重，甚至招人都不会招。

我们就以深圳华润万象城的营业执照，把他们的品牌挂在我们商场里面经营，相当于代理商。

我印象中当时有十几家都是香港的品牌，都是真正的大陆首店。要扩大到全中国的概念，那香港成熟的品牌很多很多。

当时引进这些品牌我们提供了很多服务，让他们能够扎下心来好好地做，同时也受到了当时深圳的消费者的喜爱。后来他们再以万象城为点，开自己的公司，再和我们脱离出去。

所以购物中心经营者要着眼于符合消费者需求的品牌，不管是不是首店，都要把它引进来。

因为纯粹为首店的话，其实成本很高，商场承受不了，也没必要。

以上，就是我对招商经营者想讲的话。

饱饱口福可以，千万不要以为这就是你的成绩。

你的成绩是让消费者喜欢你的商场，来重复进店购买消费。

这才是我们零售的王道！谢谢。

关键词：

直击购房成本！51个省市下调首套房公积金贷款利率

娱乐More

长沙发布首款乡村主题数字人民币硬钱包老人儿童也可用上数字人民币