广联达2023年半年度董事会经营评述

广联达（002410）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

1、所处行业发展情况

(相关资料图)

公司是服务于建筑领域的数字建筑平台服务商，所处行业为软件和信息技术服务业。

建筑业是我国国民经济的重要支柱产业。作为建筑产业大国，中国建筑工程规模排在世界前列，且保持稳步增长。2023年上半年，建筑业实现增加值3.7万亿元，同比增长7.7%，增速高于国内生产总值增速2.2个百分点，建筑业增加值占国内生产总值的比重为6.24%。从总产值的角度看，建筑业带动的产业链上下游总产值高达13.23万亿元，同比增长5.9%。2023年上半年，全国固定资产投资（不含农户）24.31万亿元，同比增长3.8%，其中建筑安装工程投资同比增长3.2%。截至2023年6月底，全国有施工活动的建筑业企业13.97万家，同比增长7.91%；从业人数4016.41万人，同比减少3.79%。2023年上半年，全国建筑企业签订合同总额51.50万亿元，同比增长5.03%，其中新签合同15.44万亿元，同比增长3.11%。

（1）建筑业追求高质量发展，亟待借助数字化转型升级

当前建筑业仍处于“作业强度大、作业环境差、安全事故多、能源消耗大、管理较粗放、工程质量有待提升”的初级阶段。从2016年以来，国内建筑业平均利润率连续走低，2021年跌破3%，2022年仅为2.68%。从行业发展的角度看，人民对美好生活的热切向往，国家对“双碳目标”的庄严承诺，对建设“数字中国”、实现“高质量发展”的决心，都对建筑行业提出更高的要求；从企业发展的角度看，建筑业告别高增长时代，建筑企业要想突破重围，摆脱低水平的同质化竞争，需要借助数字化，重新构建新的核心竞争力。

（2）建筑业支柱地位稳固，数字化转型前景广阔

从全球经济来看，建筑行业占据着举足轻重的地位，在全球GDP中占比6%。其中，在发达国家经济体中约占GDP的5%（美国4.1%，欧盟4.9%，日本5.7%），在发展中国家经济体中约占GDP的8%。根据全球多家知名咨询公司的数字化调研，各行各业中建筑行业的数字化程度排名靠后。比如在2019年德勤咨询的数字化成熟度调研中，建筑行业位居倒数第一；在波士顿咨询的数字化贡献度调研中，建筑行业位居倒数第二。仅以数据本身的留存与使用为例，建筑业仍相当落后，中国建造2035战略研究项目牵头发起人丁烈云院士曾指出：“中国建筑行业产生的数据量极大，但真正存储下来的数据仅为北美的7%。而且这些少数存储下来的工程数据，大多以散乱的文件形式，散落在档案柜和硬盘中，真正的工程数据利用率不到0.4%”。根据《数字建筑发展白皮书（2022）》，2019年全球建筑数字化市场规模约为98亿美元，预计到2027年将超过291亿美元，年均复合增长率达18.2%。综合来看，建筑业数字化转型前景广阔。

（3）建筑业数字化稳步推进，系统性数字化成为“根本解”

从党的二十大到全国两会，都明确提出“促进数字经济和实体经济深度融合”，并写入了《数字中国建设整体布局规划》。聚焦住房和城乡建设领域，“举全行业之力打造‘数字住建’”的提出，为住房和城乡建设行业各领域加快数字化应用、开展“数实融合”指明了方向。作为住房和城乡建设行业的重要组成部分，建筑业的数字化转型早已是大势所趋。不论是《十四五建筑业发展规划》，还是智能建造试点城市系列文件，都将数字化转型摆在了重要位置。随着数字化进程的推进，行业在不断探索、反思的过程中发现，行业转型成功需要以更为系统的思维和方式实现更高层次的突破，基于建筑业业务本质和数字化本质，推进系统性数字化建设，成为建筑业数字化转型的“根本解”。

2、公司主要业务、产品及经营模式

公司作为数字建筑平台服务商，立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。公司业务面向建设方、设计方、中介咨询方、施工方、制造厂商、供应商、运营方等产业链各参与方，提供以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业链金融等为增值服务的数字建筑全生命周期解决方案。

从产品维度，公司分为数字造价、数字施工、数字设计三大业务，以及数字城市、数字教育、数字建设方、数字供采、数字金融等多个创新业务单元；根据业务区域不同，又分为国内业务和海外业务。

数字造价业务，主要为建设工程造价业务各参与方提供软件产品与数据服务，包括传统的造价岗位工具，如广联达算量产品集、国标计价产品集、工程信息产品集等；同时，公司凭借在工程造价领域积累的优势，业务上不断拓展延伸，围绕项目成本管理，为建设方、施工方、咨询方提供数字新成本、数字新咨询等解决方案产品与服务。经过二十多年发展，数字造价业务在国内竞争优势明显，目前主要以SaaS模式为客户提供产品和服务。

数字施工业务，主要聚焦工程项目建造过程，通过“平台+组件”的模式，为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案，具体包括项目端的BIM+智慧工地系列产品，以及面向施工企业的企业级软件和项企一体化产品。目前施工行业的数字化转型仍在持续提升中，该业务处在发展期，市场渗透率较低。

数字设计业务，主要面向设计院客户，提供完全自主知识产权的三维正向设计平台产品与服务，涵盖建筑设计、市政设计和设计成果数字化交付审查等方面，具体包括了广联达数维设计产品集、BIMSpace建筑设计产品集、计算分析产品集、市政设计产品集、广联达设计成果交付审查等产品，并与其他板块协同提供设计成本一体化、设计施工一体化等方案。

数字城市业务，主要打造CIM（城市信息模型）平台形成城市数字底座，并开展CIM+应用建设，提供城市的规建管一体化、智慧生态、IOC（智能运营中心）等解决方案。

数字教育业务，主要面向高校提供专业课程建设整体解决方案、共建新型产业学院；面向企业提供专业人才测评、赋能及供应服务以及面向专业人员提供在线终身学习-认证平台。围绕行业数字化转型升级，深度开展产教融合，推动行业人才高质量建设。

数字建设方业务，主要面向建设方客户在精益管理和业务升级等方面的数字化诉求，聚焦项目的投资、开发、建设和交付阶段，提供覆盖客户企业层、项目层、作业层以及供方协同等多层次业务活动的整体数字化解决方案。

数字供采业务，是将数字技术深度融合建材供应链，连接供需两端，为大型建筑企业提供集采、电商等数字采购产品，为中小建筑企业提供寻源招募、采购比价、考察对接等招采服务；为海量建材供应商提供包括市场洞察、品牌推广、产品推广、精准获客四大业务场景下的智慧营销解决方案。

数字金融业务，充分利用工程项目全生命周期、业财及项企一体化建设过程中全量、实时的业务数据，结合有效支撑资金方风控及监管方管理场景的算法，搭建数字风控模型产品，将数字金融科技延伸至建筑行业数字征信及金融服务。

海外业务方面，一部分为数字造价的国际化系列产品Cubicost，主要开拓东南亚市场；另一部分为欧洲子公司经营的MagiCAD系列机电设计软件、建筑能耗模拟分析软件，以及施工GlodonGsite国际化产品，主要覆盖欧洲市场。

二、核心竞争力分析

1、清晰的战略规划及高效的落地执行能力

公司成立二十余年始终聚焦建筑行业信息化/数字化领域，始终高度重视战略管理，坚持“看九年、想三年、做一年”的战略规划，已经在思想、方法和工具三个层面上形成了一套成熟的战略思维，打造出了一套与自身治理能力相适应的战略规划体系以指导企业经营发展。近年来，公司每年都进行自上而下的战略规划，秉持“看终局—探路径—布当局”的思想，坚持“寻规律、衡外情、量己力、定方略”的方法，借鉴BLM（BusinessLeadershipModel）和DSTE（DevelopStrategyToExecution）等工具，通过深入的战略思考来探索产业机遇，明确发展目标，明晰发展路径，引领行业发展。

为保障战略规划能够有效传达，在全公司范围内形成战略目标和路径共识，公司通过战略指引发布会、战略动员会、“Boss有约”、总裁面对面、高管沟通会、线上论坛等多种方式从不同维度全面传递公司战略，公司内部各组织深入开展战略宣贯，引发全员思考，牵引目标设定，促进战略目标与落地执行的有效衔接。公司通过建立与目标相匹配的价值评价体系及薪酬激励制度，形成价值创造、价值评价、价值分配的有效循环，激励员工不断奋斗、共同努力，以促进公司整体战略目标的实现。与此同时，为了使战略目标能够有效落地执行，公司积极组织开展战略检视及实践总结，持续对战略目标及实践路径进行闭环反思，以此来提炼战略方法论，确保战略科学性和先进性，始终形成战略共识，增强战略执行力。

2、自主知识产权的三维图形平台

广联达设计平台（GDMP）是具有完全自主知识产权的高性能三维图形平台，具有广泛的适应性，可支撑工程建设领域设计、施工、运维等多专业三维图形系统的开发。GDMP拥有BIM数据定义、图形交互框架、参数化建模引擎、协同建模引擎、数据格式交换、开放的二次开发接口API和技术框架可扩展等能力，满足复杂构件和GIS数据融合等大型复杂场景三维图形建模应用，支持多行业多专业的业务组件扩展。GDMP基于公司自主研发的造型引擎和渲染引擎，具备BREP几何造型、数字几何算法、图形实时显示、真实感渲染、数据可视化、三维重建等关键技术，其中布尔运算稳定性、渲染引擎云加端扩展及其大规模BIM场景的渲染效率，达到国际同类技术先进水平。

3、建筑行业领先的PaaS平台公司发布的自主知识产权的建筑业务平台，打破了国外企业在底层技术业务平台上的强势占位，为整个建筑行业提供了一个覆盖设计、施工、运维全生命周期的PaaS平台，也标志着工程建设领域数字化的核心能力平台正式问世，也是首个贯穿项目全生命周期的建筑产业平台，对建筑行业的数字化转型升级具有重要意义。建筑业务平台是一个数据驱动、专业可靠、灵活开放、国产自主的工程建设领域数字化平台底座，面向工程建设领域企业客户，快速响应客户个性化需求，提供技术统一、数据互通、体验一致的数字化解决方案；面向生态伙伴，全领域开放平台资源，提供全方位的支持赋能，助力生态伙伴和企业客户商业成功。建筑业务平台拥有建筑领域的数据中台、物联网中台、BIM中台等核心技术能力，提供建筑设计、施工项目管理等应用的开发能力，为工程建造提供了全面的数字化支撑。

4、围绕客户价值所打造的“研-营-销-服”模式

公司始终坚持客户成功，围绕工程建造的全生命周期为客户提供产品和服务。产品研发层面，针对客户不同需求，深度分析其业务诉求，梳理关键场景，与客户共同确认业务价值点，并在产品设计过程中不断验证，进行业务逻辑的实现和优化。在营销服模式上，公司积极推进营销整合，有针对性地配置资源，确保客户触达的深度和广度以及产品价值的高效传递。客户价值的增长同时牵引产品的持续改进，反哺公司内部的“研-营-销-服”价值链，给公司数字化带来全新的建设思路，实现公司和客户的双赢。

公司围绕设计、造价、施工等工程建造的不同阶段，基于底层平台和数据的统一，打造出具备交叉协同功用的多岗位产品或产品集，利用一体化方案深度支撑设计院、建设方、施工企业等多方客户的系统化需求，增强客户黏性。基于统一平台的“端+云+数据”的产品架构提升了协同价值，让增值服务更专业、便利、智能。在“研-营-销-服”价值链运营基础上，公司着手建立全集团产品线的客户成功指标体系并纳入战略管理流程，意在从战略源头出发，打通战略、产品、资源预算配置、职能保障的全链条支撑体系，用客户成功牵引商业成功。

5、核心人才优势

公司持续推进核心人才培养和引进计划，落地精兵强将的人才战略，不断完善与优化人才甄别机制。人才培养方面，不断升级优化高管研学、总经理训练营、DOD干部训练营等干部培养项目，加快中高层干部轮岗，着力培养复合型干部和业务领军人才。同时结合干部领导力要求，通过训战模式打造中基层年轻干部培养计划，从全局视角关注中基层干部培养，持续建设干部梯队。公司为产研、技术、营销等专业序列人才拟定多通道发展计划，建设学习地图框架，以任职资格为牵引，确保关键岗位的人才匹配。人才引进方面，公司通过持续多年的校园招聘人才项目，统筹构建优秀校招人才的吸引、培养、保留与快速成长机制，通过积极引入全球优秀人才以保持自身的人才优势，为主价值链的各个环节增加人才储备。为促进核心人才与公司长期发展绑定，公司连续多年持续推出股权激励计划。

三、公司面临的风险和应对措施

公司战略目标意图定位客户成功，当前建筑业整体数字化水平不高，管理较为粗放，对数字化产品和解决方案仍未进入全面推广期。如果建筑业数字化转型推进进程放缓，或建筑行业增速放缓，可能会影响公司所服务的客户使用新产品、新技术的深度和广度，进而对公司的收入增长产生影响。

对此，公司将进一步强化重点客户的深度经营，拓展产品和解决方案，深度陪伴客户；同时增加客户触达的广度，广泛覆盖行业各参与方，减少单一客户经营不及预期带来的风险。

四、主营业务分析

1、概述

（1）报告期公司整体经营情况综述

公司自2017年开启二次创业，目标是让每一个工程项目成功，通过数字化手段解决项目进度、成本、质量、安全、环保等问题，助力建筑行业加速完成数字化转型升级。当前建筑行业正处于由高速增长迈向高质量发展的新阶段，虽然近年来建筑行业整体增速有所放缓，建筑总量已经基本满足了人们的日常生产生活需要，但人们对美好生活的向往不会停止，人们对于房屋建筑的品质和功能要求将会越来越高，对绿色建筑和健康环境的需求将会越来越重视，建筑业作为国民经济的支柱产业，作为满足人们对美好生活向往的重要载体，其长期向好发展的趋势不会改变。近年来随着行业竞争的逐步加剧，行业集中度在逐步提高，头部企业的聚集效应越发显现。在行业整体经营利润率不断下移的情况下，建筑业企业寻求通过数字化转型提高管理能力和改善经营效益变得越发迫切，数字化转型升级已经从原来的选择题变为了必答题。

在九三规划的开局之年，面对行业数字化转型的浪潮以及客户系统性数字化的需求，为快速响应客户需求、做深客户经营、加速产品融合，公司主动进行变革，面向客户成功做了内部系统的打通，将原来的三大BG组织打破，建立了客户群、产品线以及业务平台的网状透明组织，形成了客户群-解决方案-产品线-产品-平台的业务管理体系，推动公司内部的组织能力向系统化、平台化、网络化升级，为客户提供了一个基于平台加组件的完整解决方案的服务体系。

报告期内，我国经济持续恢复、总体回升向好，但经济修复整体呈现“弱修复”态势，内生动力还不强，需求仍然不足，内外部环境的不确定性依然较大。房建行业景气度继续下降，项目投资和开工下滑，行业相关客户出于控制成本费用考虑，在数字化投入上变得谨慎。面对外部环境的变化，公司加快推动组织效能的提升，积极调整部分业务的经营策略、考核机制和销售政策，在重点客户层面扩大覆盖率和渗透率，持续推动客户提升产品应用率和续费率，上半年实现营业收入30.50亿元，同比增长10.71%。为了抢抓客户数字化转型的机遇，公司在营销和研发两端均保持了持续的投入强度，在客户层面加大营销力度、做深客户运营，在关键产品上加快解决方案的价值升级，为长期发展奠定良好的基础的同时增加了短期的成本费用，因成本费用的增速高于营业收入的增速，报告期实现归属于上市公司股东的净利润2.48亿元，同比下降37.47%。

（2）各主要业务具体经营情况说明

1）数字造价业务

数字造价业务主要包括造价单岗位工具软件（算量、计价、工程信息服务）、数字交易（电子政务）以及面向客户精细化成本管理的数字新成本解决方案。数字造价业务持续从单岗位工具向成本管理整体解决方案升级，报告期实现营业收入23.59亿元，同比增长12.42%，其中云收入18.85亿元，占比80%，同比增长20.81%；报告期内签署云合同15.66亿元，同比下降8.27%，具体分业务情况如下：

A．造价单岗位工具

报告期造价单岗位工具持续做厚产品价值，提升用户口碑，其中算量系列产品持续探索“预算”向“全过程”升级，土建算量孵化出基坑支护、云协同等服务，深化补充业务场景，进一步提升算量效率，设计算量成本一体化样板客户价值验证通过，一体化解决方案基本成型；计价系列产品持续深化产品价值，在多人协作办公、AI质控检查、技术标和资信标的清标上迭代更新；工程信息服务围绕客户需求痛点打造采购建议价产品并进入规模化；数字交易产品基于AI技术持续强化产品价值，公共资源交易产品完成基于智能辅助评标的海南省“机器管”招投标项目上线运行，助力优化招投标营商环境，提升专家评审效率。

报告期造价单岗位工具业务实现云收入15.82亿元，与去年同期相比增长11.03%，收入增长主要来源于前期云合同的确认以及本期新签合同的结转；签订云合同12.92亿元，与去年同期相比下降4.06%。上半年，因房建行业景气度下降，部分客户特别是中小客户和散户的续费和新签受到一定影响；考虑到外部环境的变化，公司今年调整了造价业务的销售政策，取消了多年合同优惠签约的政策，将多年订单调整为年度订单，影响了上半年的云合同金额。受以上因素以及年初组织结构调整的影响，一季度造价云合同金额同比出现下滑，随着二季度组织运行效率的逐步提升和营销力度的加大，二季度云合同金额同比、环比均实现增长。上半年公司造价单岗位工具产品的应用率和活跃度保持高位与去年同期持平，续费率与去年同期相比有所提升。

B．数字新成本解决方案

数字新成本是在造价软件的基础上结合整个成本管理和商务管理形成的闭环价值应用，帮助客户建立成本标准、沉淀内部成本数据，打通成本全过程管理。报告期数字新成本持续做深解决方案价值与业务场景拓展，聚焦成本精细化管控，围绕建设方目标成本一体化、施工方精细成本一体化等解决方案，精准迭代产品价值场景、整合产品组件能力，从作业系统与数据支撑上助力用户成本数字化场景升级。

报告期数字新成本业务实现云收入3.03亿元，与去年同期相比增长123.68%，收入增长主要来源于前期云合同的确认以及本期新签合同的结转；签订云合同2.74亿元，与去年同期相比下降23.98%。得益于当前客户对精细化成本管理的迫切需求，该产品自去年上市以来，迅速发展了一批头部及先锋客户，今年上半年重点夯实产品交付，帮助客户完成产品应用价值提升，未在营销侧进行大规模推广。上半年数字新成本应用率相比去年同期提升超过一倍，首个续费周期续费率已接近造价单岗位工具续费率水平，产品交付周期也明显缩短，标杆客户和标杆项目数量大幅增加，实现多业态多标杆应用，由建筑行业大客户标杆拓展至中小客户应用的标杆示范效应逐步显现，为后期规模化发展打下了良好的基础。

下半年，随着造价市场化改革逐步深入与国家城市更新战略持续推进，公司将更加聚焦央国企等重点客户的拓展，提升大客户普及率，进一步拉动用户规模增长。其中造价单岗位工具产品将利用数字化系统提升线索跟进效率，并借助新版本发版，持续提升产品应用价值和商业价值，促进新购转化。数字新成本解决方案继续拓展业务场景，持续打造建设方由市场化计价到目标成本，施工方由成本测算到收支通的成本一体化标杆，通过各类细分客户的标杆建设，推动产品实现规模化放量增长。

2）数字施工业务

数字施工业务聚焦工程项目建造过程，为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案。报告期，数字施工业务持续打造行业影响力、深化大客户经营：一是通过数字建筑行业峰会（4000余人）、走进全国标杆企业（200余家次）、举办行业数字化竞赛（10余场）、企业业务和管理人员赋能培训（20000余人次）等，推进行业加速数字化转型，促进业务的开拓；二是以轻咨询切入深度参与客户业务设计，与客户共同规划数字化转型顶层设计方案，以数字化体检、数字化转型经验分享等多方式为企业赋能，同大客户共同制定解决方案；三是为重要客户举办项目经理赋能班，帮助企业提升数字化转型的人才储备，推进重点企业项目经理培训赋能人数达到2000余人。上半年重点客户经营取得良好效果，TOP20客户中，数字施工产品覆盖100个项目的企业数达到80%，全国重点TOP特级企业中，覆盖3个项目的企业数达到了400余家。

报告期，数字施工业务实现营业收入4.61亿元，同比下降7.75%。上半年受房建行业景气度下降影响，建设项目开工数量下降，部分项目开工进展较慢，施工企业在行业竞争加剧的情况下，在数字化投入上变得谨慎，业务的成交周期和交付周期变长，以上因素对公司数字施工业务的订单拓展和实施交付造成了一定影响。年初以来，公司积极应对内外部环境出现的变化，不断优化数字施工业务的经营策略并持续推进解决方案的全面升级。

A．经营质量提升

报告期数字施工业务由过去偏重规模考核转变为规模和盈利考核并重，围绕收入、现金流和利润的目标导向，聚焦对客户有核心价值贡献、有利于提升公司经营质量的产品，进一步加大自营软件及自研硬件的销售，持续优化产品结构，聚焦核心价值，改善盈利水平。同时在紧抓销售回款、优化人员规模和质量、严控日常经营费用、智能硬件供应链集中管理等方面出台并执行了一系列管理措施，数字施工业务的销售回款同比增长，成本费用管控有了明显加强。

B．解决方案价值升级

报告期数字施工业务重点以数据驱动决策为价值牵引，着力突破核心产品价值升级，其中：

a企业级项目管理

企业级产品以数据中台（数据大脑）为重要平台，通过新一代项目管理系统PMlead，充分发挥数据驱动决策的价值，为客户提供平台+组件的全业务价值服务，已通过2家样板客户价值验证，全模块应用标杆即将打造完成，其中的市场模块和工程模块正在推进规模化进程；聚焦中小型施工企业的轻量化项目管理系统PMCore五大高价值场景全面验证通过，助力企业提升盈利能力。

b项目级解决方案

项目级解决方案中，新的项目数据决策分析系统面向项目决策管理人员，以算量为基础，进度为主线，链接各生产要素和管理要素信息，通过数据、连接、算法，以数据驱动帮助项目管理者做出综合最优管理决策，促进提升项目利润和履约率，目前产品处于样板客户价值验证阶段，业务完整性和价值闭环正在持续打磨。

c数字基建整体解决方案

报告期，公司基建业务实现价值升级，以公路行业为突破口，正式发布设计、算量、施工一体化解决方案，目前正在重点打造公路一体化应用标杆。

下半年，数字施工业务将多措并举持续改善业务经营效益：一是在营销端加强高质量项目经营和项目经理运营，加大项目合作覆盖量，以带动成交量的快速增长；二是在产品侧加快推动企业级和项目级新产品的价值验证、迭代升级和标杆打造，通过新产品价值升级，为客户赋能；三是在内部运营方面，继续加强成本费用管控，加快组织能力升级，缩短交付周期，提升新签合同转化率。

3）数字设计业务

数字设计业务是基于“数字建筑”理念，依托自主知识产权的图形平台，打造的由数据驱动的一体化智能设计软件，立足全要素、全过程、全参与方，逐步实现全专业数据融合和高效协同。

目前数字设计业务营业收入主要来自子公司鸿业科技的设计产品，如BIMSpace房建设计产品、Civil市政设计产品等。2022年以来，公司陆续发布了具有完全自主知识产权的数维设计产品，包括数维房建设计和数维市政设计，未来数字设计业务将逐步以数维新产品销售为主。上半年公司重点推广数维设计产品，放缓了对老产品的规模化拓展，报告期数字设计业务实现营业收入4,551.98万元，同比下降7.44%。

数维设计产品今年的重点任务是通过标杆建设，深度验证产品价值，打通价值闭环，实现产品规模化应用推进。报告期数维设计累计覆盖设计师人数8000余人，实现产品在国内市场的初步突破，具体如下：

A．数维房建设计

数维房建设计旨在打通国产房建三维BIM设计全专业一体化应用，为全行业注入信心，助力设计院数字化转型，同步提升设计师技能，为设计行业培育一批BIM设计人才。报告期，数维房建实现全专业协同设计出图价值落地与闭环，覆盖客户495家，覆盖项目83个，建设完成企业级标杆2个，项目级标杆12个，岗位级标杆154个。

B．数维市政设计

数维市政设计旨在通过打造国产多专业一体化基建设计平台（方案+施工图、道路+管线），助力客户成功。报告期数维市政实现了从方案到施工图一体化价值落地，通过47个复杂性生产项目价值验证，覆盖客户462家，覆盖项目57个。

下半年，设计老产品将聚焦商机开拓和转化，通过有针对性市场营销活动进行精准价值传播，确保做好产品交付培训和项目陪伴。数维设计产品将实现价值迭代升级，其中数维房建新版本将进一步提升性能和质量，数维市政新版本将实现方案和施工图一体化升级；数维设计将持续扩大设计院和设计师覆盖，深入推进企业层、项目层、岗位层的多层标杆建设，通过客户应用验证产品价值，加速规模化进程。

4）创新业务

数字城市业务：上半年中标重庆广阳岛二期项目，打造了成都新津策规建管运一体化应用标杆，CIM平台具备了城市三维建模、数据治理、数据服务、二次开发和可视化搭建能力，参与《中国城市建设数字化转型发展报告》、《城市信息模型（CIM）工作导读》内容编写，完成了《十三五CIM课题》的试点项目验收。

数字教育业务：院校板块稳步快速发展，完成10家新型产业学院的签约；行业板块实现初步突破，为45家特一级企业提供人才服务，行业关键岗位项目经理培训实现覆盖近1000名。

数字建设方业务：逐步搭建了匹配解决方案业务模式的运营体系，围绕“数字建造、完美交付”指导思想持续迭代设计、成本、工程等核心产品，形成大生产、大成本、投建一体、项目全过程等四大解决方案，有效链接600余家建设方企业，新增10余家标杆客户。

数字供采业务：上半年中标黑龙江建投、新疆十一师、广西路桥等大型建筑企业集采电商平台建设项目。

数字金融业务：报告期内助力客户进行供应链金融服务平台搭建，覆盖电商平台交易数据对接融资产品，并完成支付模块交付；安责险数字化解决方案面向陕西省监管方、保险公司、事故预防服务机构正式上线，推动事故预防服务在线化、数字化、规范化，有效推动公共安全治理模式向事前转型。

5）海外业务

报告期海外业务实现营业收入9,525万元，同比增加21.96%，主要源于子公司MagiCADGroupOy(芬兰)收购的能耗模拟软件公司EQUASimulationAB(瑞典)在报告期纳入合并范围，以及其他业务实现稳健发展。

数字造价国际化方面，加大对主要区域的头部客户深度运营及细分市场的开拓，订单保持稳定，经营利润率持续提升；主要区域土建与安装算量产品、BQ计价产品应用率保持稳定；重点突破的印尼区域，订单同比增长63%。

数字施工国际化方面，Gsite2.0产品升级，响应客户核心需求，结合公司业务平台能力，不断提升产品竞争力，并通过系列市场活动，提升品牌认知，为业务发展营造良好市场氛围。

数字设计国际化方面，MagiCAD2024正式发布，支持变风量空调系统高效计算，提升MEP设计效率。

（3）核心技术持续进步支撑关键业务发展

公司持续加大研发投入，巩固核心技术壁垒，报告期研发投入总额为9.10亿元，同比增长15.19%，占营业收入29.84%。上半年，公司发布建筑行业首个具有自主知识产权的数字化核心能力平台——建筑业务平台，为整个建筑行业提供了一个覆盖设计、施工、运维等建筑全生命周期服务的PaaS平台；人工智能技术不断突破，持续打造建筑行业AI能力，推进建筑行业大模型研发和应用落地，加速产品价值升级。

1）建筑行业PASS平台

广联达建筑业务平台是基于自主知识产权研发，综合了BIM、云计算、物联网、人工智能等核心数字技术，为整个建筑行业提供覆盖设计、施工、运维全生命周期的产业级PaaS平台。该平台采用业内先进的微服务设计理念、中台架构思想建设，面向应用者和开发者深度开放、全面赋能。平台为行业提供开箱即用的工程建设领域专业能力和系统性的数字化支撑能力，以“平台+组件”模式，提供“标准+定制”的能力，支撑多业务开展和大客户的个性化需求，并通过“平台+专业应用”，助力企业的数字化转型快速落地。

报告期，统一平台建设取得阶段性进展，9个重点产品线完成平台统一工作，预计年底前将全面完成所有重点产品及平台的统一工作；持续打磨数据中台产品化能力，通过大客户深度应用及项目交付，验证数据驱动价值升级；发布设计平台，支撑数维房建规模化，支持基建公路产品规模化，持续提升平台稳定性与性能；完成生态开放能力体系的基础建设，可支撑生态拓展，完成12家生态伙伴的签约。

2）行业AI大模型

AI是支持数字建筑的重要底层技术之一，公司早在2015年便专门设立了AI团队进行建筑大数据和AI相关技术的研究，今年上半年公司加强了建筑领域生成式AI的研发投入，目前已经构建了建筑行业AI大模型层、工具平台层、产品应用层三层AI技术体系。

建筑行业AI大模型层是由建筑领域的专业数据经过有监督精调、专家反馈的强化学习的领域大语言模型与多模态大模型构成，具备建筑领域的专业性，能够在建筑设计、交易与成本、施工、运维等建筑全领域有更高质量的专业内容输出，目标成为广大建筑从业人员的AI助手，服务500余项建筑细分专业。

工具平台层主要为构建建筑领域知识增强的AI大模型提供开发平台，公司上半年也在打造Aec-AI集成开发平台，为建筑行业提供有监督精调、知识增强、人类反馈的增强学习、检索增强等行业AI大模型核心开发工具。

AI在建筑行业应用空间巨大，公司会针对建筑行业大模型和BIM模型、图像、图形等数据，持续打造建筑行业AI的能力。

（4）为建筑业数字化转型赋能扩大品牌影响力

作为数字建筑平台服务商，公司始终致力于为建筑行业提供数字化转型理念、路径、方法、解决方案和最佳实践标杆案例，上半年举办中国数字建筑峰会2023，迭代提出“系统性数字化，驱动产业链价值升级”，再次引发业内共鸣。围绕“系统性数字化”价值主张，公司面向全球建筑业从业者传递广联达对建筑产业数字化转型升级的思考和实践总结，在全球建筑业影响力不断扩大。公司作为CCTV《大国品牌》，用心讲述中国数字建筑的产业与品牌故事，持续向世界展示中国品牌的力量。

近年来，公司作为项目牵头单位承担了工信部、科技部、住建部多个国家级重大科技攻关专项。公司凭借卓越的技术实力，不断解决行业发展的关键难题，促进科技成果转化，产品创新能力和价值持续获得政府部门的高度认可。报告期内，由广联达牵头建设的“未来建筑数字变生技术创中心”正式获得北京市科学技术委员会、中关村科技园区管理委员会批准；公司自主研发的“道路BIM设计软件”成功入选工信部公布的《2022年工业软件优秀产品名单》；公司“路桥隧BIM设计一体化解决方案”和“BIM+智慧工地解决方案”被工信部网络安全产业发展中心评为“2022年信息技术应用创新解决方案”；公司“大型BIM设计施工软件研发与推广应用”项目，荣获住房和城乡建设部“华夏建设科学技术奖”一等奖；同时，公司参与了5项BIM国家标准的制定，旨在共同推动BIM软件生态的建设；并参与由住房和城乡建设部建筑节能与科技司组织编写的《城市信息模型(CIM)工作导读》一书，依托多年的实践经验和技术优势，为CIM技术的研究和应用提供了有价值的理论和实践案例。

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