【聚看点】一位银行客户经理的开年忙

来源：上海证券报
时间：2023-06-27 07:35:47

2月14日上午10点，上海银行金桥支行公司业务部的办公室里没几个人。

(资料图片)

“正月十五一过，客户都回来了。”上海银行金桥支行公司业务部营销团队负责人吴一民说，他的同事早上都去跑客户了，“我上午处理一些案头工作，下午2点约好了去见客户。”

年初备战信贷“开门红”以来，客户经理的工作节奏明显加快。“业务量多了”“拜访更频繁了”，吴一民这样形容近期的工作状态。

追客户、跑项目，客户经理铆足劲拼业务，是实体经济融资需求回升的缩影。人民银行上海总部日前发布的1月上海货币信贷运行情况显示，1月人民币贷款增加2063亿元，其中企(事)业单位贷款增加1969亿元。

春意渐浓，申城重大项目建设如火如荼。在1月底举行的上海新闻发布会上，上海市经济信息化委总工程师张宏韬介绍，今年以来，上海市已签约重点产业项目超160个、总投资1000亿元，新开工重点产业项目超60个、总投资超700亿元。

作为服务实体经济的“主力军”，银行业持续发力信贷投放。“目前，我们行内的信贷资源向绿色、制造业、科创行业等领域倾斜。”吴一民这天要拜访的上海圣永丞半导体科技有限公司(下称“圣永丞半导体”)，就属于该行信贷投放的重点领域。

圣永丞半导体主营半导体行业核心零部件的研发设计、生产制造和销售服务。该公司于2022年2月27日在临港新片区开业投产后不久，受多重因素影响进入封闭生产阶段。

由于新产品还处于打样阶段，老产品应收账款的回款受限，企业出现资金缺口，上海银行与上海市融资担保中心合作的信用流贷正好解了圣永丞半导体的“燃眉之急”。

“这家企业目前有增贷需求。我今天去是跟他们聊聊公司发展近况，以考虑是否后续开展业务。”驱车一个多小时，吴一民和客户经理王玉霞在临港新片区见到了圣永丞半导体董事茅春红。

“今年以来，我们陆续接到新客户的样品需求，也在全力打造新的样品交付客户进行测试。”茅春红对公司发展信心十足。

茅春红表示，今年上半年能完成首批样品转销售订单，预计公司二期厂房在6月底完成装修和设备调试，为下半年的产量化生产做好准备。

业务量提升带动了企业资金需求回暖。“我们在和客户交流时发现，部分企业对于开银票的需求量明显上涨。”吴一民表示，经济复苏背景下，企业贷款意愿更强。

“目前团队有多笔新增业务，最近获批的一笔为4500万元，预计将在本月完成投放。”吴一民说。

更愿意贷款之外，中小微企业期待更多融资支持政策。“半导体行业属于政策扶持行业，我们在融资上相对顺利。但从整体来看，对中小企业融资的政策扶持力度有所不足。”茅春红坦言，希望银行提供更多信用贷款产品，优化审核流程，进一步降低企业融资成本。

近两个小时的客户交流，气氛轻松融洽。在完成合影打卡流程之后，吴一民和王玉霞踏上返程。刚上高速不久，吴一民的车就显示油灯报警。

找到最近一处加油站停下，吴一民加了几百块钱的油。“明天还有两家新增客户要拜访，得提前加满。”他说。

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